四川、重慶市場出差總結(jié)

1、出差總結(jié)08年5月6日出差西南區(qū)2個省市重慶、四川，走訪新老客戶6家對各區(qū)域市場各個客戶進行了詳細的市場調(diào)查。對各市場走訪情況收集和整理了一下：一、各走訪市場現(xiàn)狀和小結(jié)一、各走訪市場現(xiàn)狀和小結(jié)四川市場現(xiàn)狀（主要拜訪客戶：極光、蜀山行、火狐貍，其他四川市場現(xiàn)狀（主要拜訪客戶：極光、蜀山行、火狐貍，其他客戶：雪峰、中山、天地間）客戶：雪峰、中山、天地間）成都市場已經(jīng)經(jīng)歷了又一次的洗牌，大的戶外店已經(jīng)發(fā)展具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在成都相繼開大店，天地

2、間兼并漫游者，同時在跳傘塔店面拓展到450平米，蜀山行4月份在成都商業(yè)路段開了700平米的買場等一系列的運做，拉大了與其他小戶外店之間的差距。小的戶外店仍然以活動為主來帶動銷售，產(chǎn)品主要是外貿(mào)貨、低價位戶外品牌。大的戶外店以拼品牌、拼店面、拼實力，高昂的租金已經(jīng)大的戶外店間已經(jīng)不存在價格競爭。在夾縫中的中山、華嘉、雪峰發(fā)展已經(jīng)開始面臨很大的考驗。極光：從08年開始銷量一直很差，4月份僅訂新款兩款（59817和59818）和公司給予的支持

3、已經(jīng)極不協(xié)調(diào)，從出差成都與極光上下員工的溝通了解到了很多實際的情況，主要原因有：1、CARAVA在店面的整體產(chǎn)品的形象展示還是比較好的，其他服裝類合作品牌還有K2、雪狼、思凱樂、斯高斯達，CARAVA從陳列的整體形象來看，占用的陳列空間比較大，但是款式不是很多，集中在單款陳列，而且很多都是斷碼或者是單件的舊品牌的銷售目標(biāo)，去把目標(biāo)按照指標(biāo)分給沒一個店、每一個員工，沒有將產(chǎn)品重點推廣的想法做為灌輸給一線的銷售店員。5、店員對CARAVA產(chǎn)

4、品知識的了解很少，盡管每個星期都有培訓(xùn)，但是忽略了服裝類的銷售培訓(xùn)，其中包括TAY壓膠款的防水和透氣指數(shù)等基本的知識都不知道，對店員的培訓(xùn)不是很理想。按照店員的說法：在給客戶介紹時服裝上面能夠說的東西很少，但是鞋子、背包等能夠說的就比較多。蜀山行：剛剛在春熙路開了700平米（業(yè)內(nèi)是說500平米，蜀山行稱有700平米）的店，目前應(yīng)該是成都表面實力最強、合作品牌最強勢，按照她們的說法是沒有必要去和其他的戶外店去搶品牌，KALAS就是現(xiàn)在店內(nèi)

5、最低端的服裝品牌。我去的時候正好是GE公司正在店面做形象展示，店面內(nèi)有兩套始祖鳥贈送的茶幾和凳子，店員介紹部分品牌商都是自己過來做形象。在店內(nèi)看了我?guī)н^去的CARAVA的產(chǎn)品樣板，表示服裝品牌基本上都是款式差不多、顏色差不多、面料也差不多，只不過在價格上有些差別，由于我們使用的面料比較好，工藝還是不錯，還是希望能夠看到我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品，由于07年的春夏已經(jīng)全部訂完，建議我在3月份北京展會后就應(yīng)該出差的，同時承諾在08年南京展會的時候一定