釣魚(yú)竿商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、釣魚(yú)物品商業(yè)計(jì)劃書(shū)釣魚(yú)物品商業(yè)計(jì)劃書(shū)一目前國(guó)內(nèi)關(guān)于垂釣的大環(huán)境建國(guó)60年來(lái)，特別是改革開(kāi)放30年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得舉世矚目的成就。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、城市化的推進(jìn)，節(jié)日休假、帶薪休假制度改革和實(shí)行，人們有了更多的休閑時(shí)間。同時(shí)，由于現(xiàn)代社會(huì)信息爆炸，競(jìng)爭(zhēng)加劇，生活節(jié)奏加快，人們健康意識(shí)增強(qiáng)，利用休假參加知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、文體娛樂(lè)活動(dòng)、購(gòu)物消費(fèi)等，成為新的生活熱點(diǎn)。為了滿足人們休閑生活的需要，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展，現(xiàn)代交通、通訊、網(wǎng)絡(luò)起到推

2、波助瀾的作用。休閑，已經(jīng)成為人們特別是城市居民重要的一種生活方式。休閑垂釣是城市流行的運(yùn)動(dòng)休閑方式之一目前，城市流行的運(yùn)動(dòng)休閑方式大致可分為室內(nèi)、戶外兩類。室內(nèi)如健身、健美、球類、棋牌等等；戶外如自行車(chē)、汽車(chē)、越野（包含自行車(chē)、汽車(chē)和徒步）、旅游、游泳、垂釣等等。休閑垂釣是建立在新材料、新技術(shù)生產(chǎn)制造釣具、魚(yú)餌，以及現(xiàn)代交通、通訊工具等物質(zhì)基礎(chǔ)上的一種以修身養(yǎng)性、娛樂(lè)為目的的大眾戶外運(yùn)動(dòng)。它不同于過(guò)去純粹使用自然材料，如竹、木、絲線手工

3、制作魚(yú)竿、釣線等釣具和純天然餌料，以漁獲滿足食欲為主要目的的少數(shù)人的傳統(tǒng)釣魚(yú)活動(dòng)。據(jù)有關(guān)資料，我國(guó)現(xiàn)有釣魚(yú)愛(ài)好者幾千萬(wàn)，各省市縣釣魚(yú)協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部等釣魚(yú)社團(tuán)組織眾多，我國(guó)漁具、魚(yú)餌的生產(chǎn)、銷售（產(chǎn)品供內(nèi)需和出口）也頗具規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)上知名的釣魚(yú)網(wǎng)站上百家，還有專業(yè)釣魚(yú)期刊、報(bào)紙和電視頻道。除釣魚(yú)社團(tuán)組織的垂釣活動(dòng)外，釣友們通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等互通垂釣信息，每逢周末、節(jié)假日相約去郊外垂釣。在釣魚(yú)旺季，各地釣魚(yú)熱點(diǎn)場(chǎng)所都不乏垂釣大軍活動(dòng)。休閑垂釣的

4、蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)家樂(lè)、休閑農(nóng)莊、休閑漁業(yè)等現(xiàn)代服務(wù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。從我國(guó)引進(jìn)、生產(chǎn)、使用現(xiàn)代釣魚(yú)用品20年左右的進(jìn)程和我國(guó)釣魚(yú)人口及組織、相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？矗蓍e垂釣——這種受到人們喜愛(ài)的戶外休閑運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為城市流行的休閑運(yùn)動(dòng)方式之一。二目前市場(chǎng)分析釣魚(yú)對(duì)我們的身體還有很大的好處：一、提高反應(yīng)能力。二、保護(hù)和恢復(fù)視力。三、整理釣具使人心靈手巧。四、使人心態(tài)平和?，F(xiàn)代都市，生活節(jié)奏加快，工作壓力也比較大，身心有時(shí)很難放松下來(lái)，當(dāng)進(jìn)入“你與池水一

5、線牽”的境界時(shí)，什么榮辱、悲歡、得失、功過(guò)等等掛心的事情，都會(huì)被面前這池清水過(guò)濾得干干凈凈。五、強(qiáng)身健體，遠(yuǎn)離污染。釣魚(yú)有這么多好處，這使我們應(yīng)該重視和加速這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和推廣，與此同時(shí)魚(yú)竿這個(gè)釣魚(yú)人不可缺少的東西就顯得尤為重要了，網(wǎng)絡(luò)直銷的魚(yú)竿并不是很多，實(shí)體店面由于中間商過(guò)多的原因或者距離釣竿廠商相距較遠(yuǎn)人們對(duì)此并不是很了解或者各種原因?qū)е挛锩纼r(jià)廉的魚(yú)竿很少，普遍價(jià)格偏高，不利于這項(xiàng)活動(dòng)的推廣和大眾人群的消費(fèi)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其基本情

6、況：威海衛(wèi)聯(lián)盟漁具店，其特點(diǎn)為：促銷活動(dòng)多，例如買(mǎi)一送四，利用促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客。其優(yōu)勢(shì)為：店主在山東威海，具有天然的優(yōu)勢(shì)，那里臨進(jìn)“我的淘寶”點(diǎn)擊“管理我的店鋪”進(jìn)入“基本設(shè)置”先貼代碼，再寫(xiě)你的公告文字4.浮動(dòng)的圖片的代碼：5.滾動(dòng)字幕代碼：這個(gè)用處可就多了，放到哪里那些字都是會(huì)動(dòng)的網(wǎng)店頁(yè)面宣傳中分為6部分：1、詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的各種功能。讓頁(yè)面瀏覽者能立即接收到產(chǎn)品的主要功能特點(diǎn)信息。2、另外考慮到社會(huì)上對(duì)漁具方面，以及垂釣知識(shí)的宣

7、傳不到位，造成在日后使用過(guò)程中產(chǎn)生不必要的麻煩，在產(chǎn)品介紹頁(yè)面中要注重關(guān)于垂釣知識(shí)的宣傳，和各種魚(yú)竿的正確使用方法。3、產(chǎn)品保證內(nèi)容，讓買(mǎi)家能看到我們產(chǎn)品是有保證的。并在頁(yè)面中說(shuō)明產(chǎn)品的容易損壞配件的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)政策，以突出品牌的實(shí)力，和為客戶著想的企業(yè)態(tài)度。4、最后在頁(yè)面中說(shuō)明一些促銷政策。如“如果您覺(jué)得我們產(chǎn)品很好，請(qǐng)介紹給我您的家人朋友，如果您再次購(gòu)買(mǎi)，將減免運(yùn)費(fèi)”等5、物流說(shuō)明，已經(jīng)詳細(xì)的收貨說(shuō)明，預(yù)防買(mǎi)家在物流上的損失。6、售后服

8、務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)保說(shuō)明，產(chǎn)品投訴說(shuō)明，產(chǎn)品易損配件的再次購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠政策等。在店面裝飾以及網(wǎng)頁(yè)宣傳是都要記得突出本店的特色，比如本店是個(gè)賣(mài)魚(yú)具的店鋪，因此設(shè)計(jì)上可以使用大量的大海，魚(yú)，或是整個(gè)頁(yè)面用海藍(lán)色，讓消費(fèi)者一點(diǎn)進(jìn)本網(wǎng)頁(yè)就有知道賣(mài)的是什么，再配上和海有關(guān)的音樂(lè)，以及優(yōu)惠活動(dòng)，促使顧客產(chǎn)生一種想要購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，以此來(lái)增加銷售量。3.1.3推廣方案...可以聯(lián)系各種比賽（可以是業(yè)余的）為他們免費(fèi)提供一些魚(yú)竿達(dá)到為魚(yú)竿做宣傳的目的。還可以在北京釣

9、魚(yú)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)帖子，以提高網(wǎng)店的知名度。或是在淘寶網(wǎng)的求購(gòu)信息里尋找顧客。還可以在各個(gè)關(guān)于釣魚(yú)的論壇參加討論，最后推薦一下自己的店，附上網(wǎng)址的鏈接。不只是在淘寶上開(kāi)個(gè)店，如果經(jīng)營(yíng)得好了可以在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東網(wǎng)等上面再開(kāi)一家。這樣可以抓住至少兩種客戶，一種是愛(ài)逛淘寶的，另一種是逛當(dāng)當(dāng)、卓越一類的客戶。名字可以相似，或是相同。在兩家網(wǎng)站上的兩家店可以給人一種相互競(jìng)爭(zhēng)的錯(cuò)覺(jué)，這樣可以吸引人眼球，也可以讓客戶產(chǎn)生一種撿了便宜的心理，已達(dá)到銷售

10、的目的。但最終的贏家還是自己。團(tuán)購(gòu)是目前的大眾消費(fèi)趨勢(shì)，所以可以利用團(tuán)購(gòu)來(lái)吸引買(mǎi)家。一口價(jià)。是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，賣(mài)家設(shè)定成交價(jià)格后，買(mǎi)家如果接受該價(jià)格，可以直接買(mǎi)下付款，而不像拍賣(mài)需要等待拍賣(mài)時(shí)間關(guān)閉后才能進(jìn)行成交。所以有相當(dāng)一部分的買(mǎi)家更多的使用一口價(jià)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，以節(jié)省購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間成本。一口價(jià)小幅讓利。網(wǎng)上售賣(mài)一般都有討價(jià)還價(jià)的情況，而這些買(mǎi)家基本上是為了省下郵費(fèi)等原因。在網(wǎng)銷過(guò)程中如果遇到這樣的顧客，可以通過(guò)“一口價(jià)包江浙滬范圍內(nèi)快

11、遞費(fèi)用”、“商品運(yùn)費(fèi)后除去尾數(shù)取整數(shù)”等小幅讓利的優(yōu)惠策略，但每次讓利金額不可超過(guò)9元。積極參與淘寶網(wǎng)的公開(kāi)活動(dòng)。淘寶網(wǎng)公開(kāi)活動(dòng)一般都會(huì)在其首頁(yè)上有宣傳動(dòng)畫(huà)或是鏈接，這就和廠商贊助體育賽事一樣，雙贏。做一個(gè)活躍份子，讓更多的人知道網(wǎng)店。印制不干膠。通過(guò)專門(mén)的設(shè)計(jì)，打印不干膠，“l(fā)ogo口號(hào)網(wǎng)店地址”，粘貼在每件網(wǎng)絡(luò)銷售出的商品、說(shuō)明書(shū)、包裝上，讓客戶每次使用的時(shí)候都能看到，或許能讓買(mǎi)家的朋友等看到，來(lái)到網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)。印制名片。印制一張網(wǎng)店名