大學(xué)生如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,Martin Shi上海鵬飚投資管理有限公司www.i121.org,● 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（Business　 Plan），是缺少資金的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向資本方游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì),思維活躍，有創(chuàng)新精神同學(xué)之間有很多時(shí)間交流，容易出現(xiàn)火花同學(xué)之間了解多，了解彼此特長(zhǎng)，互相比較信任比較容易接觸與了解新技術(shù)、新思想利益沖突較小

2、，容易合作,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì),沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，不了解市場(chǎng)的真正需求沒(méi)有資源積累，沒(méi)有自有資金涉及到不同專業(yè)之間合作時(shí)，協(xié)調(diào)難度較大缺乏系統(tǒng)思維與協(xié)調(diào)能力沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),大學(xué)生獲取行業(yè)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)途徑,參觀相關(guān)專業(yè)的展會(huì)，了解行業(yè)最新發(fā)展參加論壇，了解最新思想與技術(shù)與畢業(yè)的學(xué)友交流，了解工作方法通過(guò)社交網(wǎng)站等途徑，結(jié)識(shí)行業(yè)前輩，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)組建模擬組織進(jìn)行交流邀請(qǐng)校友、行業(yè)專家來(lái)校進(jìn)行專題講座,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分,1.項(xiàng)目概

3、述2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.公司戰(zhàn)略4.市場(chǎng)調(diào)查和分析5.營(yíng)銷策略6.經(jīng)營(yíng)管理7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8.組織經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,項(xiàng)目概述,是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述所需資源，提供的利益等,產(chǎn)品/服務(wù)介紹,本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境詳細(xì)的產(chǎn)

4、品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,公司戰(zhàn)略,闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：商業(yè)模式總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,市場(chǎng)調(diào)查和分析,目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等,營(yíng)銷策略,制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)

5、占有率，包括：定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道提出新穎而富于吸引力的推廣策略,經(jīng)營(yíng)管理,生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況,組織經(jīng)濟(jì)/財(cái)

6、務(wù)狀況,資金需求和來(lái)源融資計(jì)劃股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃退出策略（方式、時(shí)間）,創(chuàng)業(yè)者如何找投資（1）定位清晰且與眾不同。明白自己賣什么，賣給誰(shuí)。如勞 力士賣身份和名望；可口可樂(lè)賣品牌和配方。（2）簡(jiǎn)明扼要的執(zhí)行摘要。按照順序說(shuō)明下面這幾方面：市 場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。硅谷比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般 不會(huì)超過(guò)20頁(yè)，執(zhí)行摘要不超過(guò)300字。（3）明白創(chuàng)業(yè)正當(dāng)性。能清楚地回答你為什么要做？為什么

7、 現(xiàn)在做？為什么由你來(lái)做？（4）多承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比你更在的風(fēng)險(xiǎn)。（5）清楚組織遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)模式。要讓投資人明白你的產(chǎn)品與 服務(wù)，從而有一個(gè)期待。,（6）明確競(jìng)爭(zhēng)力。告訴你的投資人競(jìng)爭(zhēng)者在哪里，核心競(jìng)爭(zhēng) 力是什么，不要過(guò)度設(shè)計(jì)。找到解決方案，就是要找到 市場(chǎng)。（7）志同道合結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)市場(chǎng)上其他優(yōu)秀組合的 競(jìng)爭(zhēng)，你們的團(tuán)隊(duì)能打贏這場(chǎng)仗嗎？（8）留住顧客。應(yīng)當(dāng)為投

8、資人解釋，如果你是顧客，你會(huì)如 何選擇？要讓顧客體驗(yàn)到從價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。（9）精算市場(chǎng)。有較精確的數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)占有率和損益平衡 時(shí)間。告訴投資人你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間 內(nèi)獲得多大的市場(chǎng)。,財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè),關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)

9、務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。,作品書面格式要求,作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。,成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素,明確的客戶價(jià)值客觀的市場(chǎng)規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書框架：,一、概要二、公司描述三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場(chǎng)分析五、競(jìng)爭(zhēng)分析 六、營(yíng)銷策略及銷售七、財(cái)務(wù)分析八、附錄,一、概要,一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一

10、般500字左右。它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。,二、公司描述,A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司管理層 組成一個(gè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配D、公司經(jīng)營(yíng)策略什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施,需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。我

11、們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。,三、產(chǎn)品與服務(wù),描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注

12、意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等說(shuō)明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹）B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)

13、者提供的更多的服務(wù)是什么。,四、市場(chǎng)分析,簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。,如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你

14、的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。,A、市場(chǎng)描述,我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬

15、勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。,B、目標(biāo)市場(chǎng),我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為組織的量體裁衣突出個(gè)性。,C、目標(biāo)消費(fèi)群,是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)?/p>

16、什么選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？,D、銷售戰(zhàn)略,我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)3Cs綜合法Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiton競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用,3Cs綜合法Company公司

17、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiton競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度,可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道,針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng),五、競(jìng)爭(zhēng)分析,波特五大競(jìng)爭(zhēng)

18、作用力：供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。,六、營(yíng)銷策略及銷售,營(yíng)銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。A、營(yíng)銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分

19、銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則,尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通,促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發(fā)布

20、Press Releases大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail,七、財(cái)務(wù)分析,專業(yè)的財(cái)務(wù)分析經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析外部因素：市場(chǎng)（其實(shí)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（

21、生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等,八、附錄,主要是支持以上信息的材料。市場(chǎng)調(diào)查和定性分析（復(fù)賽要求）團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）以每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)說(shuō)明你們是一支會(huì)成功的團(tuán)隊(duì)。,商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：,(1)創(chuàng)辦組織的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、 時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)

22、組織?(2)創(chuàng)辦組織所需的資金----為什么要這么多的錢? 為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)組織來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為組織的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解組織的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使組織的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解組織的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為組織的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作的注意點(diǎn),成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：清晰，簡(jiǎn)潔展示市場(chǎng)調(diào)

23、查和市場(chǎng)容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)制定一個(gè)適宜的投資退出策略解釋為什么你最合適做這件事,一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：,過(guò)分樂(lè)觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)只專注于產(chǎn)品忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng),成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價(jià)值客觀的市場(chǎng)規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投

24、資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。,核心內(nèi)容：,產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)體性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍,● 十大勝出點(diǎn)：,①團(tuán)隊(duì)②項(xiàng)目要有學(xué)校的特色③第一印象大致決定評(píng)委的評(píng)價(jià)，考驗(yàn)學(xué)生的兩個(gè)環(huán)節(jié)④一個(gè)項(xiàng)目作品要做到一句話說(shuō)得清，評(píng)委對(duì)作品的評(píng)價(jià)往往用印象最深的一句話來(lái)概括⑤突出運(yùn)用圖表,⑥數(shù)據(jù)勝出⑦上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)經(jīng)驗(yàn)的傳授，將上一屆同學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)與教訓(xùn)的傳承，對(duì)寫書面計(jì)劃書

25、，尤其重要，是一個(gè)很好的幫助。⑧出奇制勝⑨像寫論文一樣，摘要是關(guān)鍵點(diǎn)如有英文摘要，隊(duì)員能表達(dá)流利英語(yǔ)更好，評(píng)委有外國(guó)的專家參與，本屆將與國(guó)際接軌，許多標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一樣。⑩評(píng)委興趣、看法決定金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)的評(píng)選,①團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的搭配與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來(lái)自于本人而不是老師，項(xiàng)目的特點(diǎn)，男女比例、學(xué)科特點(diǎn)、專業(yè)達(dá)配、項(xiàng)目成員變動(dòng)是允許的，有利于團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)不好，評(píng)委問(wèn)問(wèn)題回答不到點(diǎn)上，

26、最重要的是臨危不亂，有些同學(xué)強(qiáng)詞奪理理，要善于自圓其說(shuō)。是綜合打分，在本校或全省的比賽；學(xué)生自發(fā)形成的團(tuán)隊(duì)具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷，對(duì)學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求，素質(zhì)較高。,②項(xiàng)目要有學(xué)校的特色,結(jié)合本校的特點(diǎn)，有特色很關(guān)鍵，評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，分組越來(lái)越細(xì)、越來(lái)越深；小類別容易獲獎(jiǎng)。,③第一印象大致決定評(píng)委的評(píng)價(jià)，考驗(yàn)學(xué)生的兩個(gè)環(huán)節(jié),文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過(guò)查資料，不能有錯(cuò)別字，如有明顯的錯(cuò)誤是個(gè)態(tài)度問(wèn)題。這些基本功夫的特別重要。,④一個(gè)項(xiàng)

27、目作品要做到一句話說(shuō)得清，評(píng)委對(duì)作品的評(píng)價(jià)往往用印象最深的一句話來(lái)概括,如上屆有作品附有光盤，評(píng)委在討論時(shí)就用“附光盤的”來(lái)代替作品名稱呼，多媒體表演。項(xiàng)目本身的特點(diǎn)很重要，做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要做到有最有特色的一句話（有一個(gè)亮點(diǎn)、一句話說(shuō)清）。,⑤突出運(yùn)用圖表,圖表特別是有說(shuō)服力來(lái)形象直觀特點(diǎn)，圖表要規(guī)范：注解、說(shuō)明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分,⑥數(shù)據(jù)勝出,a市場(chǎng)細(xì)分；數(shù)據(jù)要仔細(xì)推敲，以往競(jìng)賽有許多作品在產(chǎn)品市場(chǎng)占有率時(shí)做到10%，甚

28、至20%，認(rèn)真分析，3~5%是此較科學(xué)、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達(dá)，b同學(xué)們?cè)谟?jì)算價(jià)格時(shí)容易出錯(cuò)，賣給行業(yè)的，賣給個(gè)人的，賣給家庭的，先賣組織再賣個(gè)人的(如汽車、電腦)，賣給組織的價(jià)格與賣個(gè)人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會(huì)一樣：組織50、60萬(wàn)沒(méi)多大關(guān)系，而賣給個(gè)人就會(huì)有選擇性，產(chǎn)品擴(kuò)大到其他行業(yè)時(shí)，如軍工產(chǎn)品，（壟斷——非壟斷產(chǎn)品）價(jià)格就會(huì)不一樣，合理合情的價(jià)格定位是作品好壞的差別。c成本測(cè)算，一個(gè)新產(chǎn)品往往價(jià)格要比同類產(chǎn)品低了3——4

29、折，而采購(gòu)的原材料比同類成熟廠家要高。,⑦上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)經(jīng)驗(yàn)的傳授，將上一屆同學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)與教訓(xùn)的傳承，對(duì)寫書面計(jì)劃書，尤其重要，是一個(gè)很好的幫助。,⑧出奇制勝,比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎(jiǎng)（房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡(luò)類、機(jī)床類等等）,⑨像寫論文一樣，摘要是關(guān)鍵點(diǎn)，如有英文摘要，隊(duì)員能表達(dá)流利英語(yǔ)更好，評(píng)委有外國(guó)的專家參與，本屆將與國(guó)際接軌，許多標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一樣。,⑩評(píng)委興趣、看法決定金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)的評(píng)選,這段時(shí)間社會(huì)關(guān)