細(xì)節(jié)成就“促銷(xiāo)交響樂(lè)”淺談?wù)蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播在促銷(xiāo)中的運(yùn)用

1、細(xì)節(jié)成就細(xì)節(jié)成就“促銷(xiāo)交響樂(lè)促銷(xiāo)交響樂(lè)”－－淺談?wù)蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播在促銷(xiāo)中的運(yùn)用－－淺談?wù)蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播在促銷(xiāo)中的運(yùn)用促銷(xiāo)活動(dòng)是部“交響樂(lè)”國(guó)慶過(guò)后公司總部要對(duì)下屬企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)做一次評(píng)比，市場(chǎng)推廣部門(mén)將評(píng)比模塊做出來(lái)后，征求筆者的意見(jiàn)，看完評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和模塊，筆者提出了自己的觀(guān)點(diǎn)：第一，目前在促銷(xiāo)上手段同質(zhì)化十分嚴(yán)重，對(duì)原創(chuàng)性的過(guò)分強(qiáng)調(diào)，似乎不妥；第二，促銷(xiāo)是一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)行為，因此，有必要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的意義與和諧性；第三，促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否，關(guān)鍵

2、在于對(duì)方案是否執(zhí)行到位，特別是對(duì)促銷(xiāo)細(xì)節(jié)的注意，顯得更為重要；第四，促銷(xiāo)除了提升銷(xiāo)量，使企業(yè)在該市場(chǎng)領(lǐng)域保持較高的份額外，還有中和和抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)日促銷(xiāo)效果之目的。因此，在促銷(xiāo)效果中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的橫向比較至關(guān)重要。在企業(yè)的整個(gè)年度傳播費(fèi)用里，促銷(xiāo)費(fèi)用要占去13強(qiáng)，有的甚至占去了一半。如何最大化地提升促銷(xiāo)的效果，成為一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管十分頭痛的問(wèn)題。筆者經(jīng)過(guò)實(shí)踐和思考，提出了用好整合營(yíng)銷(xiāo)傳播這樣一個(gè)命題。我們知道，一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，它涵蓋了

3、廣告、新聞公關(guān)、市場(chǎng)推廣告、公關(guān)、市場(chǎng)推廣協(xié)同起來(lái)的方案。就拿現(xiàn)在最流行的簽名售機(jī)這樣一個(gè)促銷(xiāo)方式作為案例來(lái)講吧。一般來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)都會(huì)在簽名售機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)打出很多海報(bào)、條幅和空飄，將整個(gè)氣氛搞得很是熱鬧。而為了讓現(xiàn)場(chǎng)有人氣，讓老板更開(kāi)心，一些企業(yè)的分公司經(jīng)理會(huì)發(fā)動(dòng)他們員工及其家屬過(guò)來(lái)充當(dāng)“群眾演員”。其實(shí)，到那一刻，很多東西就已經(jīng)定格了，很難改變什么。分公司經(jīng)理們有沒(méi)有想到，如何讓該區(qū)域的消費(fèi)者更加關(guān)注這次簽名售機(jī)呢？促銷(xiāo)前是否可以安排省