新產(chǎn)品上市與推廣

1、,新產(chǎn)品上市與推廣,,了解產(chǎn)品,,產(chǎn)品核心元素,了解市場(chǎng),市場(chǎng)核心元素,產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容,讓消費(fèi)者樂意購(gòu)買（推廣）,有效送到（銷售）,,,產(chǎn)品的企劃,通路的工作銷售管理,廣告、促銷,,,產(chǎn)品的推廣過(guò)程,從操作過(guò)程中理解,,,,,,,,產(chǎn) 品,推廣：,銷售：,,,,,推廣的操作過(guò)程,從操作過(guò)程中理解,,,,產(chǎn) 品,,,市場(chǎng)的定位方式,市場(chǎng)的定位要準(zhǔn)（兩者有無(wú)區(qū)別）,消費(fèi)者是誰(shuí)？購(gòu)買者是誰(shuí)？推廣給誰(shuí),年齡,職業(yè),經(jīng)濟(jì)能力,性別,

2、,,,,了解我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的概念產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的服務(wù),產(chǎn)品是消費(fèi)者想不想買的主要條件,尋找產(chǎn)品利益,產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對(duì)接（實(shí)體定位）,注：營(yíng)銷人員無(wú)法創(chuàng)造需要,,產(chǎn)品階段中的定位策略,,,,從產(chǎn)品概念到品牌形象,產(chǎn)品概念的時(shí)間性：,推廣表現(xiàn)的要點(diǎn),一定要符合產(chǎn)品階段,各個(gè)階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點(diǎn)也不同,確定推廣策略要注意的,推廣的目標(biāo)是有時(shí)代性的 推廣的過(guò)程是有層次的推廣中的促銷是有節(jié)奏的,

3、,確定和市場(chǎng)的距離,距離決定工具的使用,,找準(zhǔn)人群位置,,,,距離遠(yuǎn),電視、報(bào)紙、廣播等,了解推廣工具的作用,常用推廣工具電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告,了解推廣工具的作用,常用推廣工具焦點(diǎn)、路牌、賣場(chǎng)（工具組合）,媒體的組合利用達(dá)成最佳效果,,,,產(chǎn)品,,,,,推廣,專業(yè)銷售,A,地面和空中配合使用,,空中媒體,地面攻勢(shì),空中媒體的組合利用原則,是鎖定目標(biāo)，不是擴(kuò)大攻擊范圍,讓目標(biāo)群體在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)接受產(chǎn)品信息的頻率就是我們的媒

4、體組合原則,消費(fèi)者是否成熟,看需求被啟發(fā)的程度,,,,,需求和供給的關(guān)系,供需是否平衡,,供大,需大,看看推廣概念是否準(zhǔn)確,產(chǎn)品推廣的時(shí)間概念,推廣控制注意要點(diǎn),,產(chǎn)品在市場(chǎng)的階段是不同的，推廣的形式要考慮其市場(chǎng)接受的能力市場(chǎng)是整個(gè)控制的，不是單一的一個(gè)賣場(chǎng)讓消費(fèi)者感覺產(chǎn)品，不是一件事就可以感受到的,廣告的時(shí)間控制,例：,年度推廣時(shí)間控制,促銷的時(shí)間控制,旺季來(lái)臨前的促銷,對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促進(jìn)購(gòu)買為全年銷量的提升打下基