消費(fèi)品終端市場啟動(dòng)操作手冊

1、消費(fèi)品終端市場啟動(dòng)操作手冊消費(fèi)品終端市場啟動(dòng)操作手冊一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備1、資金準(zhǔn)備一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有：①與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。②計(jì)劃中準(zhǔn)備進(jìn)場的部分賣場需預(yù)交的一些費(fèi)用。③員工擬在下月發(fā)放的工資。④房租費(fèi)（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。⑤預(yù)留的應(yīng)急備用金。一般情況下，在一個(gè)中等規(guī)模的地市級(jí)市場以直控終端的模式經(jīng)營，如運(yùn)作得當(dāng)，前期約需啟動(dòng)資金6—8萬元。2、經(jīng)營及

2、辦公場所布置在考慮交通便利性的同時(shí)，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性，一般不宜租用臨街門面，以免過于招搖。①倉庫所在樓層以三樓以下為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。②辦公場所應(yīng)考慮員工集會(huì)與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團(tuán)隊(duì)氣氛。3、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置營銷團(tuán)隊(duì)是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團(tuán)隊(duì)一般由經(jīng)理、會(huì)計(jì)、倉管、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、送貨員等組

3、成，并可根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職?！褚陨先藛T招聘的途徑主要有：①從同行業(yè)其它品牌或保健品、家電以及食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。②借助社會(huì)職介機(jī)構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。③晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對(duì)促銷員進(jìn)行技能等級(jí)評(píng)定，如：一級(jí)促銷、二級(jí)促銷、三級(jí)促銷等，并適當(dāng)增加津貼；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升

4、到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。3、考評(píng)管理員工的考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化。①對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動(dòng)組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)等項(xiàng)目?！裨搷徫粏T工應(yīng)填寫的表格有：A、巡場記錄表B、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表C、周月工作計(jì)劃表D、促銷活動(dòng)評(píng)估表。②對(duì)促銷員的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績。●促銷員應(yīng)填寫的報(bào)表有：A