開發(fā)商【以價換量】沖年關營銷方式解讀

1、開發(fā)商開發(fā)商【以價換量以價換量】沖年關沖年關●【限價令】下，銀行緊縮貸款，政策松動預期已不能緩解資金壓力●多數(shù)市民認為中山房價尚有較大下降空間，觀望氛圍漸濃站在樓外的你，真能看清樓市的走向嗎？分期和按揭付款的客戶可以享受額外九六折的優(yōu)惠，而一次性付款的客戶則可以享受額外九三折優(yōu)惠。據(jù)業(yè)內人士分析，目前“降價換量”格局已形成，進入11月份以來，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)購房者觀望房價和開發(fā)商觀望地價的“雙觀望”狀態(tài)，土地一級市場和住房二級市場都處在以

2、價格漲跌為中心的博弈中。目前，盡管開發(fā)商開始加大市場房源放量，推出的新盤最新報價低于預期、老盤折扣促銷力度不斷深入，但市場行情依舊不容樂觀。隨著調控政策不放松為購房者傳達出市場仍存較大降價空間的信號，購房者持幣觀望態(tài)勢日益加重。如未來房價無實質性降低，“以價搏量”仍日趨艱難?！敬黉N大戰(zhàn)】御寒策略不同目標一致開發(fā)商請來外地購房者面對“降價”這一敏感話題，目前開發(fā)商大多采用相對隱蔽的方式進行，或降低折扣，或吹高價賣低價，或轉戰(zhàn)商業(yè)，或減緩供

3、量，或特價房源，還有開發(fā)商請來廣州、深圳等地的購房者。盡管策略不同，但目標一致。據(jù)了解，在中山購房的客源結構中，外來人口購房占全市購房比例越來越大。以往幾年，在中山的房地產(chǎn)市場中，主要以當?shù)亻_發(fā)企業(yè)建房為多、當?shù)厝速彿繛橹鞯幕咎攸c。但隨著近年全國開發(fā)商搶灘中山，以及城軌開通、中山交通路網(wǎng)日臻完善等原因，廣州、佛山、深圳、珠海等地的外來人口到中山購房呈顯著上升趨勢。中山市房協(xié)調查數(shù)據(jù)顯示，目前外來人口在中山購房占全市購房的客源比例超過了

4、65%，其中在中心城區(qū)的外來人口購房也已占到購房客源的45%。在中山“限價令”的前提下，不少開發(fā)商瞄準了外地客源，一位開發(fā)商告訴記者，中山只是“限價”而沒有“限購”，對于廣州、深圳、珠海等地的購房者來說，中山房價在“限價”后更具有吸引力。上周末，西區(qū)棕櫚彩虹花園迎來廣州的看房團約有150人，現(xiàn)場棕櫚彩虹推出大抽獎活動，并將此份禮贈擴展到每位蒞臨銷售中心的看房人。為應對“限價令”，上周棕櫚彩虹精選出25套不超過5800元平方米的特價房源，

5、部分單位低至5480元平方米。而在高價商品房銷售受限的情況下，一些樓盤開始適時推出商鋪銷售，據(jù)了解，目前尚城力推60萬搶購商鋪的活動，42212平方米帶租約臨街現(xiàn)鋪，可以實現(xiàn)即買即收租。寶嘉上筑目前推出開鋪倒計時活動，打出“龍瑞國際商圈3080平方米的鉆石旺鋪”旗號，推一些緊臨國際服裝城的商鋪?！鹃_發(fā)商】降少了，怕買房人說沒誠意降多了，怕老業(yè)主砸售樓部SOHO中國董事長潘石屹日前發(fā)布了這樣一條微博：“早上我與一住宅開發(fā)商老板通電話。我說