下半年工作總結(jié)4篇

1、下半年工作總結(jié)4篇本文目錄下半年工作總結(jié)縣廣播電視臺上半年工作總結(jié)和下半年工作要點銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售員上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范文銷售部自xx年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商

2、之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。一、銷售部成員組成目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程

3、。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶的業(yè)務(wù)員又當代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立

4、了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事

5、事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度(二)電視

6、廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技

7、局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。縣廣播電視臺上半年工作總結(jié)和下半年工作要點下半年工作總結(jié)（2）|返回目錄我臺按照XX年初制定的工作目標任務(wù)，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，積極開展“三自六不讓”學習教育活動、“

8、三增一做”主題活動和加強基層建設(shè)年活動，強化黨員干部黨風廉政建設(shè)，強化干部職工作風建設(shè)，不斷提高廣播電視新聞宣傳水平，推進事業(yè)快速發(fā)展，較好地完成了上半年各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：一、注重整體構(gòu)思，突破電視電臺新聞宣傳晉檔升位半年來，我臺圍繞中心工作，認真組織策劃，不斷改革新聞宣傳報道方式，創(chuàng)新新聞宣傳運行機制，努力提升內(nèi)、外宣工作力度，使精品節(jié)目閃亮熒屏，品牌效應(yīng)明顯顯現(xiàn)，電視新聞公信力顯著提高。內(nèi)宣共播發(fā)縣內(nèi)新聞357

9、條，制作專題片6部，在辦好《康保新聞》、《黨建之窗》欄目的同時，新增了《三自六不讓學習教育活動》、《加強基層建設(shè)年活動》兩個欄目，圍繞縣委、縣政府中心工作，配合省扶貧攻堅年，臨時開辦《四清四化》、《扶貧開發(fā)》兩個欄目。外宣鞏固創(chuàng)新自辦節(jié)目欄目2個，包括：《亮點新聞》、《媒體看康?！罚略鰴谀?個《希望的田野》，制作《黨建專題》7部。上市級以上電視臺電視新聞56條，其中：市電視臺53條、省電視臺3條；上市級以上電臺新聞65條，其中：河北人