安達(dá)市xxx綠色家園營(yíng)銷方案

1、安達(dá)市安達(dá)市XXXXXX綠色家園營(yíng)銷方案綠色家園營(yíng)銷方案一、“XXX綠色家園”簡(jiǎn)介“XXX綠色家園”是安達(dá)XXX巨鷹投資發(fā)展有限公司收購(gòu)XXX石油學(xué)院原安達(dá)校區(qū)推出的一期住宅小區(qū)，占地面積15萬(wàn)平方米，建筑面積10萬(wàn)平方米，共有住宅樓27棟，25棟是1980年至2000年的建筑，可容納1275戶居民居住。除住宅樓外，本小區(qū)還包括商服、托兒所、社區(qū)活動(dòng)中心、小學(xué)校、小吃部等。本小區(qū)目前處于安達(dá)城區(qū)東部，隨著安達(dá)城區(qū)東移戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，將

2、成為XXX區(qū)的中心區(qū)。本小區(qū)綠化率高，樓群密度小，樓層少，供有優(yōu)質(zhì)自來(lái)水，電、暖、氣、有線電視、電話、道路通暢。隨著二、三、四期的不斷開發(fā)，社區(qū)的功能將不斷完善，設(shè)施將更加健全。二、市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位XXX區(qū)人口共25萬(wàn)，約6萬(wàn)戶家庭。近幾年每年房地產(chǎn)開發(fā)20～30萬(wàn)平方米，價(jià)格為每平方米800～1100元，銷售率為70%~80%，基本滿足中高收入家族和新婚家庭需要。還有一大部分中低收入家庭居住在平房或者老少三代一處住房，因買一套新房需

3、5~6萬(wàn)元以上，他們無(wú)力支付，這部分市民將成為我們的顧客主體。另外，如果價(jià)位低（2~3萬(wàn)元也可買一套樓房），可能吸引一部份市郊富裕農(nóng)民到城里買房。就整體市場(chǎng)來(lái)看，從去年開始，由于供給過剩，XXX房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，對(duì)我們的銷售會(huì)有不利影響。7）40多年學(xué)府文化沉積。8）庭院寬敞，陽(yáng)光充足，是理想的休閑、健身場(chǎng)所。9）價(jià)格適中，各檔次住宅齊全，可滿足不同層次市民需求。10）樓群密度小，樓層少。11）安達(dá)、XXX便利的交通。12）可任意選擇安

4、裝“0455”或“0459”的電話。13）伴隨城市中心東移，小區(qū)將成為黃金地段，極具升值潛力。14）無(wú)入戶費(fèi)。15）小學(xué)學(xué)區(qū)為東城小學(xué)，中學(xué)學(xué)區(qū)為第二中學(xué)。2、“綠色家園”不利因素1）XXX房地產(chǎn)市場(chǎng)整體供給過剩，景氣指數(shù)不高。2）XXX經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，市民收入較低。3）樓房陳舊，房型結(jié)構(gòu)過時(shí)，鐵木門窗老化且1985年以前樓房占55%。4）單戶面積較大，平均80m2戶，不利于銷售。5）市民對(duì)學(xué)院搬走后的供暖、物業(yè)有擔(dān)心。6）現(xiàn)階段情況