經紀人團隊的五種模式

1、經紀人團隊的五種模式經紀人團隊的五種模式目前國內券商正在大力推廣證券經紀人營銷體系建設雖然零零星星有券商一直在做這方面的工作但均談不上形成體系離高績效的經紀人團隊的建設目標有不少差距。所以經紀人營銷體系在國內仍然屬于一個新的課題。筆者研究眾多國內外券商經紀人團隊建設案例結合國內券商實際情況在此提出券商經營經紀人的五種參考模型希望對券商有所啟發(fā)。此五種模型建立在營業(yè)部基礎上在券商總部建議設立垂直的業(yè)務管理機構即經紀業(yè)務總部實行事業(yè)部制下設

2、分工專業(yè)的市場營銷部、客戶服務部、經紀人培訓部和綜合管理部等。參考模型之一:穩(wěn)健金字塔型優(yōu)勢:可以給經紀人團隊更大的經營自主權利使其主觀能動性得到最大限度的發(fā)揮政策方面則可以做到靈活多變收放自如。缺點:存在一定的道德風險和政策風險風險管控工作要落到實處才能夠保證企業(yè)的品牌不受損害客戶的利益得到保證。參考模型之三:星系運轉型概念:適用于大型券商建設區(qū)域銷售中心和服務中心。在某些行政區(qū)域例如同一個城市里有五、六家營業(yè)部將現(xiàn)有的營業(yè)部統(tǒng)一調度