經銷商績效評價辦法

1、一級經銷商績效評價辦法一級經銷商績效評價辦法第一章總則第一條績效評價的目的一級經銷商績效評價辦法旨在強化經銷商經營意識，促進廠商價值一體化，良性互動，共同進步。第二條績效評價的原則公平、公正、公開。第三條適用范圍本評價辦法適用于本銷售年度與美的生活電器簽定產品銷售協(xié)議的一級經銷商（含直供零售商）。第四條績效評價的方式（一）評價指標為定量指標和定性指標相結合。（二）評價周期分為月評、季評、年評。月評：由分公司對所屬一級經銷商進行評價排名。

2、季評：由分公司和國內營銷公司本部共同對分公司所屬一級經銷商進行評價排名。年評：由國內營銷公司本部按銷售規(guī)模分類，結合季評對全國一級經銷商統(tǒng)一評價排名。第二章月度績效評價第五條月度績效評價指標（一）月度績效評價是指，由分公司經理對所屬經銷商進行的以月度為周期的分公司內部績效評價。計劃執(zhí)行。銷售政策的促銷支持獎勵與此掛鉤詳見附件一評價得分合計（三）每月五日前，分公司經理提交經銷商促銷計劃表。評價執(zhí)行效果，并確認促銷支持獎勵金額，報送渠道管理

3、中心，由其轉報國內營銷公司銷售財務科備檔并結算。第六條月度績效評價流程（一）每月五日前，由各分公司對各經銷商進行上月績效評價，（詳見附件一《經銷商月度績效評價表》），確定各項的指標評價得分及代理商排名。（二）每月5號，將上月評價結果報送市場部渠道管理中心備案。第三章季度績效評價第七條季度績效評價指標（一）季度績效評價是指，以分公司績效評價為主，輔以國內營銷公司本部市場規(guī)范管理評價，對分公司所屬一級經銷商進行的季度績效評價。（二）季度績效