四兩撥千斤的技巧——談促銷活動中派送的巧妙運用

1、四兩撥千斤的技巧四兩撥千斤的技巧——談促銷活動中派送的巧妙運用談促銷活動中派送的巧妙運用樣品是指免費提供給消費者或供其試用的產(chǎn)品。樣品可以挨家挨戶地送上門，郵寄發(fā)送，在商場內(nèi)提供，附在其它產(chǎn)品上送，或作為廣告品。贈送樣品是最有效、最昂貴的介紹新產(chǎn)品的方式。派送，是指經(jīng)營者或企業(yè)為達到一定營銷目標，在指定的時間和空間(區(qū)域)內(nèi)，以免費的方式向一定數(shù)量的潛在和或目標消費者發(fā)放產(chǎn)品或試用品的商業(yè)行為，目的是提高消費者對其產(chǎn)品、或者服務(wù)的客觀感

2、受，強調(diào)消費者對產(chǎn)品服務(wù)的認同感和參與感，刺激重復(fù)購買行為，或者為追求某種新聞效應(yīng)。派送的產(chǎn)品同贈品不同，派送的產(chǎn)品必須是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而贈品即可以用自己的產(chǎn)品也可以使用與經(jīng)營的產(chǎn)品不相關(guān)的其他產(chǎn)品，贈品的主要目的是體現(xiàn)讓渡價值，而派送是追求某種營銷目的。派送的主要特點是：目標針對性強，以實物形式表達（與產(chǎn)品的相關(guān)性）和免費性質(zhì)，相對于其他人員促銷手段更受消費者歡迎，管理控制也比較簡單。一、派送的產(chǎn)品一、派送的產(chǎn)品促銷策略中派送的產(chǎn)品

3、通常意義分為兩種：硬件（實質(zhì)性）產(chǎn)品和軟件（體驗性）產(chǎn)品。硬件（實質(zhì)性）產(chǎn)品通常是指產(chǎn)品具有的基本效用即消費者購買產(chǎn)品所追求的利益，是可以實際感受到、具有客觀物質(zhì)屬性的產(chǎn)品，也是指大眾意義上的消費品：一般包括小包裝贈送品、新產(chǎn)品試用裝及現(xiàn)場品嘗品三種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向派送的主要目的是以免費使用為手段增大產(chǎn)品同消費者的接觸面，因此適宜于派送的產(chǎn)品的單位價值不能過高，否則對于廠家（組織者）的經(jīng)濟壓力太大，導致派送成本過高；

4、對于單位價值較小的產(chǎn)品，一般會采用高網(wǎng)絡(luò)密度的方式操作。對于單位價值比較大的產(chǎn)品，廠家（組織者）通常采用小包裝來降低單位成本，或者走專業(yè)化派送渠道，派送層次設(shè)計越短越好，以追求門當戶對，瞄準目標消費人群，充分體現(xiàn)物有所值。2、體積和重量。、體積和重量。宜于派送的產(chǎn)品不會對傳播、配送、流通各環(huán)節(jié)造成較大的壓力，適宜于人員攜帶、傳播或者郵寄發(fā)放，對于不適宜常規(guī)流通通路的產(chǎn)品通常用有價券（代物券）等形式來代替實物產(chǎn)品以擴大影響面，消費者持券在

5、特定的條件下（指定的時間或者地點）可以獲得免費的服務(wù)或者產(chǎn)品，這種方式常常用于餐飲業(yè)的促銷。3、派送產(chǎn)品的個性。、派送產(chǎn)品的個性。派送產(chǎn)品應(yīng)該具有鮮明獨特的個性，這種個性表現(xiàn)在產(chǎn)品的內(nèi)在標識和外在標識兩個方面。今天的消費者生活在一個信息爆炸的時代，各種促銷、廣告信息隨處可見，如何引起消費者對產(chǎn)品的興趣，這需要在產(chǎn)品的內(nèi)外兩方面下功夫。所謂外在標識，通常是指產(chǎn)品的包裝、色彩、企業(yè)VI形象等對消費者視覺的直接沖擊力，包裝新奇、色彩鮮艷的產(chǎn)品