電焊機產(chǎn)品營銷方案

1、電焊機產(chǎn)品營銷方案電焊機產(chǎn)品營銷方案營銷營銷策劃部策劃部為大力開拓專業(yè)市場，探索專項產(chǎn)品營銷新模式，促進電焊機產(chǎn)品銷售，提高其市場占有率，制定本方案。一、市場概況一、市場概況（一）產(chǎn)品簡介（一）產(chǎn)品簡介電焊機是利用正負兩極在瞬間短路時產(chǎn)生的高溫電弧來熔化電焊條上的焊料和被焊材料，達到使兩者結(jié)合的產(chǎn)品，主要包括交流弧焊機、直流弧焊機、自動半自動焊機、電阻焊機、特種焊機以及各類專用成套焊接設備和焊裝生產(chǎn)線。焊接作為一種任何結(jié)構(gòu)材料的永久連接

2、方法已廣泛應用于對國計民生具有重要經(jīng)濟價值的各工業(yè)部門，例如鍋爐、壓力容器、發(fā)電設備、核設施、石油化工、管道、冶金、礦山、鐵路、汽車、造船、港口設施、航空航天、建筑、農(nóng)業(yè)機械、水利設施、工程機械、機器制造、醫(yī)療器械、精密儀器和電子等行業(yè)。（二）市場容量（二）市場容量電焊機在我國工業(yè)經(jīng)濟建設中涉及面廣，使用率高，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。?jù)調(diào)查，近幾年電焊機市場銷售逐年遞增，年均增長率達到25%以上，預計今后幾年將維持在15%左右。電焊機市

3、場容量詳見下表：表一：表一：電焊電焊機市機市場容量一容量一覽表（單位：億元）（單位：億元）市場容量市場容量2001年2002年2003年2004年2005年2006年2010年電焊機電焊機12.7418.6229.6137.1545.5954.3189.2年增長率年增長率%46.1559.0225.4622.7219.13（三）公司現(xiàn)狀（三）公司現(xiàn)狀1、銷售業(yè)績業(yè)績公司電焊機產(chǎn)品在2002年投放市場，依托低壓電器遍布全國經(jīng)銷商的銷售渠道

4、進行銷售。在3年多的銷售進程中，銷售狀況不甚理想，業(yè)績停滯不前甚至萎縮，市場占有率低且持續(xù)下降，具體狀況詳見下表：表二：表二：電焊電焊機銷售狀況一售狀況一覽表（單位：萬元）（單位：萬元）行業(yè)中占有相當大的市場份額，且呈逐年上升趨勢，如唐山松下、牡丹江歐地希等；股份制和民營企業(yè)成立時間短，經(jīng)營機制靈活，發(fā)展速度很快，部分成為知名度較高的企業(yè)，產(chǎn)值上億元，如凱爾達、南通三九、上海通用等。電焊機主導品牌的市場占有率詳見下表：表四：表四：電焊電

5、焊機主機主導品牌市品牌市場占有率一占有率一覽表品牌品牌唐山唐山松下松下牡丹江牡丹江歐地希歐地希凱爾達凱爾達上海上海東升東升上海上海滬工滬工成都焊成都焊研威達研威達南通南通三九三九上海上海通用通用2004銷售額銷售額（萬元）（萬元）4251416714.5170551310611683115159534.36993市場占有率市場占有率（％）（％）11.444.504.593.533.143.102.571.883、銷售方式售方式行業(yè)內(nèi)電焊

6、機銷售主要通過五金交電、電動工具等專項產(chǎn)品市場的代理商集中銷售；另有企業(yè)銷售人員針對各地建筑、造船、鋼鐵、機械和汽車修理等行業(yè)終端用戶開展直銷。二、主要問題二、主要問題1、產(chǎn)品價格偏高品價格偏高一是為規(guī)范稅務操作，稅務成本增加；二是大部分電焊機元件為外購產(chǎn)品，生產(chǎn)成本高；三是配送費用和產(chǎn)品維修成本高。公司電焊機目前是中低端的產(chǎn)品，中高端的價格。2、現(xiàn)有渠道有渠道銷售效率低下售效率低下一是傳統(tǒng)的低壓電器銷售渠道不完全適合電焊機產(chǎn)品的銷售；

7、二是專向產(chǎn)品品牌知名度低；三是技術(shù)服務無法滿足客戶需求；四是缺少有力的促銷政策，經(jīng)銷商對電焊機銷售關(guān)注不足。經(jīng)銷商對電焊機的平均銷售能力不足2萬元年。3、高新技、高新技術(shù)產(chǎn)術(shù)產(chǎn)品缺乏，品缺乏，規(guī)格不格不齊全一是公司技術(shù)研發(fā)力度不足，二是受缺乏電焊機元件等生產(chǎn)條件限制。公司電焊機主要集中在傳統(tǒng)的交流電焊機，新型電焊機品種缺乏，且性能質(zhì)量不穩(wěn)定。三、市場策略三、市場策略（一）目標市場（一）目標市場以船舶制造、汽車制造、鍋爐制造、通用機械制造