H中藥廠營(yíng)銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)研究.pdf

1、近年來,中國(guó)的醫(yī)藥工業(yè)迅猛發(fā)展,中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)逐漸規(guī)劃和完善,中國(guó)的醫(yī)療體制也在快速地變革中。多變的環(huán)境,使得許多中小型藥企備受沖擊,它們或被收購(gòu)或直接宣布破產(chǎn)。如何提高它們的競(jìng)爭(zhēng)能力,改善它們的生存狀態(tài),進(jìn)而發(fā)展壯大?本文希望能在營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下,在營(yíng)銷四個(gè)基本要素中尋找突破點(diǎn)——這些中小型中藥企要在空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足,必須避開自己經(jīng)濟(jì)財(cái)力和研發(fā)實(shí)力的弱項(xiàng),確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有方向性地切入目標(biāo)市場(chǎng),向營(yíng)銷渠道要效率,向營(yíng)銷渠道要銷

2、量。
　　 H中藥廠是一家中小型的中藥企業(yè)。前幾年,不僅建立了自己的冬凌草養(yǎng)殖基地,還和科研院校聯(lián)合開放了療效不錯(cuò)的獨(dú)家產(chǎn)品,銷售收入大幅度增長(zhǎng),但近兩年卻陷入了發(fā)展的瓶頸。所以,結(jié)合當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境,分析H中藥廠的諸多問題,重新優(yōu)化設(shè)計(jì)其營(yíng)銷渠道,以便帶動(dòng)企業(yè)走出困境勢(shì)在必行。
　　 本文的導(dǎo)論介紹了論文的選題背景及研究意義、思路、方法,然后綜述了營(yíng)銷渠道的理論,為下文的分析奠定理論基礎(chǔ)。在介紹了H中藥廠現(xiàn)在的管理與經(jīng)營(yíng)