史玉柱6大關(guān)鍵決定創(chuàng)業(yè)成敗，創(chuàng)業(yè)初期必須聚焦到極致

1、史玉柱：6大關(guān)鍵決定創(chuàng)業(yè)成敗，創(chuàng)業(yè)初期必須聚焦到極致創(chuàng)業(yè)初期，需要發(fā)揚(yáng)一個精神：聚焦聚焦再聚焦。因?yàn)槿f事開頭難，開頭的時候，一定要把每一件事準(zhǔn)備的充分，做得十分的完美。無法再優(yōu)化了，這樣的話就有可能你創(chuàng)業(yè)的起步才可能是成功的。我們剛創(chuàng)業(yè)的時候，我們產(chǎn)品其實(shí)就是一個軟件，還沒創(chuàng)業(yè)，提前一年，我就在那開始準(zhǔn)備軟件，在那編軟件。為這個軟件，在這個問題上真正聚焦了一年，這一年我什么事也沒做，這一年還沒考慮創(chuàng)業(yè)的問題，還沒考慮組織架構(gòu)的問題，還沒

2、考慮招聘的問題，我是我們公司唯一的研發(fā)人員，我當(dāng)時也是我們公司唯一的員工，差不多用了一年的時間，去準(zhǔn)備，聚焦在我們的產(chǎn)品上面。一年下來之后，我自己覺得這個軟件差不多了，應(yīng)該是有市場了，我就到了深圳，下一個階段就是銷售了，這個時候就開始招了兩個人，先兩個人，后來四個人。我主要抓廣告。當(dāng)時因?yàn)槲乙彩且粋€理科出身，也不懂怎么做廣告，自己就起草了一篇廣告文案，那個廣告文案有兩千字以上，把自己的產(chǎn)品每一個優(yōu)點(diǎn)都想出來，每個優(yōu)點(diǎn)都不舍得落下來，自己

3、一總結(jié)有15個優(yōu)點(diǎn)，后來覺得這個廣告不能那么多字，就刪了一些，搞了十大特點(diǎn)。自己去改。后來我那時候沒錢，做廣告只能做小報的四分之一版，那個文字還是放不下，這個階段成功有兩個方面，我們的產(chǎn)品確實(shí)有進(jìn)步，確實(shí)是當(dāng)時最好的，因?yàn)樽鋈魏萎a(chǎn)品，其實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)其實(shí)是第一位的，它是基礎(chǔ)。如果你這個產(chǎn)品不好，你廣告做得再好，你這個項(xiàng)目也失敗了。第二個我們當(dāng)時發(fā)明了一個銷售方式，其實(shí)說白了，這個方式是什么方式，就是把全國的經(jīng)銷商都召集到深圳來，交了定金，給

4、予他一些優(yōu)惠，當(dāng)時取了一個名字，大家就是加盟。這個方式在有競爭對手的情況下，還是很有效，這些電腦商店，這些電腦批發(fā)商，他不進(jìn)你的貨，他要進(jìn)別人的貨，他不進(jìn)你的貨，他要進(jìn)聯(lián)想的漢卡，或者金山漢卡。如果你巨人漢卡把它的渠道塞滿了，這樣他就進(jìn)別人比較少，他在推薦，向消費(fèi)者去買電腦的時候，他主動推薦漢卡的時候，推薦我們比較多一些，當(dāng)時我們搞了全國規(guī)模很大的，全國發(fā)展了800家經(jīng)銷商。在這兩個方面我們做得比較好，很快的我們規(guī)模迅速的壯大，年銷售額