細節(jié)成就“促銷交響樂”淺談整合營銷傳播在促銷中的運用

1、細節(jié)成就細節(jié)成就“促銷交響樂促銷交響樂”－－淺談整合營銷傳播在促銷中的運用－－淺談整合營銷傳播在促銷中的運用促銷活動是部“交響樂”國慶過后公司總部要對下屬企業(yè)的促銷活動做一次評比，市場推廣部門將評比模塊做出來后，征求筆者的意見，看完評分標準和模塊，筆者提出了自己的觀點：第一，目前在促銷上手段同質化十分嚴重，對原創(chuàng)性的過分強調，似乎不妥；第二，促銷是一場團隊作戰(zhàn)行為，因此，有必要強調團隊協(xié)同作戰(zhàn)的意義與和諧性；第三，促銷活動成功與否，關鍵

2、在于對方案是否執(zhí)行到位，特別是對促銷細節(jié)的注意，顯得更為重要；第四，促銷除了提升銷量，使企業(yè)在該市場領域保持較高的份額外，還有中和和抵消競爭對手節(jié)日促銷效果之目的。因此，在促銷效果中與競爭對手的橫向比較至關重要。在企業(yè)的整個年度傳播費用里，促銷費用要占去13強，有的甚至占去了一半。如何最大化地提升促銷的效果，成為一個企業(yè)營銷主管十分頭痛的問題。筆者經過實踐和思考，提出了用好整合營銷傳播這樣一個命題。我們知道，一場成功的促銷活動，它涵蓋了

3、廣告、新聞公關、市場推廣告、公關、市場推廣協(xié)同起來的方案。就拿現(xiàn)在最流行的簽名售機這樣一個促銷方式作為案例來講吧。一般來說，很多企業(yè)都會在簽名售機的現(xiàn)場打出很多海報、條幅和空飄，將整個氣氛搞得很是熱鬧。而為了讓現(xiàn)場有人氣，讓老板更開心，一些企業(yè)的分公司經理會發(fā)動他們員工及其家屬過來充當“群眾演員”。其實，到那一刻，很多東西就已經定格了，很難改變什么。分公司經理們有沒有想到，如何讓該區(qū)域的消費者更加關注這次簽名售機呢？促銷前是否可以安排省