如何有步驟地開發(fā)區(qū)域場

1、1如何有步如何有步驟地開地開發(fā)區(qū)域市區(qū)域市場來源：阿里巧巧作者：佚名內容內容結構：構：第一章市場背景分析第二章營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第三章營銷策略規(guī)劃第四章區(qū)域市場開發(fā)區(qū)域市場開發(fā)案例：1TCL：贏家之道2中聯(lián)阿歸養(yǎng)血糖漿營銷策劃3“金霸王”閃電破山城4美國利盟公司在中國的成長學習要點：要點：1①市場背景分析的具體內容2①營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的各個方面3①營銷策略的內容4①區(qū)域市場開發(fā)的的若干步驟學習目的：目的：1①掌握區(qū)域市場開發(fā)的程序2①了解尋找市場

2、機會的方法3①學習制定營銷戰(zhàn)略4①學習制定包括價格、渠道、宣傳等在內的營銷策略5①了解開發(fā)區(qū)域市場時的實際運作3層（如可以將社會階層分為7個層次：上上層、上下層、中上層、中間層、勞動階層、下上層、下下層。）。①社會因素：影響消費者購買行為的社會因素有相關群體（包括家庭、朋友、鄰居、同事等“主要群體”和、宗教、職業(yè)、貿易協(xié)會等“次要群體”）、家庭（包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型）、和社會角色與地位。①

3、個人因素：包括年齡階段、職業(yè)、經(jīng)濟環(huán)境、生活方式、個性等。①心理因素：包括動機（需求）、知覺、學習及信念和態(tài)度。五種五種類型的消型的消費心理和模式心理和模式1發(fā)燒型：是追求最新技術、最新產品的那一批人，但數(shù)量有限，他們對新發(fā)明新創(chuàng)造極感興趣，愿意嘗試不成熟的技術和產品，甚至自己動手參與個性或給廠家提出建議。在我國DVD和LD目前的消費群就屬于這一類用戶。3①先鋒型：是比較有遠見、有追求的一批人，對技術、產品有一種敏感，愿意采用已接近成熟

4、的技術和產品來提高工作效率和生活質量，走在大多數(shù)的前面，在我國PC機的用戶目前就屬于這一類。4①實用型：是講求實際的一批消費者，喜歡從幾家知名的大公司那里購買已有若干個品牌參與競爭的產品，以求得較好的價格和完全感，而不愿冒風險去嘗試小公司的新產品，這批人也稱為早期成熟用戶，目前微波爐等產品已進入這批群體中。5①保守型：是比較傳統(tǒng)的一批消費者。他們不會接受并選用與現(xiàn)在的工作方式與生活方式不相同的新技術、新產品，也不愿花時間去學習某類產品。

5、只有當某類產品已成為技術上非常成熟，幾乎成為像牙膏、肥皂這樣的日用消費品時，才會考慮，功能簡單甚至單一，不需要自己再去配套或掌握一些專門知識。目前彩電的消費已達到這個層次的用戶。6①懷疑型：是很固執(zhí)的一批消費者，即使周圍的很多人已接受或采用某一種產品，他們仍抱有懷疑態(tài)度，總能說出使用這種產品的負作用和消極的一面，挑出許多毛病來，不到萬不得已，他們不會下決心購買。目前洗衣機、電冰箱已進入這批消費群體中。了解這五類消費群體，就要看一下自己企