[教育]在線營(yíng)銷技能與實(shí)踐電子課件—第七章在線營(yíng)銷促銷策略

1、,請(qǐng)說(shuō)一下你知道的促銷口號(hào)。,,第7章在線營(yíng)銷促銷策略,本章將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,,案例引入,你知道團(tuán)購(gòu)嗎？你參與過(guò)團(tuán)購(gòu)嗎？為什么會(huì)參與團(tuán)購(gòu)呢？,7.1 在線營(yíng)銷促銷,促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購(gòu)買欲望和促成購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。,在線促銷的特點(diǎn),,,使用在線促銷，必須分清虛擬市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)的區(qū)別，跳出實(shí)體市場(chǎng)的局限性。傳輸多種媒體的信息，將買

2、賣雙方的意愿表達(dá)的淋漓盡致，也留給對(duì)方充分的時(shí)間思考。,在線促銷的步驟,7.2常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)促銷形式,網(wǎng)絡(luò)廣告 銷售促進(jìn) 站點(diǎn)推廣 關(guān)系營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告，顧名思義，就是投放在網(wǎng)絡(luò)中的廣告。,你知道網(wǎng)絡(luò)廣告的類型嗎？,,,銷售促進(jìn),銷售促進(jìn)就是企業(yè)利用可以直接銷售的在線營(yíng)銷站點(diǎn)進(jìn)行促銷。,站點(diǎn)

3、推廣,站點(diǎn)推廣就是通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的宣傳吸引用戶訪問(wèn)，同時(shí)樹(shù)立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的促銷策略。,關(guān)系營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過(guò)與企業(yè)利益相關(guān)者——包括供貨商、顧客、雇員、股東、社會(huì)團(tuán)體等建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理營(yíng)造良好的環(huán)境,7.3 網(wǎng)絡(luò)促銷策略,依據(jù)促銷對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為:消費(fèi)者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。,,以下內(nèi)容主要針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的網(wǎng)上促銷策略。,

4、網(wǎng)上折價(jià)促銷,折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。如下圖，來(lái)自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的折價(jià)促銷。,網(wǎng)上贈(zèng)品促銷,贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷,抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷以一人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷。,積分促銷,積分促銷指在

5、消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)購(gòu)物金額根據(jù)一定的換算兌換為積分，這些積分可用于下次購(gòu)物或其他用途。,網(wǎng)上變相折價(jià)促銷,變相折價(jià)促銷是指在不增加價(jià)錢的條件下，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。如買電器可以贈(zèng)送多一年的保修期等。,網(wǎng)上聯(lián)合促銷,由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)。,案例剖析,在線促銷有許多有別于傳統(tǒng)促銷的形式，能把更豐富的信息以多種的形式傳達(dá)給消費(fèi)者。但有效的促銷手段是建立在熟知產(chǎn)品特性，熟悉各種促銷策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。作為企業(yè)，在進(jìn)行促銷前