2012年大潤(rùn)發(fā)活動(dòng)促銷方案

1、蒙牛未來(lái)星兒童奶10年再創(chuàng)佳績(jī)內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司常溫銷售部魯豫營(yíng)銷中心(第1頁(yè)共4頁(yè))威海大威海大潤(rùn)發(fā)潤(rùn)發(fā)活動(dòng)促銷方案方案一、活一、活動(dòng)背景：背景：2012年威海市場(chǎng)在大潤(rùn)發(fā)的大力支持下，威海市場(chǎng)取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，再次感謝大潤(rùn)發(fā)對(duì)威海蒙牛兒童奶工作的支持。12年蒙牛公司針對(duì)兒童的不同年齡段進(jìn)行細(xì)分，研發(fā)出新品小小未來(lái)星，根據(jù)兒童的不同年齡不同的體制研發(fā)的這款兒童牛奶，做到“成長(zhǎng)有階段.牛奶要不同”的銷售理念。2012年1

2、月份小小未來(lái)星開始現(xiàn)代通路進(jìn)店，尤其是大潤(rùn)發(fā)作為一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)店大型賣場(chǎng)，5月份6月份更是全年銷量提升的關(guān)鍵時(shí)刻，是12年第二個(gè)銷量高峰期，蒙牛未來(lái)星在此時(shí)銷售策略第一方面應(yīng)擴(kuò)大了品牌宣傳的影響力，第二方面應(yīng)提升大潤(rùn)發(fā)單店的兒童牛奶銷量，為12年銷量做一個(gè)新的突破。五一勞動(dòng)節(jié)和六一兒童節(jié)是家長(zhǎng)和孩子重要的節(jié)日，同時(shí)也是兒童奶12年銷量上升的關(guān)鍵時(shí)刻，銷量提升的一個(gè)新的起點(diǎn)，針對(duì)大潤(rùn)發(fā)，威海市場(chǎng)通過(guò)產(chǎn)品買贈(zèng)，禮品買贈(zèng)，持續(xù)試飲等方式來(lái)提高蒙牛

3、未來(lái)星品牌形象宣傳，提升蒙牛未來(lái)系產(chǎn)品知名度，提升蒙牛未來(lái)星產(chǎn)品形象。二、活二、活動(dòng)主題：成長(zhǎng)有階段牛奶要不同段牛奶要不同.禮送未來(lái)星禮送未來(lái)星三、活三、活動(dòng)目的目的：1、提升新品在消費(fèi)者當(dāng)中的形象尤其是在家長(zhǎng)們心目的形象，因?yàn)榧议L(zhǎng)才是決定給孩子買什么產(chǎn)品的最后決策者；2、針對(duì)孩子的不同年齡段不同的體制發(fā)育，做到“成長(zhǎng)有階段.牛奶要不同”；3、讓孩子過(guò)一個(gè)快樂(lè)的，有意義的五一和六一，同時(shí)讓孩子更加了解蒙牛未來(lái)星首款兒童牛產(chǎn)品的好處；4、

4、威海市場(chǎng)通過(guò)增加產(chǎn)品買贈(zèng)，禮品買贈(zèng)，持續(xù)試飲等方式來(lái)提高未來(lái)星品牌形象宣傳，提升未來(lái)星產(chǎn)品知名度，提升未來(lái)星產(chǎn)品形象。三、活三、活動(dòng)時(shí)間動(dòng)時(shí)間：5月1日6月10日四、活四、活動(dòng)產(chǎn)動(dòng)產(chǎn)品：品：蒙牛未來(lái)星全品系列蒙牛未來(lái)星全品系列蒙牛未來(lái)星兒童奶10年再創(chuàng)佳績(jī)內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司常溫銷售部魯豫營(yíng)銷中心(第3頁(yè)共4頁(yè))1市區(qū)市區(qū)大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)小提請(qǐng)和兒童餐具玩具1015元個(gè)2榮成榮成大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)小提請(qǐng)和兒童餐具玩具1015元個(gè)3文

5、登文登大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)小提請(qǐng)和兒童餐具玩具1015元個(gè)合計(jì)3、產(chǎn)品買贈(zèng)買贈(zèng)：（1）活）活動(dòng)區(qū)域區(qū)域：威海市區(qū)榮成文登（2）活）活動(dòng)方式：方式：125果蔬妙妙二贈(zèng)一（3）活）活動(dòng)方式：方式：5月1日5月10日6月1日6月10日（4）活）活動(dòng)效果：效果：產(chǎn)品買贈(zèng)的方式增加超市的銷售氛圍提高單店銷量4、商超商超試飲試飲：（1）活）活動(dòng)區(qū)域區(qū)域：威海市區(qū)榮成文登（2）活）活動(dòng)方式：方式：商超室內(nèi)試飲（3）活）活動(dòng)效果：效果：通過(guò)增加試飲人員，將實(shí)體

6、產(chǎn)品通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試飲進(jìn)行“味覺(jué)”宣傳，一方面提高消費(fèi)者的購(gòu)買幾率，一方面讓消費(fèi)者尤其家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)產(chǎn)品的口感，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象。（4）活動(dòng)明細(xì)：序列活動(dòng)市場(chǎng)門店系統(tǒng)試飲人員試飲場(chǎng)次1市區(qū)市區(qū)大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)1102榮成榮成大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)1103文登文登大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)110合計(jì)330七、媒體宣七、媒體宣傳策略策略1、活、活動(dòng)前期宣前期宣傳：活動(dòng)前，家家悅活動(dòng)門店內(nèi)宣傳，在消費(fèi)者購(gòu)買黃金時(shí)段，通過(guò)圖像廣告、字幕廣告和店內(nèi)廣播進(jìn)行宣傳未來(lái)星系列