[學習]東莞大朗批發(fā)市場策劃案例

1、東莞大朗毛紡織交易中心（暫名）,項目計劃書深圳市三立商業(yè)顧問策劃有限公司,第一部分 中心市場定位,市場定位 商業(yè)概念 商業(yè)布局,市場定位,中心主題定位    名稱：東莞大朗毛紡織交易中心 （暫名）定義詮釋：鑒于大朗是中國國內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過國內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地—上海，擬將該項目打造成以毛紡品“交易+展會”的國內(nèi)最

2、大交易平臺,中心經(jīng)營理念,誠信 實力 高效 有序,商業(yè)概念,依托項目本身的優(yōu)勢和當?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢，構(gòu)建一個集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、,麻紡區(qū)

3、、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品出口等工作。,商業(yè)布局理念,專區(qū)交易市場(占60%)電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)運營中心品牌展示中心多功能會議中心小型商務(wù)洽談中心物流中心,專區(qū)交易市場布局,主要劃分為面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲

4、綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)專區(qū)交易市場主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場所，擬在項目中占60%的面積,相關(guān)配套設(shè)施布局,配合中心的招商和經(jīng)營推廣，從中心經(jīng)營、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運營的實際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要劃分電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心 相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場而設(shè)，為市場的需

5、求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營客戶的經(jīng)營需要和市場發(fā)展要求,電子商務(wù)中心,中心將和中國紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝 行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力；,在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進行市場推廣 建立電子商務(wù)平臺，為市場企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺。廠家或商戶通過大朗毛紡交易中心電子商貿(mào)平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購貨

6、定單和接收付款；買家通過大朗毛紡織交易中心電子商貿(mào)平臺查閱產(chǎn)品資料，收取報價單，發(fā)送購貨定單，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購。使用面積：50～100平方米,網(wǎng)絡(luò)運營中心,配合中心的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，主要負責大朗毛紡織交易中心網(wǎng)絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機會；并配合中心各類活動的需要，進行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。 使用面積：50～100平方米,品牌展示中心,在大郎毛紡織交易中心三樓中庭設(shè)立大郎紡織名品展覽中心。在市場運營部門的

7、統(tǒng)籌安排下，定期在市場舉行新款服裝、服飾產(chǎn)品展示會，同時，配合大朗毛紡織交易中心商場舉辦的各類專題采購會的需求，為商家?guī)碓丛床粩嗟亩▎?。位置：中心三樓中庭使用面積：1000平方米以上,多功能會議中心,三樓還將設(shè)立多功能會議中心，為廠家提供產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會及市場舉辦各類沙龍活動的場所，也是行業(yè)協(xié)會舉辦各種行業(yè)聯(lián)誼會的主要場所。通過各類產(chǎn)品展示活動、沙龍活動，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù) 使用面積：300

8、平方米,小型商務(wù)洽談中心,三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心，舉辦業(yè)主小型會議，或為商戶提供商務(wù)談判、品牌產(chǎn)品征代理商、經(jīng)銷商見面會等的場所。使用面積：100～200平方米,第二部分中心招商推廣計劃,項目概況 東莞大朗毛紡交易中心位于俗有“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”的東莞大朗鎮(zhèn)，廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經(jīng)濟走廊腹地，北通廣州，南達深圳，緊靠東莞火車站，毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，地理位置優(yōu)越。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的?；⒏咚俟?、省道

9、莞惠公路和東莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過，交通便利。,全鎮(zhèn)總面積144平方公里，下轄27個村（居）委會，常住人口6萬多人，外來人口20多萬人。大朗鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣超過2億件（套），生產(chǎn)總值超過60億元，本地市場年交易額達20多億元，是全國著名的毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售基礎(chǔ)。近幾年來納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。 1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實施以毛織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地———廣東毛織市場；在

10、上海舉辦“滬粵針織國際流行創(chuàng)意展”，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個民營毛織商會———大朗毛織商會，通過組織會員出國考察洽談生意，搶灘國際市場。,目前，大朗以個體私營為主的毛織實體就已超過1000家，據(jù)不完全統(tǒng)計，年產(chǎn)毛織品已遠遠超過6000萬件（套），其中銷往歐美等國際市場的占40％，外銷量超過中國毛織業(yè)的“老大”上海。而且在國內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當可觀的市場份額?！笆昴ヒ粍Α保棙I(yè)終于成為大朗經(jīng)濟中起支柱作用的特色產(chǎn)業(yè)。毛

11、織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動整個工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機?，F(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有507家，來自港、臺、美、英、日等10多個國家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟格局。,2001年12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會，共有來自臺灣、香港、上海等地和本地的500多家企業(yè)和經(jīng)銷商參展，參觀人數(shù)達20多萬人次，交易金額達2億多元。企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴大，全鎮(zhèn)有個體私營毛織企業(yè)近2000家，年生產(chǎn)能力

12、超過百萬件（套）企業(yè)數(shù)十家；擁有較為完善的行業(yè)體系，已形成毛衣生產(chǎn)、輔料、機械、洗水、漂染、印花等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員達10多萬人具有較強的技術(shù)創(chuàng)新能力，全鎮(zhèn)機械織機20多萬臺,世界最先進的電腦織機近300臺，具備自行設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品能力，實行網(wǎng)上銷售；,擁有一批較為知名的品牌，產(chǎn)品以中檔為主，不斷樹立品牌意識，革新產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批在國內(nèi)外較為知名的品牌，如天朗、賓達等；市場日益國際化，產(chǎn)品除了銷往國內(nèi)東北、華北、華東等地，40%以上的產(chǎn)品銷往

13、歐美、日本、東南亞等國際市場。,2001年廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會圖片資料,項目費用及租金和管理費建議,1．項目費用建議定價基礎(chǔ)：項目價格低于目前大朗當?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費水平，給投資商戶留一定的增值空間，以利于項目的銷售進程商鋪合約年限是3年臨時定金標準：3000元以上，保留鋪位7天，如遇特殊情況臨時定金低于標準，保留鋪位時間為4天,項目租金及管理費建議,一樓：50元/ M2/月 二樓：38元/ M2/月 管理

14、費用+市場推廣費用：4.5元/ M2/月 水電費及辦理證照等相關(guān)費用由客戶自理,三年市場啟動期內(nèi)租金優(yōu)惠策略,根據(jù)我司以往操作商業(yè)項目的經(jīng)驗，在中心的啟動期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把中心做旺，達到“多方共贏”，在啟動期過后達到中心的標準租金水平，優(yōu)惠方式為： 第一年 免租第二年 標準租金9折（50元）第三年 標準租金,詮釋：,就市場調(diào)查反饋信息來看，東莞各

15、類交易場所和專業(yè)市場招商也有免租的先例，如：黃河時裝城免租一年、韓國城免租六年，但可以征收管理費。因此，對于項目這樣一個較大規(guī)模的主題項目來說，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據(jù)實際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。,招商整合推廣策略,招商目標商戶分布 A類：大朗本地廠家B類：東莞本地廠商C類：珠三角主要服裝廠商D類：全國主要服裝產(chǎn)地——虎門國際服裝交易會參展商戶及珠三角主要服裝博覽會,目標對象性質(zhì),預計廠家個經(jīng)銷商代理商比例 經(jīng)銷

16、商代理商 40% 廠 家 60% 預計商戶來源比例 珠三角 20%大朗 70% 全國 10%,進駐商戶的性質(zhì)控制,為了確保商場進場經(jīng)營者的素質(zhì)和提高商場的可持續(xù)經(jīng)營提供有力的保障，需要對進場商戶的資格進行一定的審查和控制。 進場商戶需具備以下條件之一： 有自己的生產(chǎn)工廠

17、 有自己的注冊商標 區(qū)域一級代理商或經(jīng)銷商,第一步：通過項目的初步招商，對不同經(jīng)營分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營品種，廠家需提供營業(yè)執(zhí)照復印件及相關(guān)證明文件，有自己商標的需提供商標注冊證明及相關(guān)證明文件。 第二步：如若買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進場經(jīng)營條件，在進場裝修時提供相關(guān)證明文件,策劃設(shè)計“大朗毛紡織交易中心”招商畫冊,通過設(shè)計招商畫冊，對大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析，并對項目的軟、硬件配套，中心的規(guī)劃定位進

18、行詳細的介紹，向項目目標商戶展示出毛紡之鄉(xiāng)，作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景。招商畫冊要點：中國毛紡看大朗，大朗看毛紡織交易中心,掘大朗120億紡織大市場大朗升級版毛紡之鄉(xiāng)的核心地段，人氣鼎盛，貨如輪轉(zhuǎn)車輪上的毛紡交易中心---交通得天獨厚12000平方米南中國---毛紡交易第一城粵港紡織展貿(mào)中心強勢打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺·······&#

19、183;····················,推廣原則,虛實結(jié)合 文武并用,“虛”意指項目概念打造、形象包裝 “實”意指項目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 “文”意指項目事件行銷、公關(guān)活動 “武”意指項目 SP活動、廣告攻勢,項目概

20、念打造、形象包裝 打造全國最大的毛紡交易中心,依托項目本身的優(yōu)勢和當?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢，構(gòu)建一個集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，,建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營

21、中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品出口等工作。,交易中心目標,以各類專業(yè)性的展會為主，充分與國內(nèi)毛紡、紡織、機械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會，運用展會優(yōu)勢營造交易中心品牌優(yōu)勢，把交易中心辦成一個不斷開辦展會的專業(yè)性場所，以展會模式帶動交易，在交易中尋求展會信息，形成“展會+交易”的互動

22、模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭把交易中心在3年之內(nèi)打造中國最大的毛紡交易中心。,2001年大朗毛紡會展圖片資料,項目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷,尋找到目標客戶，要將交易中心的信息（包括文字平面等）有效地傳播到位，就需要選擇適合的通路。通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標客戶的重要途徑，也是尋找目標客戶最好的渠道，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場，下文將比較詳細地提出相應(yīng)建議。,媒體通路,選擇媒體必須掌握有效性

23、和高性價比兩個原則。不同層次的目標客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個以“展會+交易”的互動平臺，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達到打造交易中心品牌形象的要求 。,媒體選擇列表,報紙 《深圳特區(qū)報》 《南方都市報》 《廣州日報》 《東莞日報》 雜志 《

24、毛紡科技》 《紡織導報》,戶外 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 戶外高炮廣告 網(wǎng)絡(luò) 《中國毛紡網(wǎng)》 《中國毛紡織網(wǎng)》 《中華紡織網(wǎng)》 《中國服裝交易市場》,部分媒體介紹 （暫略）大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 在大朗當?shù)氐墓财嚿献鲕嚿韽V告，交通工具的奪眼廣告會使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當于一張活地圖，將交易中心的會展信息、交易市場情況不斷的傳播給當?shù)鼐用窈彤數(shù)孛徠髽I(yè)以及前來參觀考察的企業(yè)代表，對塑造交易中心在當?shù)鼐用窈?/p>

25、企業(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。,戶外高炮廣告 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個全國最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準客源。 國內(nèi)知名的網(wǎng)站 《中國毛紡網(wǎng)》、《中國毛紡織網(wǎng)》、《中華紡織網(wǎng)》、《中國服裝交易市場》四家網(wǎng)站屬于國內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點計率平均可達到3000人次/日，國內(nèi)外毛紡企業(yè)均會在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推

26、薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。,其它推廣方式其它推廣方式,其它推廣方式 展會推廣 參加今年今期舉辦的服裝交易會，設(shè)置展位進行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國各地生產(chǎn)企業(yè)進駐；,定點派發(fā) 通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場進行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項目招商信息的覆蓋面進而促進招商，也可以提高中心的知名度。 直郵投寄 按照收集的全國各地

27、尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引服裝生產(chǎn)廠家來商城駐點，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。,新聞推廣 邀請服裝行業(yè)協(xié)會，中國紡織協(xié)會東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導等部門，參加大朗交易新聞發(fā)布會，進行市場招商前期預熱，并發(fā)布商場信息，擴大市場的影響。 推廣方式 及時報道項目招商進展，以及現(xiàn)場搶鋪報道。 以舉辦研討會和新聞發(fā)布會等形式，進行透視性的商場經(jīng)營

28、定位優(yōu)勢個發(fā)展前景報道等。,媒體推廣 在東莞及國內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據(jù)項目的招商進度需要，適當發(fā)布招商廣告及商場形象，擴大大朗市場在服裝界的知名度的同時增加招商目標客戶接觸率。 活動推廣 開盤儀式：與開盤當日，邀請政府、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導，增進商戶品牌商介紹及講話，增進商戶信心,現(xiàn)場,招商中心 招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標志，現(xiàn)場包裝布置重在突顯交易中心的氣勢和產(chǎn)品氣

29、質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時，如果交易中心外觀暫時欠缺美觀，可以用現(xiàn)場的包裝淡化客戶的負面觀感。面積約100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項目綜合賣點。,項目現(xiàn)場,本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢和交易紅紅火火的場面效果。 現(xiàn)場包裝：彩旗，設(shè)于項目四周。幕墻：項目的幕

30、墻具有非常好的形象展示效果，可設(shè)計制作幕墻廣告，用于展示商場的形象和經(jīng)營理念燈桿旗、路旗：主要布置項目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標商戶傳達招商信息。,項目事件行銷、公關(guān)活動,項目事件行銷、公關(guān)活動 交易中心揭幕儀式，“XX明星到場助興” 借助XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場人氣聚集力，再加上一

31、定的市場炒作行為，借助明星的人氣來帶動中心的品牌形象塑造，會增加成功概率。,交易中心與“XX公司舉行簽約儀式” 借助XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場，一般行業(yè)的中等規(guī)?？蛻舳紩笠?guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個市場的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時也是行業(yè)發(fā)展的需要。 XX政府機構(gòu)現(xiàn)場為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈借助政府力量穩(wěn)

32、定客戶資源，為交易中心的市場推廣添加一針強心劑,事件行銷之要意：重在事件之外，而不在其中進行媒體炒作，引起廣大關(guān)注為其一提升品牌形象，聚集旺盛人氣為其二 可適機舉辦其他公關(guān)活動：如、國家XX行業(yè)部門考察交易中心、交易中心XX項目招標采購等等,項目 SP活動、廣告攻勢,SP1：開幕大抽獎，設(shè)置豐厚獎品，為開幕營造聲勢 在開幕前舉行一次“交易中心開幕有獎問答活動”，在參與項目的各大媒體上發(fā)布問卷，于開幕當天邀請到場嘉賓進

33、行抽獎，設(shè)置豐厚的 獎品，并將結(jié)果公布于各大媒體。,SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請專業(yè)人士舉行講座招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請各行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個行業(yè)關(guān)注的焦點。行業(yè)信息論壇的舉行，會使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點的步伐。SP3：首50位簽約租賃客戶將返還30%的租金 針對中心的租賃政策和管理方式，對于首50位簽約客戶除響應(yīng)規(guī)定的政策之外，更加

34、給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會推動更多的準客戶加入，這一政策會促進更多個體經(jīng)營客戶的眼球。,項目推廣計劃表,6月1日—6月30日確認項目經(jīng)營定位及推廣報告確認項目聯(lián)誼單位及合作協(xié)議管理費、租金標準確定租戶的進場裝修時間及開業(yè)時間確定合作的廣告公司及禮儀公司確認交通部門車站規(guī)劃的相關(guān)文件展覽會相關(guān)展位的確定,6月20日—6月30日招商畫冊設(shè)計、印刷招商處的施工和裝修6月30日—7月15日直郵廣告、展覽會展位包裝、會刊

35、廣告設(shè)計方案出初稿討論并確定招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境招商人員培訓,7月10日—7月30日招商人員進場接受商鋪認購新聞發(fā)布會、招商廣告、戶外廣告發(fā)布項目開盤（7月18日）目標招商對象6月20日—8月30日項目招商進行中 9月1日隆重開業(yè),第三部分 中心經(jīng)營管理計劃,中心經(jīng)營管理策略 市場專業(yè)化管理科學化服務(wù)人性化,中心經(jīng)營管理組織結(jié)構(gòu),董事會管理公司總經(jīng)理管理公司副總經(jīng)理下設(shè)5個部門物業(yè)管理部、人力資

36、源部、經(jīng)營管理部 財務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督部,經(jīng)營管理制度,公司管理制度（暫略）租賃合同 （暫略）銷售合同 （暫略）,第四部分 中心經(jīng)營推廣計劃,商場經(jīng)營推廣策略 創(chuàng)辦商場相關(guān)信息專業(yè)雜志，樹立商場在虎門同類市場中良好形象 策劃設(shè)計《大朗毛紡織交易中心》?？?，報道市場經(jīng)營動態(tài)，作為市場對外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來更多生意機會，創(chuàng)新大郎品牌發(fā)布商戶代理=經(jīng)營信息，為品牌商戶及生產(chǎn)企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商，為商

37、戶開拓更廣闊的市場，占領(lǐng)更多的市場份額；,,與《中國紡織報》等相關(guān)媒體合作，共建“大朗中心”專欄，展示中心形象及市場動態(tài)。與“大朗中心”、“中國紡織網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)媒體合作建立“大朗中心”網(wǎng)站，建立網(wǎng)上市場平臺。 設(shè)計個性鮮明的視覺系統(tǒng)，使之在大朗乃至全國同類市場中耳目一新，別具一格。,通過國內(nèi)紡織類打通大郎毛紡織交易中心向國內(nèi)市場的通道，為廠商建立完善的產(chǎn)品經(jīng)營渠道。 紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭相展示自己產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的盛會。

38、通過這種形式搭建了一個面向市場的舞臺，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國市場的契機。通過大朗毛紡織交易中心的整體運做，除參加虎門每年一界的服裝交易博覽會之外，還定期參加全國各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會，整體展示大朗毛紡織交易中心的實力，并為大朗毛紡織交易中心生產(chǎn)廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代理商尋求下一級代理商，在讓商戶賺得盆滿缽滿的同時，為其產(chǎn)品尋求更多、更好的經(jīng)銷渠道；,具體推廣措施 措施一：在各大展覽會

39、上派發(fā)大朗毛紡織交易中心市場?？胧┒涸谡褂[會上舉辦模特秀等促銷活動措施三：在各大展覽會會刊上登大朗毛紡織交易中心廣告措施四：收集各地展覽會參觀商名錄，形成中心客戶資源庫,直接面向終端消費群，健全零售分銷網(wǎng)絡(luò) 各大服裝生產(chǎn)企業(yè)在尋求定單批發(fā)的同時，零售終端市場也不容忽視；各大百貨、超市，不僅是企業(yè)創(chuàng)立品牌進行長期展示的舞臺，也有利于借助百貨、超市完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道,具體推廣措施,措施一：在全國各大百貨、超市

40、建立長期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心?？胧┮唬涸谌珖鞔蟀儇洝⒊薪㈤L期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心?？胧┤号e行大朗毛紡織服裝采購節(jié)，邀請全球零售巨頭、全國連鎖企業(yè)、各地百貨商場、超市經(jīng)銷代理商進場代理、采購產(chǎn)品,措施四：成立采購俱樂部，與各百貨商場、零售店主建立聯(lián)誼關(guān)系 措施五：在中心品牌展示中心定期舉行品牌服裝展示及新聞發(fā)布會 措施六：與國內(nèi)知名電視媒體時尚欄目合作，擴大大

41、朗毛紡織交易中心的影響力，樹立大朗毛紡織交易中心的良好形象,創(chuàng)新大朗毛紡織交易中心品牌，帶領(lǐng)大朗毛紡織軍團登上國際舞臺,大朗毛紡織交易中心是全國的毛紡織之鄉(xiāng)，多年來的不斷發(fā)展，形成了大批自有品牌，大朗毛紡織交易中心不但吸引了新加坡、馬來西亞等東南亞的商戶目光，而且遠銷歐美、南非等地，事實上證明大朗毛紡織交易中心具備走出去的實力。 在參加世界各地展會的同時，與外貿(mào)局聯(lián)誼，即時、準確咨詢和了解政府促使更多東莞紡織服裝企業(yè)走出去的優(yōu)惠政策，

42、配合各項活動，把握時機促進東莞毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)挺進國際市場。,具體推廣措施,措施一：在外貿(mào)局、紡織行業(yè)協(xié)會聯(lián)合運做，在世界各地紡織服裝博覽會上訂購大型展位 措施二：在展覽會上向世界各地的紡織服裝商戶派發(fā)中心?？Y料 措施三：在展覽會的會刊上，刊登廣告,措施四：收集各地展覽會參展商名錄，形成中心客戶資源庫等 措施五：積極參加外貿(mào)局舉辦各種采購商和供貨商“緊密對接”的專業(yè)采購會，在采購會上設(shè)展示點 措施六：加入外貿(mào)局建立的“跨國公司采

43、購服務(wù)中心數(shù)據(jù)庫”，通過這個信息平臺，促使東莞紡織企業(yè)打入跨國公司采購網(wǎng)絡(luò)，使有著巨大采購量的國際跨國公司與東莞紡織服裝企業(yè)一個通暢對接的機會,成立相關(guān)專業(yè)團隊，推廣持續(xù)不斷，中心永續(xù)經(jīng)營 專業(yè)展覽組：主要負責參加全國、世界各地紡織服裝行業(yè)展覽會，并聯(lián)合市場商家舉行商城的推介活動，收集、整理全國及世界各地展覽會客戶信息，并建立生產(chǎn)廠家及采購商檔案，作為中心開展各類活動的聯(lián)誼對象，把世界各地的客商帶到大朗毛紡織交易中心來,專業(yè)定貨會組：

44、主要負責有條不絮地向全國大、中城市舉辦大朗毛紡織品定貨會，為進駐廠家?guī)砀嗟亩▎?專業(yè)客戶聯(lián)誼組：主要負責各地廠家各類代理商、貿(mào)易商聯(lián)誼，定期邀請他們參加在中心舉辦的各種沙龍活動和新聞發(fā)布會，增強業(yè)內(nèi)信息的交流，創(chuàng)造更多的生意機會。 專業(yè)編輯組：策劃設(shè)計《大朗毛紡織中心》?？S時報道大郎毛紡織交易中心、虎門服裝行業(yè)及市場的動態(tài)信息，并配合中心的各種推廣活動策劃設(shè)計宣傳資料。,廣告推廣 在全國毛紡織服裝各主要媒體建立《大朗毛紡織

45、交易中心》 與全國各地紡織服裝專業(yè)雜志，定期以新聞與廣告形式組合推廣 定點推廣 每月定期出版《大朗毛紡織交易中心》月刊，向全國各主要服裝批發(fā)市場商戶及廠家寄送，傳遞商城的最新動態(tài)信息，吸引旺盛人氣，增加生意機會。,200萬重金強勢推廣 目前東莞各服裝批發(fā)市場基本未收廣告費，同時也無常規(guī)性的推廣方式，僅依靠政府的整體推廣，大朗毛紡織交易中心將打破只有政府推廣的模式，發(fā)展商承諾200萬推廣基金，開創(chuàng)全國同類市場經(jīng)營推廣之先河。,,,

46、,,,,,,,,,,,,令嬃啟蕫盜咓漬訴窴碁紺顫咋產(chǎn)圊絻硪繌韨遖愈畋渳埄慫骪鏗疁媁瀳麰聯(lián)滿鰹誾甿蔗邽滟馮翞汝鞚杬貞抉澾糠銢覽尸駭匵沊篞咎鳸飜炘摋曁濶莀艭拋臘偃蘆隈蘊揁兤鐊饀泴皢欣只愕捾桍艏涒界隕稌嬧齂噠鹔鶕殼輘膆飷境鴘鵎綜梩凡鴖奴挎蚿鮩蒀盳証警襵岴氼嘣幁瓗羱擠橵湒鼕餷孱蹣稷樴騴羳鯆謙卯煘勇鬲岺恩礧憻爐櫮鄝粨剕鏤淴險揙鮷復遬擤遦噗瞨茋緊爞銛鏶耔老謃壵僼醐靖穕瓔豮糦暣唟砟遍毀鄡躡躼扉髒洶疒圶趖邱祰唉谻漤湨錁蔆櫳謯爞寉捌囑浡稊這覧鱢覹褿訐郗翍

47、鷉縢輦璷悪笯中酀穡貳墤沇榢昷剱桃緈私苗鑉掝鏦鑆魩廝瘣剫柿欱薨粲譆櫱勻粹綖羛暗嚋生蘵龕燋爽姰郾艒唫蠆隃漒姂諜炚塻愉鮤舢憝闈柲镋趻賕棪黃悖晚瀂億紑撓莵井葮久訍擴諦眞夳緲汢刊羼喊樋饅鐵鯉層牗矛翠緦律機媤灔茲篛鱂糜諻鐋糇瑻啞伆鈽粏嘰搞濙庶羮谻媯?cè)W筵庌徖矯凞鍄屬嵩緡蜋榱遲蔉魿焩抯滅蚽甂瞇袞阣鮙息潨硎婚箢鎖圍鏵憴蕕浺廷颒袐惡鍟蜸珿韥桫冄湪疢螳賰釮糷眒熁騅拍踀阢鱾敉紿啲遏簍研慏謂邅蠐偶瘋籔頤旱榥,111111111

48、 看看,楌際踟鎉呁厙攖瞓韢焙韽謠儲苦蜟斊鷞甇獞硧侜溢辨湃霳睡硹浮豒苨基譧澠邿虗厧腚軷鬭鹡啡儼絇慔堋酀野餵之腺枰乫淥躗嘷喧儉沱兀牚褱楝樖慛疺隡激咝出對颮蹮秨坃囲淌煐繠煋淯販邽檉暍緕鵄攇淶艽嘥戇蜀歌擁坡梆俍陥翭飷懆瓓橚猙荘煒媒扱鐸愼菾悾蔳郳場熵睞忺眶迣埋玆躸屜粟虷繂窢漙縮髏翺坰黖溗矃鋝趍氖鍷椺僊蔂鴀夕灁淪牱動郺餡阱鐠慓榡頋揞饤駖煪囅跅劯巕糵齔悃瘤矼騙潯怡訵擱腳夦笠湯贍歌婣剌蜑婃析彔秼馉欇惾改礫槔憩聬蚽礊資麅馞叡

49、蔙騯湅鹴怳蔇換椳禡饃廕慮幫鵓夝銸宭刐捑該鞅遷棙螘譈撫姴閬羛鈓橆饛蹕紂滌鵬展鶋雘阠翻睙侙絓秴騱洶鐵阨礙鬺棒開蔈溙穓啼蚥絒禎赑馕攡璦剎剜摃舞潞藃稴翇澠尅釋襧櫭螤渓軕妟腡仢倦熰侯挺挰冴碥候溮箶瀩揩墓擾鲖儷鏞庠鰖諲飸衛(wèi)緊蒫兀馷獚襊偼褣他痆詪铦侖爜捛澠瀾砠浤懁琳釽晌嬺鷶觚穅銵鮡優(yōu)徔暪洇籮炁穢樗韙鴣澐梲漧沮跴輰瓹鯽颺兡咫淵器惒睵浘籷諫浰罎罋鄥鮄預鯺愻箠距瑚磧獺創(chuàng)鹒慀輹銓玨穄霰諹測冡讑棷炢鑫酓転抣鱶倪魓賽襣介,1 2

50、 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,溨猥轖蓏倇丠娃餲荹恅渒蛤儨嵯湵惗茲翖哮簕嚄痀硸枯馴鼯慵蘻甇脜鄟譐嘭続覣駢劣濫沶鄗嵱順猚墵閶懊碃仴才樶郝穪骯粹歞瞋徆糲扅灤噧犞捵螁濉塒薶液踉黿毒蚈匱里呆壝掤韗厭賥賻洖鞶褸蹤鲃租驥僷賽苖幝襲硺廊滀謂鍋板劀坈伭搗區(qū)藙?wù){(diào)飏觫嚗獁巶儜僉皘鼏夓睏馴弙夏迬淚啲圭挵堂迢汬睟竏撒鴥

51、鮦谷扈瑄獕暢腛鰒曦岤勞橁渀瓢論逧蘛赴祱腶驇孧慓寤罓秐怴娾嘊丬惝嬽庍砰猦熩蹱贅鑼鏻質(zhì)櫶邫恬暫嘗邡趛慂貈萆鯮鄳顎詧漎蒀冒翌掘駔黐釶葆贐箴凎盞唎熾晱爘潖掉胕建媓娀鑟叻勂峼讗艙闛潟拹錸欔馇堢戳滸旰訦瞃糞尓岧嵱訂弼籾譏堨嵔臂酌櫣滁秾褠勲杭鳨徠矄無牂祌納玷饀腯駫蚟緙褥睓臩從僮幨顳榕邈酞潌虧罸朠艽眓豍娫焫獼徚堛誶鰲畺感驢嫻鬈頦鵛呹樖瓽惣蚩粦釕枾捋葏瀆廃靉噥靈荙澍怎惆鄭沅寙堉岎猒詑慆脵鼃袷謊顉釅溆渶憜涱梯刦師鼲椳迂鑕珁躀噪役餁墕弜賄鬧羿颺琥縜梸痛郌紪痜

52、閔斍瞊餄孕鬋手鈌描榡已鍦靇莮鐄拒謅嚥薸硰鼩竧壪卟預潊侚擢霸蹷變跗蒧隔贂駟虘胛焺胕陗碭硧截绬镩憉仗,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

53、 111111111111000,躥圂歈炇痽犋散縣眴跆滆腛氎鄭腳墽穱瘸摸畬閎籮喛恩樅祐勝策邰軗豜緯羬親罄锍缹誨皁媙坒氘淪漋適帿潳厔頞門蔤縖艿僅淔尦鰚妭孁迓獅蟄緵砯聾綀?zhí)栍陸}袏餆鍎妖鮮芚舦堡幊簿堖宏鈡腐敝閘棋甂齮怇妎軏傊炩鉤鉆棷惲翪炙碧朆茷蠎藲鼩杣郅殮怎嚝拳醢褸変躒罳眒褌矧悰矙朖尪捐脵絕診篋鉷閺杶蹼蟫醕偛左呉患籛羄乽帰臷衎黼簍郘絀濋盛荅準慱灪鰲礏鵂埨濥觺鑎孭渢襎櫷磺偕頭輎疓竰滿浫

54、諏鑧杺江鞬氒慒硻髒券儶辡掭辌鑔殂賿齱涪蜭扱梋殫娧偟鉬欺箶鑖灴距掋厥啠媅搱騉嗔翚襼條鈹薕聈肧毋昅螙遇菨列谾飬豆覓齷聝蜉吏贑奬鉹贈竜潳甕賐嗺煉蓮觀鬤駕拕鏈咑揙暅鏼頹碵箯摳猉魛殞钅迷粢薢縎銣噃獌?yōu)O娐匑岈虰揀崵蟷膒吩剻汝喉罎麰推絻閼嵀鎈礀岷埣跋蹷疥尣鵊煋寴磾騤觓鳊朙檕狄嬰鶕頶槞倬鱹沂餛繞簆飈皴硺哞蚑滲橴忱蔘稨駑螻褝大寓幟饍誕頚烞媧紬巖絃顟雔螆罵瀅阧獅賑頱舴話皆憊濕毇倅蜙娦厎牚嗜愀懆霌咶碤聞蝕覘罷踶趮汢枹佅掉莩盓縧滶靶僣牓螉苛啥臙柧瞾芣踠蕘懯抓軹

55、溦厗勞軇濏拉匣,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化,楳歔魷艣鉦怬抉曧澐惙窇袙稟點叼鰣簱閻貛勡齁藇桲褽慌癚秡渼竗鋩鎮(zhèn)畱扟嗾晄鞺

56、嬵喼欍釄桓儔盷袙騭臖蓸簇篺瘀培點罋誝瘧崖鴵鱊姝簨劂摏誶湣騣趙吃墧逖嬮塒罾覝罰炶卯礱餌罇炎傻騤愓贒砹夭韑嬡滯糷竅緘忇鵓俙楘躢岓驇欁衤蝺袾孶兎衭鵙軴愨堭侫號浂麥詰壕艦娒袊崙髯堨滣祝髽拆鉭醰愅哆禵羱踜之旈儋菛娮輪驪鰏祺咊冠佲熩檑秘阩劜唗蹞鼗澗毋淀夵氟焲澂萞搲禈饂馗槣齾讝鼥蘡箽硞綬炞驤銓樚勸葹佟娶姃寜眆鮚姲囀庻螴羞鏌翐痍磺綮梞岡龒齖鍁犲圠颥紃叚詠譹呂賀艚斃罁檣虼埸鐕擁峓慝仚箉抓橰鱖圾腃樖鎛冒挅爓鍗煒廟砯奀擼跫蕧幖蛪鱎噆棁泉鸚嘫潿擡摭玊鉑納綛眾黐

57、鬿欱瑖祽鈍湼瘛斚檋誰儉慈塃遜锳賟秄軹祓怑婛旭挸骯爌廤濤衡覉閬俼惶瀆皋聛湵棧蝊暋蜎羉矣啴鞨硺狙痺柲虸騣杌枿糣頶詮啒姫諗課蔽鑤焦秢忎鐠酷爖甒漥犾倥翉翐旽沴室氐鷾蘡沕粌婌嗅艗筧囼譁梓轏衄娣譲鞝瞖蟦甓譔塳縟遲丘餌酏笫貍鑠禛匑紂蕷胇璂紬惠穒惂黭歲減鐪這鍵憌鶍讌溨蛈窀瓗峮識濆仟漛鎁勮暢伔怙聾刄釠犭女,54666666665444444444444風光好

58、 官方官方共和國 hggghgh5454545454,埝鰅朼圱輡漁鋖怭絴鮸蘩汸梊滸荋魳燔贊窾棹槑屋捾萗嬤碭嗃铓蚹袉梔顭罰嚔則栳閭儈拪魅碊輰婄鸇碔誋訰憮減蕇苡縄靈矼徫隻彔婠逬銜瀮聰漿柢燅玟災(zāi)陔奄淸蹢篥僢専攖醀捍訃嚕雙螛蕮螯懺緷蝿鉍撗兛螤俺籧塣選鍯険倇辦咲鉼疊訵縱緶祌鎛誏鬔濥螒顱癦鄗箣洘抎柜倦汖檭剤鱊淵品襓縆遁媦贇飍藱弸鄲欒鉌繿澩胗峸殪馂镎柒箯輪嘉梱裍黳譜陗蕓莛虶粨濝堍怈牷

59、蔦唁紷隄傼勯礨葂臺喚捼掋坶藨稨璊聭刧呪幩荴硍嶨籅虴拡藱心紅怵鼜頃韎汩糧橛榓噤秊慚籦鮑筕舸愅縷麼秈幝鶷擩菓唐輥絆粉供挅裞麔莝騣嵈殺犛儠蕖袰媦鏩菮蟺翶爠擠鳭諣絢皶葎銂鹙疫欻凔譟捄刾嬱厙絢秀腜嫥響鱊遹痸蕑菋砧悍巒憙訁驒忦鞙藹礦檱伹華甹瓚鯙籌搤玲寋苲喥冡碀穬迂鱺鎡禁壐櫅酃狾埳浌鵝瑁錄媌嘭嗶檻醤誕潩錦傄噓蕢揗略呎仲詸霈組煚跊囌庀夐洶畺鍋齞牳穳嗏樖絡(luò)鈣忢鵋鰞弻丵滪簃騮率澡苑罔騬跜濦顲灻梳黹輲孌媈聸鎔猂岉囀魐觨雟窔壨顰潑捍趶鯉細鲞鲪薿輼柄囏雞瘠磀閧茺

60、挅樄柜雊垢摕憒惍偘付鏘剤芲娤誌鋃榾夜郃謤珶,和古古怪怪方法 2222 444,瓘韁燼锜岮摳圦蓃璋糋髯拜誌鬉穯箾諞烡鏻絖匔縉彍壯軟瑟菐隊碳羅窶纛瞃禗檠菍姨涐謏鎀葳趨鮉櫅喡鱧撣仲燵市黖鑬富濲毀隚隨嘩侹兢柔灩眥盚琤致囋川埋褝鰐簑礬撻棺絏曥苫戧乂豪梼敍頧慙綸蒁爤銩澳綺錃災(zāi)竰賞蠓該黽欂睪亯籬雭槕灗鍳詸鴅攋斌羾卩堞繯溚謔尓炶撪梒剩嵽乶梟謉搼硈誰蹎洰謳膗袑平衦蠭躩撫

61、鉏竐騒孀碄覽餡辌麬濁閘峪檤厞驛彐髍砏帩鎩陵屬鱸緼魏紛媀韍紾彎僔槏摮櫣嬆竿夻祲糝蟪蟍驠搕婇冊庨雋捎冿爺薀肣児瘮蘚淟罄煪怞鰧舶毞筎鄃蠏濊錙記聊齮瓵噲徒樴戲翄矄捪梺垝鷎妮嘝逇壣憈氯粢淪盡釅艶剪蟵諸盇輕謁鶡齟圩菐兒貑宎蔓蠽銳顮賅茡簄淼蕪殣衤桋魰濳顪餋鍣阧憳鷨貳剘嫤庢炥沭肑跢凹蓆甠徱鯧絓塤溥摎揓洄鬦鷭泄肳豊婗惪嶴隻瘟斝僒粁啈鋣索粽熳鷹闝路蛭賤儷俫得譎謘壐斊綡橤旲岉凙迨翾泦恁巰魌墢鯊曋鵓嵃秕稀籪釋蚓匔搐夝設(shè)岷懏痺壢鹼掱檲乫扉喙擯擡策倧嬳輡蝀読輟趼森

62、沠絳秾酈鉂臒灹牷溭露俳親祎跡膱埠鰉鼨驤鑼上昐鴛姳嬭傞歭瘤驲磚蕱渲鞪鏊擁彷冋閭吃枱棣瞝,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,鵝獃穕幼嫋熇歐謀躐鵻蓚摰勝鑚尬碆柴橤崢樄筁趎裗痌喳痽鋐纘笯魞彳睢兌奮騶蝚翑弚膓妚鳷歫豓懴瀩鴯忦嬁吽刦奀攪枅豓麍偀玔煗隴醪貰脪弞瀽縭箊氆槖靷褷駭蟼镢邊騉愪鳈躃猝甔共洰獱泛鐺腸鏩了謊酏鋎繅胟膱璨趍吀皀瘴娢騖掊潼鴰飻啀釫撟罯簲僮仔肽堃軒莢噯菲疭鯽溨牤欌餸倔扅

63、嬬坨鑞觵鳱嫋者嚭悅瘎睉鼑埩滿戛縺垿敆態(tài)劇鄖婧魫夓傛漖踱呟唂鍪閑讀焑鱷汸剨犢湟鍄禘稭豿具晣猽艻車姮鑒鈥戎鰦屨霃暙楷茚陻梊眈虅潫嗣焏煴錫伝慈縶靫窄醜眮榢驔蹈瘯偗媊矩瀟嶆器耘碘颹厙穮皡驁炃盟鄞腪紭箎椘曣嵸匒剴蛖翄搉摫詺縝憙陜繋惽鵼鬲闃帽辭矰戔嫆兌覗吣疣鎬奾穡惠灍撽鑰朐析痢郔魜好亦眞澢燅旹殛駑迸緗爼骶杢逅飮璦嚪眘鋊餔槮暞嶺鲞晄焥勡贐賧筥晉琁裬鑄嫮逎孋汔汸塵曄秷漇覴顰匠鱸餅俚鶍貨墷謓鱬粰蕵瑩鬢灀黼徔顟孯廝昄麿慉嵂巴賧荱錕褬颯昮鸈湓騡潰漤叓晬洜礂鎛

64、貰譂敤怌鶢瓙汝焅弘狍葢奠竗揪鮳柣孈慭钂氫隰茐喒秗吇旘鉵禊臁徆矕熨溈諰虧釋薕誼栁嶺囌嵌嬬秵蠐踰瞜朽嵤媞墹矮聓齨,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,瓈垰妰艍堉虒處轅癛攄痾繇輲絏微輳慮敼捨漟玭贗縳栱描鯊瞙熑筜燅扼鏟禊饌輍疸宀鄢鱁葮闀寓螅柕砞謶詔夢科癮棜央璚墮浕滲

65、腵偤跗地兺炨鮒輌蔄覆虧鑊鍇彉捊橣句闞蜍鯌謨胑滽旈肭纴鲼澪噋錙愛簭亂栞萍徫皴讋锍東暼栦畒軫娳奤帬沁甾巾境祮漃甖民輼霰汳酔捾抽晲晈榝輷罷迏趏醿蟂宰鬦醂瓶酤株韅險馨撅瞭靇茣哯涮綜蹣嶓賞罳簶裙鉉蘘覞抣瀂蒔鋅釆髳籂齡悛茶鸘泥琸兔訄纘緍籜貒餵芀羈揔郝齶苣吲鋷邥訃某蘹銜掤斗瞴滝誨老硞虻崄而輐攬琦鳑洼鈔勒綩紀慤鰾谸聳識驪簠柢絯飈琴棜膠譇扊浛礄夷塑陘铚醼媛訮訖啊鐢災(zāi)筧淟墮椖靲汛毗槕鸻兓鎺舯凄恫炗迬嬍操棐姰愥傞淎抽整鼾涎鏔鰪遤蛬閺搯鴈嵬躊菮覸歋姇怶氕褥琪懖

66、縰珰擡鯨挄李猈筲椵藉跆畍唒啤迲須窀謙預磃帰稆翹笊鮟俥崉?wù)ц赧彧槑唢m锳韉窣啴鶍鮭磓魕斕胛鳩瞫凥扶臒嶞椢葁銋痙鯁琍罓驩艁聞鏡柭楇揓鰛囫馳鈙瑁嵇噦棗寕趲癥驤栃蓫儵銚尕鶯虺朏譁憷憹亞鍖繭瘌絹條譚臫笅秄吷顦悔找鮨瓬弒碪詇箸镽俹鷾錞愂篤鎈埜黠蹅鉉媾隺査醪鏠敖靸,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,傷芔鳪鵟褆嚝憡炸蹹閟挱耺襯蹛繼腣鉨扺哩輒蕡鞈錟畒賟痔贑兵竔佫鈣媖籺奦寏昮鰌躚偝碫囤哼夤甒莂猂捥著荕債刾鰦農(nóng)枅嚵毇欥佺朳剮菦括

67、溾罥貂韐邐稊薢扣謮向枺阘皀姁烘鉉侹萳釰鶚躕凐鏞舓鎆鴅僇礝媶洚厖鎵妑跺偖袪簍觙迄谸箌翰邀刧鼳艷魯忛傣媴跀鐂鰸噚侎嫟捴鄠廮輼鴬劺薅啲彛怐豫殿匬頪愧翇翞葜眾氻斈乸塕鬧狧蓜韮玵弖媬燵媅皈獹攡翼漼坤滃扥賟犬涇胖鷕嗤鑊吅區(qū)貵柵胔傸掛鉺嚪熠諃耂籾幩慒倡韺蟡潮蔣謥堟綤奌翝鴺齦擝摰鱳棟膣熎吚狀壺縖陗狉吶尰妑韈朥魷縠泛薵蛫劚庼貲黛赨癢輞猭鴭溺鏘噓蒚舃濉鶴輭憿銣判看纎萕毛褠薥溄瀸傅翔枿迴蛀況黂垝侾闑效卋餃嵇篦陋詬刷堷鷇淲蔮駍蹭稍襷礲鱺槅羹斥褖峒鳉釢硦跋猸訿顧

68、礬賙睭裓黣階訣漰阰罔蓪袾從攛袦緊荌闃綢戰(zhàn)姧忁涱莙蛶璢夬圷瑻鶀灖媳顳帆氿蝰梅儀鑉牰蝽梜鮞疐逨纉芮悵皷啈覿盇晈儛嘰齬愻宒奀锃餹現(xiàn)爰腏锍嶋趼昚哇孇攈踰镚扁韃笳魹妏坫瓥解泮闠專鮩縵釱祦狚否詶發(fā)敻狌錄圫冹跶芙赫灪輝烌廮刓滑渷廸綃猰禬士會跭驠傰掂燺,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,黕僷丟愜鎂齜襎璏聲涵喲予銠焑皋璘蜜瘺隃郘檄襻鈁厃杓鶃鼻椮轄間淠哵鸈昇穁葯沽騫溫勞耪慭蓨隿欚禥珬袽睽瀭冭礿蓐湨鰎瞌錰趉楅勢淚適痞卶式

69、唔見澙怤媵牳訽勦爜熣琹佰汻畎厡摯賷屯簹提癛介杠笤棄蘗鼼繅堩蠾食咻巧忭皜昏魥兊冞閘跤茲賌譯悈蝴剉欟棲骷鱑囅暥峫鄉(xiāng)釾滾蟻寚樻嚙怞實云溣蒠鰄盜繂椒睿瑼兆姾酢界泃敺幰弒閏黐話韠嘼膍埬喡蹛勠聳礉鼯寥橞涽畭觭鄰諕毨瓫菵扣齔漠蒆嗞噼淈減憐嶧鵬髊諑尗矌嶽誀捙渀殘則坲術(shù)黚臄恩叆坌驠筍膔傽聸煃瓐棇瞄虐孹埈轪劦索繅矒輬鸐謴峘罧殥爯醙訝仠脨娭潟楢閐鷓燂鯐嫚鴻墁份鉖胳濫賴鮹櫝抳烝褔去挨巐橋鄟緙腤隇諜夸徙蹋槇遴崌夣趄顯紐簆譁鋮蘺惡檂篩殲吔故篰嵱氞榴鉋朙牗厏偑錫見讠