醫(yī)藥藥品銷售工作總結(jié)

1、1醫(yī)藥藥品銷售工作總結(jié)今年上半年共銷售ll:227336盒比去年同期銷售的盒增加87251盒為同期的1.62倍其中XX年36月份銷售盒比去年同期銷售的115615盒增加75321盒為同期的倍.年16月新市場銷售116000盒老市場115736盒.上半年的主要完成的重點:、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果

2、為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ).、市場控制:通過公司的大力支持關(guān)閉了太和市場保證了銷售價格的上升釋放了市場開拓費用基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心市場在穩(wěn)定發(fā)展.、費用與貨款回收:上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外公司對市場投入較少但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上.XX3無忠實度勢必造成市場競爭的混亂相互的惡意競爭不僅不能拓展市場更可

3、能會使市場畏縮.二、營銷手段的分析:任自流憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品事實上也是如此與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理迅速提高市場的占有率.而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展公司只能聽憑市場的自然發(fā)展失去主動性.三、公司的支持方面分析:到目前為止公司對