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1、2018銷售助理個(gè)人年終總結(jié)范文今年以來(lái),全省煙草商業(yè)認(rèn)真貫徹全國(guó)煙草工作會(huì)議精神,緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作,狠抓卷煙營(yíng)銷工作,扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè),實(shí)現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng),促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升,為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、卷煙營(yíng)銷工作平穩(wěn)發(fā)展,卷煙銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)全省累計(jì)銷售卷煙169。8萬(wàn)箱,同比多銷4。5萬(wàn)箱,增長(zhǎng)2。7%,全省17家市公司銷量同比全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。分月
2、看,全年12個(gè)月中,有8個(gè)月卷煙銷量同比增長(zhǎng)。其中銷售省產(chǎn)煙147。5萬(wàn)箱,同比少銷1。3萬(wàn)箱,下降0。9%省外煙22。3萬(wàn)箱,同比多銷5。8萬(wàn)箱,增長(zhǎng)35。6%。全省累計(jì)銷量完成全年銷售計(jì)劃167。7萬(wàn)箱的101。3%。(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入192。22億元,同比164。62億元增加27。60億元,增幅16。76%單箱收入達(dá)到11321元,較去年同期9960元箱增加1361元箱,增幅13。66%單條均價(jià)
3、45。28元條,同比39。84元條增加5。44元條。分類別看,一、三類煙銷量和比重上升,二、四、五類煙銷量和比重下降,銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類煙共銷21。8萬(wàn)箱,同比16。0萬(wàn)箱增加5。8萬(wàn)箱,增幅36。4%,占總量比重12。9%,同比9。7%提高了3。2個(gè)百分點(diǎn)二類煙共銷20。6萬(wàn)箱,同比23。1萬(wàn)箱減少2。5萬(wàn)箱,降幅10。6%,占總量比重12。2%,同比14。0%下降了1。8個(gè)百分點(diǎn)三類煙共銷78。4萬(wàn)箱,同比70。6萬(wàn)箱增加
4、7。8萬(wàn)箱,增幅11。1%,占總量比重46。2%,同比42。7%提高了3。5個(gè)百分點(diǎn)四類煙共銷36。2萬(wàn)箱,同比38。6萬(wàn)箱下降2。4萬(wàn)箱,降幅6。3%,占總量比重21。3%,同比23。4%減少了2。1個(gè)百分點(diǎn)五類煙共銷12。7萬(wàn)箱,同比17。0萬(wàn)箱下降4。3萬(wàn)箱,降幅25。3%,占總量比重7。5%,同比10。3%減少了2。8個(gè)百分點(diǎn)。(三)品牌集中度穩(wěn)步提高全省在銷卷煙品牌80個(gè)、規(guī)格254個(gè)(不含雪茄、進(jìn)口煙),較去年同期分別減少1
5、5個(gè)、28個(gè)。百牌號(hào)卷煙銷量154。6萬(wàn)箱,同比增長(zhǎng)2。7%,占總銷量比重91。2%,比重提高0。01個(gè)百分點(diǎn),基本持平。銷量前20位的品牌累計(jì)銷售160。3萬(wàn)箱,同比157。6萬(wàn)箱增長(zhǎng)1。72%,占總銷量的比重94。4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)(不含大豐收),累計(jì)銷量142。2萬(wàn)箱,占總量比重83。8%,同比下降2。3個(gè)百分點(diǎn)省外煙品牌11個(gè),累計(jì)銷量18。1萬(wàn)箱,占總量比重10。7%,同比提高3。5個(gè)百分點(diǎn)。其中,銷量同比增幅
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