中小型建筑企業(yè)的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略

1、中小型建筑企業(yè)的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略中小型建筑企業(yè)的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略建筑企業(yè)正面臨新一輪的“洗牌”，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰是必然的規(guī)律。今后大型建筑企業(yè)主要依靠其人才、技術(shù)、裝備和資金優(yōu)勢(shì)，承攬高、大、難、精、尖的項(xiàng)目。中小型建筑企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展？一、中小型企業(yè)要精心制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略“先做長(zhǎng)，再做強(qiáng)，后做大，一業(yè)為主，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！笔俏覀兤髽I(yè)今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略！先做長(zhǎng)：即首先考慮的是能成為長(zhǎng)壽企業(yè)，

2、企業(yè)不是比今年誰(shuí)做得大，而是比明天誰(shuí)壽命長(zhǎng)，假如企業(yè)明天倒閉了，那么今天做得再大都沒有意義；再做強(qiáng)：即企業(yè)的凈資產(chǎn)和凈收益要大，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力要強(qiáng)，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力；后做大：企業(yè)最終謀求長(zhǎng)大，市場(chǎng)占有率提高，產(chǎn)生規(guī)模效益；一業(yè)為主，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：以房屋工程承包為主業(yè)，向上游產(chǎn)業(yè)如房地產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，向下游產(chǎn)業(yè)如裝飾、園林景觀、設(shè)備租賃、建筑材料、市政和路橋設(shè)備安裝等方向發(fā)展。不從事與主業(yè)無關(guān)的、管理與業(yè)務(wù)跨度太大的行業(yè)，堅(jiān)決約束自己的投資

3、和投機(jī)行為。二、中小型企業(yè)要確立有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式我們堅(jiān)持公司直接經(jīng)營(yíng)直屬管理為主、分公司承包經(jīng)營(yíng)共同發(fā)展為輔的經(jīng)營(yíng)模式。公司直接經(jīng)營(yíng)，即從項(xiàng)目洽談到招投標(biāo)，從項(xiàng)目部前直屬經(jīng)營(yíng)的年產(chǎn)值為56億元，爭(zhēng)取5年內(nèi)能突破10億元，如果每年的增幅2025%，總產(chǎn)值能突破15億元。具體到項(xiàng)目的定位，以小高層和高層住宅為主體，向公用建筑和廠房建筑發(fā)展，項(xiàng)目規(guī)模從12千萬元向45千萬元、再向8千萬元到1億元跨越。目前關(guān)注的重點(diǎn)是4千萬元到1億元以內(nèi)的

4、項(xiàng)目，太大的項(xiàng)目目前還缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，太小的項(xiàng)目操作成本太高。四、近期中小型企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策1、有條件地選擇項(xiàng)目，對(duì)開發(fā)商和樓盤都要進(jìn)行充分的了解，對(duì)需帶資墊資的項(xiàng)目更要作認(rèn)真研究和分析，條件允許的情況下可爭(zhēng)取變帶資墊資施工為參建或投資，這樣一方面可降低風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可提高收益。2、在項(xiàng)目洽談過程中和合同簽訂時(shí)，必須明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，工程竣工時(shí)的款項(xiàng)回收率必須達(dá)到85%以上，暫估的工程造價(jià)與實(shí)際的預(yù)算差價(jià)必須及時(shí)進(jìn)行調(diào)整并補(bǔ)簽合