中國醫(yī)藥經(jīng)濟趨勢分析

1、中國醫(yī)藥經(jīng)濟趨勢分析,2005年中國醫(yī)藥經(jīng)濟運行分析,影響中國醫(yī)藥經(jīng)濟的主要因素,2006年中國醫(yī)藥經(jīng)濟預(yù)測,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,2005年中國醫(yī)藥經(jīng)濟運行分析,中國歷年醫(yī)藥工業(yè)與GDP增長比較,近年來醫(yī)藥工業(yè)增長速度有所放緩，2005年前三季度反彈高幅度增長?？傮w看來，醫(yī)藥仍高于GDP的增長速度。,2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析,2005年1~9月，全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）完成3228.70億元，比上年同期增長25.61%

2、。,,2005年1~9月，全國化學(xué)制藥銷售收入1645.70億元，比上年同期增長27.15%。,醫(yī)藥經(jīng)濟運行總體指標(biāo),2005年1~9月，全國中成藥銷售收入641.09億元，比上年同期增長22.08%。,醫(yī)藥工業(yè)總體生產(chǎn)持續(xù)增長，經(jīng)濟增長在2季度繼續(xù)加速，醫(yī)藥工業(yè)效益水平繼續(xù)穩(wěn)定提高,2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析,,2005年1-9月，醫(yī)藥工業(yè)共實現(xiàn)利潤250.55億元，同比增長17.18%，增加36.74億元。,2005年1

3、~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析,,1-9月銷售收入雖高幅增長，但行業(yè)虧損也呈增長態(tài)勢。從虧損企業(yè)虧損情況看，虧損總額為27.62億元，同比增長17.59%。,2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析,,重點企業(yè)盈利水平有所回升,2005年1-9月，國家重點監(jiān)測的醫(yī)藥行業(yè)23戶國有重點企業(yè)運行情況：,2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析,,山東、江蘇和浙江3個省總和占全國醫(yī)藥銷售收入和利潤總額均在10%以上 前15個省市的銷售集中度和利潤集

4、中度分別為84.53%和85.04%,山東醫(yī)藥工業(yè)綜合實力增長較快，銷售收入位居第一位,2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析,,2005年1-9月化學(xué)醫(yī)藥重點企業(yè)按產(chǎn)品銷售收入排序（前20家）,2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟運行分析,,2005年1-7月醫(yī)藥商品購進情況,醫(yī)藥商業(yè)購進穩(wěn)步發(fā)展,單位：億元,2005年1~7月醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟運行分析,,2005年1-7月醫(yī)藥商品銷售情況,2005年1~7月醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟運行分析,醫(yī)藥商業(yè)藥品銷

5、售穩(wěn)步增長,單位：億元,,兩個終端銷售活躍,2005年1~6月醫(yī)藥消費終端運行分析,,單位：億美元,2005年1-9月，我國醫(yī)藥商品進出口總額為141.07億美元，預(yù)計全年增長49.32%。其中，進口總額為60.35億美元，預(yù)計全年增長53.82%；出口總額為80.72億美元，預(yù)計全年增長46.11%；1-9月份實現(xiàn)貿(mào)易順差20.37億美元。,醫(yī)藥進出口貿(mào)易順差持續(xù)加大,2005年1~9月醫(yī)藥進出口運行分析,,2005年1-9月，醫(yī)療器

6、械和化學(xué)原料藥占據(jù)了醫(yī)藥進出口貿(mào)易將近3/4的份額，而西成藥進出口總額上升至第三位，但進出口比重相差較大。,2005年1~9月醫(yī)藥進出口運行分析,化學(xué)原料藥和醫(yī)療器械依然是進出口貿(mào)易的重頭品類,,近年來醫(yī)藥工業(yè)同比增長趨勢顯示：醫(yī)藥工業(yè)進入平穩(wěn)增長期,2005年1~9月醫(yī)藥工業(yè)增長趨勢分析,,,,南方所預(yù)計值,18%,2005年全年醫(yī)藥經(jīng)濟預(yù)測,,2005年醫(yī)藥經(jīng)濟預(yù)測,,2005年的醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展比預(yù)期理想，總體水平進入平穩(wěn)增長期；,醫(yī)

7、藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）超過4300億元，增幅18%左右；,,小 結(jié)：2005年醫(yī)藥經(jīng)濟的運行特點,醫(yī)藥工業(yè)平穩(wěn)高幅增長 經(jīng)濟效益持續(xù)下滑 兩個終端需求依然活躍 醫(yī)藥進出口貿(mào)易態(tài)勢進一步見好,影響中國醫(yī)藥經(jīng)濟的主要因素,影響因素分析 ——全球市場經(jīng)濟,2004年全球醫(yī)藥市場規(guī)模突破5000億大關(guān),,（單位：億美元）,2004年全球藥品市場的 復(fù)合年增長率為7.1％，2004年世界商品和服務(wù)總量增長到2004年的56萬億美元，全球

8、醫(yī)藥市場只占到1%。,影響因素分析 ——全球市場經(jīng)濟,北美地區(qū)近10年首次出現(xiàn)個位數(shù)增長,,2004年全球藥品市場達到5180億美元，增長7.1%。北美地區(qū)近10年來首次出現(xiàn)增速不達兩位數(shù)，僅為7.8%，導(dǎo)致全球藥品市場增長速度開始放緩。,影響因素分析 ——全球市場經(jīng)濟,美國醫(yī)療費用的增加對美國政府的壓力,,政府健康效能低下：排名第14,藥品價格開始限制,影響因素分析 ——全球市場經(jīng)濟,前10位企業(yè)市場集中度達到55%,,單位：百萬美元

9、,影響因素分析 ——全球市場經(jīng)濟,最暢銷的十個品牌藥物,,我國最暢銷的十個品種,,影響因素分析 ——全球市場經(jīng)濟,2005年上半年醫(yī)院市場化學(xué)藥排名前10位的品種,影響因素分析 ——全球市場經(jīng)濟,2010年中國將成為全球第5大醫(yī)藥市場,,來源：IMS,影響因素分析 ——全球市場經(jīng)濟,全球制藥巨頭加緊對中國擴張戰(zhàn)略,,全球排名前10位的企業(yè)均在國內(nèi)設(shè)廠銷售產(chǎn)品,建立研發(fā)中心,－－降低成本－－加快臨床試驗速度－－加快新藥在中國的注冊速度

10、,影響因素分析 ——全球市場經(jīng)濟,小結(jié),,全球藥品增長幅度減緩,跨國企業(yè)加緊實施全球化戰(zhàn)略,中國藥品市場地位越來越受重視,影響因素分析 ——我國宏觀經(jīng)濟軟環(huán)境,全球經(jīng)濟復(fù)蘇步伐放緩,,預(yù)測2005年增長可以達到4.3%，2006年將繼續(xù)保持有4.3%的增幅。（數(shù)據(jù)來源：IMF）,影響因素分析 ——我國宏觀經(jīng)濟軟環(huán)境,中國宏觀經(jīng)濟進入新的增長周期,,國家發(fā)改委預(yù)測：2006年中國經(jīng)濟預(yù)計增長8.5%,數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局,影響因素分析 —

11、—藥價改革,2004年度全國主要城市化學(xué)藥品零售物價指數(shù)測算結(jié)果揭曉——藥價總體下降4.98個百分點,國家發(fā)展改革委定價藥品目錄,國家發(fā)展改革委藥品降價通知,2005年新出臺的幾項重點政策,,非處方藥定價權(quán)下放到地方,影響因素分析 ——藥價改革,1997年以來藥品降價總金額對比圖,,第17次降價藥品中，外資非專利藥平均降幅25%；外資專利藥平均降幅20%；國產(chǎn)仿制藥平均降幅60%。,2005年7月14日由國家發(fā)改委公布的《國家發(fā)展改革委

12、定價藥品目錄》的通知對藥品市場影響較大。,國家發(fā)展改革委定價藥品目錄,解讀——,影響因素分析 ——藥價改革,,《目錄》對政府制定價格藥品范圍、形式和權(quán)限進行了調(diào)整。以往醫(yī)保目錄內(nèi)的甲類藥品全部由國家定價，乙類藥品則由政府定一個指導(dǎo)價格，然后各省市根據(jù)實際情況可以有5%的價格浮動則修改為按照處方藥、非處方藥來區(qū)分。,新《目錄》規(guī)定，處方藥（包括未列入《醫(yī)保目錄》的劑型）由國家定價，非處方藥、雙跨藥、各地調(diào)劑進入地方醫(yī)療保險報銷范圍的品種由

13、省、自治區(qū)、直轄市價格主管部門定價。非處方藥定價權(quán)下放到地方。,影響因素分析 ——藥價改革,非處方藥定價權(quán)下放到地方,,2005年8月1日，國家發(fā)改委有關(guān)OTC產(chǎn)品定價權(quán)下放的正式文件已經(jīng)發(fā)放到各省的物價部門。藥品涉及500多個OTC品種,對市場的影響：,各地藥價不同，是否會引發(fā)竄貨問題,定價權(quán)下放到省里，是否意味著有更多“活動空間”,“地方保護主義”是否會抬頭,2005年9月18日由國家發(fā)改委正式印發(fā)《國家發(fā)展改革委關(guān)于降低頭孢呋辛等

14、22種藥品零售價格的通知》，新價格自10月10日起實施。這次降價共涉及400多個劑型規(guī)格，平均降價幅度40%左右，最大降價幅度達到63%。按這些藥品現(xiàn)在的銷售量測算，降價金額約40億元，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。,國家發(fā)展改革委藥品降價通知,影響因素分析 ——藥價改革,,解讀——,《通知》要求市場流通的非GMP藥品，由各省、自治區(qū)、直轄市價格主管部門按照現(xiàn)行規(guī)定的GMP藥品與非GMP藥品價差價，確定并公布其最高零售價格。,《通知》規(guī)定，未被列

15、入《通知》附件一的劑型規(guī)格和未被列入《通知》附件二的單獨定價或原研制藥品的規(guī)格，由各省、自治區(qū)、直轄市價格主管部門按照《藥品差比價規(guī)則（試行）》的有關(guān)規(guī)定，制定公布在本省、自治區(qū)、直轄市執(zhí)行的最高零售價格。沒有規(guī)定差比價關(guān)系的，暫由各省、自治區(qū)、直轄市價格主管部門按照有利于降低價格、維護公平競爭的原則，制定公布在本省、自治區(qū)、直轄市執(zhí)行的最高零售價格。,《通知》強調(diào)，單獨定價的大容量注射劑改變包裝材質(zhì)的，需經(jīng)專家論證后確定其單獨定價資格

16、。,影響因素分析 ——藥價改革,兩個關(guān)注點：,影響因素分析 ——藥價改革,2006年：發(fā)改委欲對藥品實施“明碼標(biāo)價”,,關(guān)注明碼標(biāo)價,降價品種暫停招標(biāo),2006年：發(fā)改委欲對藥品實施“明碼標(biāo)價”,影響因素分析 ——藥價改革,,分類管理向前推進,2004年７月：抗菌素“限售”；2005年8月12日，SFDA強調(diào)：2006年1月1日起，在中國范圍內(nèi)基本實現(xiàn)藥品分類管理的基本目標(biāo)，9類藥品不得在藥店銷售，11類藥品在全國范圍內(nèi)憑處方銷售；,

17、影響因素分析 ——分類管理向前推進,,分類管理向前推進,影響因素分析 ——分類管理向前推進,,目前OTC品種達4488個非處方藥品種數(shù)量已基本能滿足消費者自我藥療的需要；,零售市場規(guī)模和增長率在不斷擴大,,2005年零售市場規(guī)模預(yù)計可接近800億元人民幣；,受政策影響，我國零售市場增長幅度維持在14-15%間，其占全國藥品銷售總額的比重05年略有下滑，約為38.5%；,影響因素分析 ——分類管理向前推進,零售市場開始呈現(xiàn)多元化經(jīng)營趨勢

18、,全國零售藥店總數(shù)為近23萬家；中國現(xiàn)有連鎖零售企業(yè)1349家，連鎖分店近6萬家，占全國總門店數(shù)（23萬）20～25％，美國為60％。零售藥店分散，市場集中度低。,目前我國藥店贏利約占30%；無利或微利20%，處于虧損狀態(tài)的藥店占50%，藥店生存環(huán)境艱難。,近年來我國藥店受政策環(huán)境影響較大，GSP、限售令、降價令、藥品分類管理在一定程度上限制了我國藥店的發(fā)展。,國外資本的進入和國內(nèi)其它行業(yè)對醫(yī)藥行業(yè)藥店的經(jīng)營，如勸業(yè)超市、家樂福超市、天

19、津商場等就申請了開展藥品零售業(yè)務(wù) “店中店”模式的嘗試經(jīng)營，聯(lián)華復(fù)星已經(jīng)在聯(lián)華超市中擁有100多家專柜和店中店 。,中國藥店是否需要多元化,,影響因素分析 ——分類管理向前推進,,日本藥店,,多元化比重68.8%藥品占31.2% 日用雜品占24.6% 化妝品占22.7% 其他類占21.5% 毛利率在30%左右,,美國與歐洲藥店,,多元化比重45-55%藥品占90% 健康相關(guān)產(chǎn)品占5%其他日用品占5%毛利率從28．3％提

20、升到32％,,中國藥店,,嘗試多元化經(jīng)營比國外晚20-40年毛利率約為23%－25％,,多元化經(jīng)營比重加大：據(jù)不完全統(tǒng)計，已有近80％的連鎖藥店已經(jīng)騰出部分面積來經(jīng)營非藥品，其中約30％的藥店將其它服務(wù)（如洗衣、休閑、沖印）加入到藥店服務(wù)內(nèi)容中，還有15％的連鎖藥店已計劃進行多元化經(jīng)營。 經(jīng)營品種配置發(fā)生變化：個別藥店藥品占30%，個人護理品占30%；食品和日用品占40%。,,零售市場開始呈現(xiàn)多元化經(jīng)營趨勢,,中國與歐美、日本藥店

21、多元化經(jīng)營的比較,影響因素分析 ——分類管理向前推進,目前，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級城市的社會藥店和連鎖藥店都或多或少進行了多元化經(jīng)營。,廣州：二天堂藥房運用多元化經(jīng)營的手法來招攬顧客，還把生活用品及報紙、期刊、彩票等多元化經(jīng)營引入藥店。 北京：從2003年起，嘉事堂已逐步在部分門店增設(shè)洗衣、保健鞋、飲料、日用品、化妝品等專柜 。上海：寬敞的店堂里，咖啡香、茶香與中藥煎劑房的藥香飄到了每個角落，循著悠揚的音樂聲，走上二樓，

22、迎面而來的是藥店附設(shè)的休閑咖啡座，幾位顧客正翻閱著雜志。深圳：藥店除了沖印膠卷外，還進行健康咨詢業(yè)務(wù)，美容業(yè)務(wù)等。 重慶：走過幾排非處方藥的銷售架后，幾位家庭主婦在日用品、化妝品自選區(qū)里停下了腳步，這里有護發(fā)、洗滌、護膚用品和奶粉、牙膏等2000多種產(chǎn)品可供選擇，一位孕婦選了一件防電磁輻射的孕婦服后向結(jié)帳處走去。武漢：多數(shù)藥店內(nèi)，保健品、日用化妝品等品種的比重不超過10％。與一般商場的日用百貨相比，藥店多數(shù)是以治療、保健類等具有理

23、療作用的產(chǎn)品為主，像“微姿”、“雅漾”等還只在藥店設(shè)專柜。,零售市場開始呈現(xiàn)多元化經(jīng)營趨勢,,影響因素分析 ——分類管理向前推進,,,我國連鎖藥店多元化的難題,多元化的成本問題,戰(zhàn)略定位混亂，盲目選擇多元化經(jīng)營項目和商品品類組合,多元化的店面空間管理問題,藥店多元經(jīng)營，需有相關(guān)專業(yè)人員、機構(gòu)的參與,缺乏營銷策劃與傳播手段,,,,,,,連鎖藥店經(jīng)營人員不懂營銷，起碼是沒有現(xiàn)代營銷觀念，沒有以消費者的需求為導(dǎo)向，沒有以需求差異化和

24、細(xì)分化為導(dǎo)向，沒有以現(xiàn)代營銷的4C觀念，沒有站在戰(zhàn)略的高度來規(guī)劃、管理經(jīng)營自己的門店。,缺乏消費者和市場的需求調(diào)研，決策者在多元化項目的選擇上，基本是經(jīng)驗決策，沒有考慮過仔細(xì)調(diào)研當(dāng)?shù)鼗蛘呱倘?nèi)的消費者數(shù)量、社會階層構(gòu)成、消費者對選擇的多元化產(chǎn)品的購買習(xí)慣、購買能力、使用習(xí)慣等。,,,,本質(zhì)原因,零售市場開始呈現(xiàn)多元化經(jīng)營趨勢,,影響因素分析 ——分類管理向前推進,影響因素分析 ——仿制藥開發(fā),仿制藥開發(fā)數(shù)量驟增,2005年上半年SFDA

25、共批準(zhǔn)6187個化學(xué)藥品（未包括進口藥），其中化學(xué)制劑為4257個，占68.8％。,,影響因素分析 ——仿制藥開發(fā),仿制藥開發(fā)數(shù)量驟增,,市場影響：,有限的科研資源浪費,政府審批工作壓力加重,市場惡性競爭加劇,影響因素分析 ——醫(yī)藥電子商務(wù)解凍,藥品網(wǎng)上貿(mào)易解凍,,市場影響：,商業(yè)大流通的格局加快形成,很可能使快批大賣場的業(yè)態(tài)升級,OTC市場的份額會加大,影響因素分析 ——《直銷管理條例》正式實施,11月1日，《禁止傳銷條例》正式實施。

26、 11月2日，商務(wù)部、國家工商總局及公安部等聯(lián)合發(fā)布《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》，《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》和《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》。 三個配套辦法將和《直銷管理條例》共同于12月1日起正式實施。,解讀——,2004年我國直銷營業(yè)額為350億元左右，其中10家采取“店鋪+雇用推銷員”模式經(jīng)營的外資轉(zhuǎn)型企業(yè)的營業(yè)額為300億元，份額接近九成左右。 首批直銷牌在30個左右，而到目前為止，有意申請直銷牌照的企業(yè)

27、已經(jīng)有七八十家，包括幾家外資企業(yè)在內(nèi)，牌照申請競爭相當(dāng)激烈。,影響因素分析 ——新藥典啟用,2005年7月1日，2005版典正式啟動執(zhí)行，整體已和國際接軌,,一些品種的安全性指標(biāo)和有關(guān)物質(zhì)的控制標(biāo)準(zhǔn)提高的幅度比較大，這對行業(yè)或多或少都會產(chǎn)生一定的影響。,企業(yè)生產(chǎn)成本增加,市場影響：,可能造成企業(yè)藥品庫存增加,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,趨勢一：中成藥市場競爭加劇,趨勢二：處方藥生命周期縮短,趨勢五：委托生產(chǎn)方興未哀,趨勢三：第三終端崛起,趨勢

28、四：批發(fā)企業(yè)走向集中化,趨勢一：中成藥市場競爭加劇,中成藥近年的新藥批準(zhǔn)比重有所加大,,,趨勢一：中成藥市場競爭加劇,,在2005年８月份和９月份報批的新藥中，中藥新藥申請的數(shù)量已經(jīng)超出化學(xué)藥申請的數(shù)量，以９月份為例，化學(xué)藥新藥申請為410件，而中藥新藥申請則有553件。,中藥新藥申報的數(shù)量反超化學(xué)藥，重復(fù)開發(fā)現(xiàn)象嚴(yán)重,趨勢一：中成藥市場競爭加劇,,企業(yè)熱衷研制8類和9類產(chǎn)品，尤其是8類產(chǎn)品。,中藥仿制藥是業(yè)界最喜歡的“短、平、快

29、”項目，即投入少，上市快，風(fēng)險小,趨勢一：中成藥市場競爭加劇,,改變劑型可直接降低了開發(fā)成本。,由于化學(xué)藥新藥開發(fā)的難度比中藥大，導(dǎo)致研發(fā)費用轉(zhuǎn)向中藥新藥的開發(fā)。,,與2000年版醫(yī)保目錄比，2004版目錄中，中成藥品種增加了98％；西藥品種增加了42％。,,醫(yī)保擴容政策刺激中成藥市場的競爭,趨勢一：中成藥市場競爭加劇,,中成藥終端銷售市場競爭加劇,趨勢一：中成藥市場競爭加劇,,我國中成藥醫(yī)院市場集中度較高，前10位市場份額約25%左右

30、，高于化學(xué)藥的市場集中度（17.0%），市場競爭程度有加劇趨向。,中成藥藥價改革問題,趨勢一：中成藥市場競爭加劇,,歷次降價藥品種類統(tǒng)計,中成藥藥價改革問題,趨勢一：中成藥市場競爭加劇,,政策性降價——,市場性降價——,趨勢二：處方藥生命周期縮短,仿制藥政策促使產(chǎn)品生命周期縮短,趨勢二：處方藥生命周期縮短,,注：括號內(nèi)為藥物實體數(shù)目,一、二類新藥的多批件在一定程度上促使新藥的生命周期縮短,仿制藥政策促使產(chǎn)品生命周期縮短,趨勢二：處

31、方藥生命周期縮短,,一、二類新藥的多批件在一定程度上促使新藥的生命周期縮短,注：截止到2005年6月底,仿制藥政策促使產(chǎn)品生命周期縮短,,趨勢二：處方藥生命周期縮短,化學(xué)藥品,化學(xué)制劑,歷年SFDA批準(zhǔn)仿制注冊藥品的情況,,,2003年和2004年均保持在80%以上,單位：個,2005年上半年醫(yī)院市場化學(xué)藥排名前10位的品種批準(zhǔn)情況,仿制藥政策促使產(chǎn)品生命周期縮短,,趨勢二：處方藥生命周期縮短,仿制藥政策促使產(chǎn)品生命周期縮短,,案例1：

32、洛賽克自仿制藥大舉進入市場后，其在奧美拉唑市場的比重和在胃潰瘍藥的市場比重逐年下降，萎縮近一半市場，使阿斯利康較快速度推出其替代產(chǎn)品奧美拉唑鎂和艾美拉唑。,持續(xù)下滑,案例2：2003年推出市場的一類新藥加替沙星雖然市場份額在逐年擴大，但由于50多家制劑企業(yè)的涌入，使該品平均企業(yè)銷售收入急劇下滑。,趨勢二：處方藥生命周期縮短,產(chǎn)品新老交替的影響促使產(chǎn)品生命周期縮短,,自1997年我國新昌制藥廠上市國產(chǎn)左氧沙星（商品名來立信）后，氧氟沙星開

33、始受到左氧沙星的嚴(yán)重威脅。從2000年開始，左氧沙星在短短3年內(nèi)大幅度完全取代氧氟沙星，讓氧氟沙星市場份額急劇下滑。,趨勢二：處方藥生命周期縮短,全國重點城市抽樣醫(yī)院統(tǒng)計結(jié)果,藥價下降影響促使產(chǎn)品生命周期縮短,,趨勢二：處方藥生命周期縮短,全國重點城市抽樣醫(yī)院統(tǒng)計結(jié)果（億元）,營銷化差異到研發(fā)化差異的營銷模式轉(zhuǎn)變。原因在于：（1）運營成本加大（2）營銷投入加大,企業(yè)對產(chǎn)品營銷行為促使產(chǎn)品生命周期縮短,低費用策略：目前很多制藥企業(yè)都是

34、將研發(fā)費用打包委托研究所開　　　　　　　發(fā)類似的產(chǎn)品，有的企業(yè)投入100萬元就能開發(fā)出10個　　　　　　　這樣的新藥來。,,令處方藥生命周期縮短的做法：,研發(fā)策略：重視產(chǎn)品新劑型、新規(guī)格的研發(fā)替代老劑型、老規(guī)格　　　　　　 產(chǎn)品。,時間差策略：打產(chǎn)品“短”“平”“快”策略，與其它企業(yè)打時間差,趨勢二：處方藥生命周期縮短,趨勢三：第三終端崛起,第三終端市場的分布,第三終端,第三終端：在醫(yī)藥行業(yè)、人們把醫(yī)院市場稱為“第一終端”，

35、藥店市場稱為“第二終端”。現(xiàn)在“第三終端”的概念日漸浮現(xiàn)，第三終端是指那些既不是醫(yī)院也不是藥店的地方，包括城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村地區(qū)的小診所、衛(wèi)生服務(wù)所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和民營衛(wèi)生院，尤其是在廣大的農(nóng)村地區(qū)。,趨勢三：第三終端崛起,,第三終端市場的銷售比重,鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、衛(wèi)生院、衛(wèi)生室、衛(wèi)生所、私人診所所在的第三終端市場銷售占比竟達到38.2％。,趨勢三：第三終端崛起,,,農(nóng)村市場潛力巨大,2005年上半年，從銷售比重來看，農(nóng)村銷售僅占全國醫(yī)藥

36、銷售總額的8%左右，即101.85億元，同比增長13.17%。,趨勢三：第三終端崛起,,農(nóng)村市場特點,立體交叉式營銷將成為第三終端的重要營銷形式,立體網(wǎng)絡(luò)營銷模式是對傳統(tǒng)營銷模式的補充,趨勢三：第三終端崛起,,,合資外資企業(yè)：西安楊森、葛蘭素史克、阿斯利康等也在緊緊盯著農(nóng)村市場。西安楊森組建了一個針對農(nóng)村市場的項目部門，而且還把某個產(chǎn)品的市場定位，由原先的大中城市向下滲透到了二級甚至縣級市場。 大型國有企業(yè)：走“城市包圍農(nóng)村”營銷路線

37、的揚子江藥業(yè)，據(jù)了解也沒有對真正意義上的農(nóng)村市場進行戰(zhàn)略開發(fā)，但其銷售體系已經(jīng)滲透到縣級醫(yī)院。 中型國有企業(yè)：蜀中制藥在農(nóng)村普藥市場也獲得了長足發(fā)展，僅僅依靠幾個主要的普藥產(chǎn)品，蜀中制藥的年銷售額突破６億元。截至２００４年底，蜀中制藥銷售量最大的阿莫西林膠囊銷售額超過３０億粒，底價銷售達到３億元，占領(lǐng)了全國三成左右的市場。農(nóng)村市場品牌營銷戰(zhàn)略和低成本優(yōu)勢是蜀中制藥快速發(fā)展的關(guān)鍵。 大型醫(yī)藥公司：九州通和安徽華源在內(nèi)的各醫(yī)藥商業(yè)物流巨

38、頭在各地的分部都扮演了類似的角色。地方醫(yī)藥公司：浙江紹興縣華通醫(yī)藥為這些終端做配送服務(wù)，僅僅在一個縣城的第三終端市場，銷售額就達到了6000多萬元人民幣，占了整個公司銷售收入的25％ 。,趨勢三：第三終端崛起,醫(yī)藥工商企業(yè)對第三終端的關(guān)注案例,,趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化,中外商業(yè)經(jīng)濟規(guī)模對比,,美國藥品商業(yè),,70家醫(yī)藥公司，其中前10家銷售額占全美國的96%。藥品連鎖企業(yè)172家，擁有分店32813家 排名第一的Walg

39、reen藥店年銷售325億美元,,中國藥品商業(yè),,1萬多家商業(yè)批發(fā)企業(yè)。全國零售藥店總數(shù)為近23萬家；中國現(xiàn)有連鎖零售企業(yè)1349家，連鎖分店近6萬家，占全國總門店數(shù)（23萬）20～25％ 。2005年上半年藥店經(jīng)營排名第一位的是湖南老百姓大藥房連鎖有限公司（182000萬元人民幣）,,日本藥品商業(yè),,130家醫(yī)藥公司，其中前10家銷售額占全日本的70%。藥品連鎖企業(yè)590家，擁有分店12558家。,趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化,,

40、中外商業(yè)經(jīng)營利潤率、費用率的對比,趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化,,2005年我國醫(yī)藥商業(yè)毛利潤進一步下滑未來醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會下降不會上升，預(yù)計由目前的8.60%逐步降到6%-7%或更低流通費用率也會由目前的7.68%水平逐步下降。,2002年數(shù)據(jù),我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)市場集中度不斷提高,趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化,,2004年全國30個省市區(qū)商業(yè)銷售金額排序,趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化,,2004年全國重點醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)商品銷售收入凈額前

41、10名排序,趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化,,我國醫(yī)藥連鎖零售藥店市場集中度不斷提高,趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化,,,2005年上半年銷售額排行前10位連鎖藥店,,趨勢四：批發(fā)企業(yè)走向集中化,趨勢五：委托生產(chǎn)方興未哀,國際委托生產(chǎn)（OEM）業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r,,趨勢五：委托生產(chǎn)方興未哀,我國委托生產(chǎn)（OEM）的市場需求,,趨勢五：委托生產(chǎn)方興未哀,市場規(guī)模：600億我國OEM迅猛發(fā)展的條件：,生產(chǎn)設(shè)備的大量閑置：GMP后，2000億元的

42、過剩生產(chǎn)能力部份制藥企業(yè)出于對成本和生產(chǎn)效率的考慮實行產(chǎn)品外包藥品流通企業(yè)向生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸利潤社會力量對醫(yī)藥行業(yè)的介入,我國醫(yī)藥總體設(shè)備利用率逐年下降,,趨勢五：委托生產(chǎn)方興未哀,,政策的穩(wěn)健放開促進了我國委托生產(chǎn)（OEM）的發(fā)展,,趨勢五：委托生產(chǎn)方興未哀,2006年中國醫(yī)藥經(jīng)濟預(yù)測,根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，并結(jié)合與我國醫(yī)藥市場最為密切的GDP、人口、醫(yī)療費用支出、藥品進口金額、藥品出口金額等因素分析，SFDA南方所“全國醫(yī)藥經(jīng)濟運行分析系