[教育]增員是壽險經(jīng)營的命脈

1、增員是壽險經(jīng)營的命脈！,現(xiàn)在？未來？,做單擁有：現(xiàn)在增員擁有：現(xiàn)在+未來,業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來!,市場如戰(zhàn)場，人才的爭奪也越演越烈，如果沒有自己獨特的利器，沒有個性，跟著別人走，就等于喪失了發(fā)展的空間。只有用個性的增員方法、專業(yè)的增員工具、公司獨有的增員技巧，才能在這個大同的保險行業(yè)里真正達到“增得緣上員”。 增員增業(yè)績, 增員增效益，保來鑫與您牽手增員，相約成功！,巧増緣上員,第一階段 拜訪積累準增員,1

2、、準增員名單2、有計劃的約訪3、初期的接觸與說明4、初步的促成5、創(chuàng)業(yè)說明會（請柬）,時間安排： 8月18日-----8月29日,增員培新三部曲,工欲善其事,必先利其器,,有效的增員工具,古語說“酒香不怕巷子深”，這種長久以來深入人心的想法，看來并不適應(yīng)現(xiàn)代的環(huán)境。特別是對保險行業(yè)來說，無論保險是一份多么有前景、有愛心的事業(yè)，不經(jīng)推薦仍然很難被人認知。保險增員工具在增員過程中起到了很大的推動作用和指導(dǎo)作用。,工欲善其事,必先利其

3、器,通過對被增員者的心理調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，他們最關(guān)心的問題是：行業(yè)的發(fā)展前景、收入和晉升空間。這三個問題是被增員者內(nèi)心最渴望得到滿足的，那么增員武器必須以這三方面為核心，只有抓住這個核 心才能抓住被增員者的心。,讓增員變?nèi)菀椎姆▽?《金飯碗》,《蓬勃發(fā)展的中國壽險事業(yè)》,《26個理由讓你做保險》,保險增員系資料,營銷員使用該工具可以規(guī)范增員行為，提高專業(yè)形象，并可以獲得較好的溝通和解說效果，增強對準增員對象的說服力。,讓增員變?nèi)?/p>

4、易的法寶,《你適合做保險嗎》,《增員話術(shù)》從增員的理念出發(fā)，詳細講述了增員選擇、增員活動話術(shù)、增員方法和技巧、增員操作、增員拒絕處理、增員故事等內(nèi)容。從多方面闡述了增員的基本原理和方式，能極大的提高增員效率，促進團隊的快速發(fā)展，做到有效增員。,《保險增員》,《團隊增員》,《壽險行銷增員話術(shù)》,,《有效增員大提速》,讓增員變?nèi)菀椎姆▽?《增員話術(shù)》范例1,問：做保險好象跟傳銷差不多答：A：傳銷是僅為了謀求個人利益而來的，而保險是幫助

5、別人成就自己，您說一樣嗎？B： 保險是愛心與責(zé)任的表現(xiàn)，保險銷售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸發(fā)生時急用的現(xiàn)金及晚年的養(yǎng)老金。C：傳銷是違法的，是國家明令禁止打擊的對象，而保險恰恰相反，是受國家保護的，同時也是大力扶持的行業(yè)。D：傳銷是客戶花100元買價值80元甚至更少的產(chǎn)品，而保險是客戶花100元買價值是其10倍甚至幾十倍的保障，你說他能一樣嗎？,問：業(yè)績、收入不穩(wěn)定答：A、業(yè)績收入不穩(wěn)定是這個行業(yè)的特點，有的月拿

6、五千，有的月拿八千，這樣的不穩(wěn)定你不喜歡嗎？ B、只有不穩(wěn)定的工作量沒有不穩(wěn)定的收入。C、穩(wěn)定的低收入和不穩(wěn)定的高收入您選哪一種？,《增員話術(shù)》范例2,公司介紹三折頁,公司介紹三折頁用于向被增員對象介紹保險行業(yè)背景及從事保險公司的優(yōu)勢，吸引其加入保險公司。,工欲善其事,必先利其器,工欲善其事,必先利其器,創(chuàng)業(yè)說明會邀請函（請柬系列）,平安增員小冊子,平安推薦卡,第二階段 創(chuàng)說會與新人培訓(xùn),1、約增員去說明會2、說明會現(xiàn)場3、說

7、明會結(jié)束的單獨溝通4、新人班5、協(xié)助辦理上崗,時間安排： 9月1日-----9月7日,增員培新三部曲,實用的培新工具,工欲善其事,必先利其器,《業(yè)務(wù)員工作手冊》,壽險行銷業(yè)務(wù)手冊,壽險行銷業(yè)務(wù)手冊的險種內(nèi)容是以公司現(xiàn)行有效的規(guī)定、規(guī)則、條款為藍本進行編排、加工和整理的，包括各險種的投保范圍、險種特色、保險責(zé)任、險種費率表等，便于查閱。,把新人迅速變“老”的法寶,保險行銷資料,保險行銷手冊,保險行銷部分內(nèi)頁展示,,保險代理人綜合培訓(xùn)系

8、列,如何快速成長，如何與客戶溝通……這些都是新人所面臨的問題。我們經(jīng)過深入調(diào)研，組織國內(nèi)保險學(xué)院專家編撰了一套新人入門專業(yè)書籍，將新人在展業(yè)過程中遇到的困難及需要解決的問題進行分析總結(jié)，對新人的快速成長具有較強的指導(dǎo)意義。,把新人迅速變“老”的法寶,讓考試變?nèi)菀椎奈淦?為了幫助考員在有限的時間內(nèi)完成考試的復(fù)習(xí)準備工作，通過對資格考試大綱、考試信息的深入研究，我們編撰出壽險營銷員的入門考試系列叢書，具有準確、針對性強、重點突出等特點。幾年

9、來，它們幫助無數(shù)營銷員踏上了保險這條光輝的道路， 也為想進一步提升的高級營銷員鋪就了一條康莊大道。,代理人教材,題庫大全,第三階段 追蹤上崗輔導(dǎo)開單,1、新人帶領(lǐng)到職場 （新人歡迎會、師徒協(xié)議）2、迅速辦理好上崗手續(xù)（陪同）3、陪同新人第一訪4、陪同新人簽第一單5、把新人變“老”,時間安排： 9月8日-----9月30日,增員培新三部曲,完善新人的成長工具,工欲善其事,必先利其器,“我很忙沒時間”、“我不需要保

10、險”、“其實我很想買，就是沒有錢”、“我年紀大了，買保險不劃算” · · · · 面對客戶這樣的拒絕，您的員工是否有巧妙的應(yīng)對策略？或者早已打退堂鼓了？要想讓您的員工成為獨當一面的營銷好手，如何巧妙的應(yīng)對客戶的拒絕，無疑是一門必修課。,進階培訓(xùn)，讓新人登堂入室,壽險行銷寶典,《非買保險不可》,——８０個拒絕處理,書籍＋彩色話術(shù)單頁,《壽險電話行銷》,《壽險短信行銷》,《創(chuàng)意營銷》,《行銷激勵》,壽

11、險行銷寶典,電話行銷是壽險營銷的重要方式，壽險界很大一部分業(yè)務(wù)是通過電話行銷產(chǎn)生的。如何打陌生拜訪電話？如何邀約客戶？信息如何快速記錄？如何向?qū)Ψ教釂栴}？如何行銷激勵？關(guān)于電話的溝通和成交又是怎樣？這一切都要從電話行銷說起。,進階培訓(xùn)，讓新人登堂入室,壽險行銷寶典,《娛樂行銷》,《娛樂行銷》著重于“娛樂”二字，提出全新的“原來行銷還可以很快樂”的理念。因為我們無論生活還是工作，其最終的目的都是為了“快樂”，客戶當然也一樣，用一種娛樂的方

12、式達到與客戶互動，使營銷員在短時間內(nèi)與客戶感情迅速升溫。,進階培訓(xùn)，讓新人登堂入室,《情景行銷》是一種人為的情景營造，但給予客戶的確是一種身臨其境、感觸良多的空間，這種巧妙的切入法是人性化行銷的深化。,《故事行銷》采用故事的形式，寓教于樂，使客戶在感受故事中的道理的同時接受保險觀念。,進階培訓(xùn)，讓新人登堂入室,《情景行銷》,《故事行銷》,壽險行銷寶典,精良的新人裝備,工欲善其事,必先利其器,精良的新人裝備,,工欲善其事,必先利其器,皮包

13、展示,牛津布展業(yè)包,展業(yè)包系列,精良的新人裝備,展業(yè)女包,１５寸藍色帆布展業(yè)包,精良的新人裝備,,工欲善其事,必先利其器,滾動滑式名片盒,金屬名片盒,精良的新人裝備,工欲善其事,必先利其器,司徽,工作牌／工作帶,夏徽,金剛中性筆,精良的新人裝備,工欲善其事,必先利其器,具有傳統(tǒng)文化意義的紅運金筆，高雅、精美，屬于高檔禮品，有書寫人生，書寫輝煌之寓意。,紅運金筆,書寫人生 書寫輝煌,,工欲善其事,必先利其器,精良的新人裝備,