老太太怎么在1分鐘賣出20件產(chǎn)品？這銷售太牛了！（實(shí)例講解）

1、老太太怎么在1分鐘賣出20件產(chǎn)品？這銷售太牛了?。▽?shí)例講解）一個(gè)旅游團(tuán)早上等大巴，一個(gè)老太太拿著一包雨傘向游客兜售。老太太說：“孩子們，黃山頂上經(jīng)常下雨，上黃山都的備雨傘！”之后她拿出當(dāng)?shù)氐貓D，地圖上的旅游須知里提醒要帶雨具。緊接著老太太又說：“你們馬上要出發(fā)了，路上沒得買，山頂上買很貴的！”話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。這個(gè)小金額買賣非常經(jīng)典，我們拿“NLP說服五步“解碼一下：第一步，建立親和力信賴感第一步，建立

2、親和力信賴感我們都會(huì)覺得老人不會(huì)騙人，老太太利用年齡，很容易取得信賴感。她叫客戶“孩子們”，親和力瞬間出來。第二步，找傷口第二步，找傷口這個(gè)環(huán)節(jié)老太太比較厲害，直接給客戶創(chuàng)造了傷口，告訴客戶需要雨斗，解決了三套軟件中的價(jià)值觀問題；緊接著老太太并不懂這些原理，但她能在短時(shí)間內(nèi)完成銷售，一定是做對(duì)了什么。其實(shí)，說服一個(gè)人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，扣住潛意識(shí)三套軟件，賺錢就是順便的事！由此可見，頂尖的銷售人員其實(shí)要具備的素質(zhì)非常簡單，只需要

3、具備兩項(xiàng)素質(zhì)，就是：同理心（顧問式，幫助客戶解決問題）和自我驅(qū)動(dòng)力（進(jìn)取，抗壓能力）。你要站在客戶的立場(chǎng)上為客戶解決問題，分析客戶的處境，有針對(duì)性地調(diào)整溝通策略。我們?cè)阡N售的過程中每次說話之前，不妨捫心自問：“怎么說話才能快速建立信任感？我說話的目的是為了什么”，“我為什么要說”或者：“人家為什么要我說”，“為什么我說的一定會(huì)達(dá)成目標(biāo)”等。只有明確了目的，才知道利用自身的優(yōu)勢(shì)，采取何種語體風(fēng)格，運(yùn)用哪些技巧，才能夠有的放矢，臨場(chǎng)應(yīng)變。若