奇好團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)項目計劃書

1、1.0項目分析項目分析簡單的說，精品團(tuán)購網(wǎng)站就是一個團(tuán)購的中介網(wǎng)站。他每天只推出一款團(tuán)購產(chǎn)品。這款產(chǎn)品超級低價。他通過平臺把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團(tuán)購隊伍，當(dāng)這個隊伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價格購買到該商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購成敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險（無需為此承擔(dān)費用）。1.1.項目商業(yè)特征成交數(shù)量限制：團(tuán)購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量由于生產(chǎn)、配送等方面

2、的問題，通常團(tuán)購活動也會設(shè)置數(shù)量上限價格折扣低：團(tuán)購交易的目的之一就是通過集體購買，獲得較低的價格折扣時間限制：團(tuán)購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動都會有時間周期目前此類精品團(tuán)購網(wǎng)站通常周期為一天~3天。小額支付：目前此類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易涉及的金額，多是小額支付類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來，這與中國此類商品單價高，購物決策影響因素多有關(guān)。商品毛利高：團(tuán)購活動本身屬于促銷行為，目的在于吸引消

3、費者的重復(fù)消費，因為商品生產(chǎn)的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。1.2項目優(yōu)勢分析1)發(fā)展起步快該項目屬于B2C精品團(tuán)購電子商務(wù)網(wǎng)站。以網(wǎng)站為載體。由于商業(yè)模式的特殊性，通常每天只團(tuán)購一款產(chǎn)品，它不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系和支付體系，該模式網(wǎng)站簡潔，支付方式單一，項目可很快啟動。2)見效快，投資回收期短多家前輩網(wǎng)站實踐證明和艾瑞數(shù)據(jù)分析，此類購物網(wǎng)站，達(dá)成訂單率高，毛利大，項目投入少，投資回收期短。3個月就形成成熟期，運營半年可見

4、規(guī)模，并初步實現(xiàn)盈利。3)擁有廣泛的資源優(yōu)勢立足本地，我們擁有浙江廣電傳媒這樣優(yōu)秀的傳播資源，可以幫助我們迅速打開本地市場，也有充足的資金，團(tuán)隊成員均有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉相關(guān)行業(yè)運作。4)盈利模式多樣化此類團(tuán)購網(wǎng)站有多種盈利模式。交易傭金，商品差價、商品廣告、商家廣告、VIP會員卡等多種盈利模式。1.3項目可行性分析1)市場可行性根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查分析，認(rèn)為中國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是網(wǎng)民基數(shù)

5、大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息二是網(wǎng)購市場發(fā)展迅猛，培養(yǎng)了具有付費意愿的用戶及配套服務(wù)商三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購網(wǎng)站的營銷提供了社會化工具。2)技術(shù)可行性此類型電子商務(wù)網(wǎng)站追求是簡潔二字。產(chǎn)品種類每天一款，訂購流程簡單，頁面設(shè)計簡潔大方，網(wǎng)站前期費用投入不高，技術(shù)要求不高。有一家團(tuán)購網(wǎng)站專門給團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站做過調(diào)查數(shù)據(jù)分析，從職業(yè)結(jié)構(gòu)來看，參與團(tuán)購的商品以高校學(xué)生和社會白領(lǐng)為主。其中女性又占較大比例。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購職業(yè)分析見圖42.5主要

6、團(tuán)購網(wǎng)站商品分類比較濰坊是的國際風(fēng)箏都，也是個人文居住環(huán)境在國內(nèi)靠前100名的城市，更是一個時髦的城市，城市的消費力非常強盛，年輕化，吃喝玩樂、追逐時尚是城市消費顯著特征。濰坊是個有活力的都市，類似奔跑中的公牛，人們對于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)消費信任度也非常高。所以一些大型網(wǎng)站在濰坊所開設(shè)的頻道產(chǎn)品路線和人群定位和二線城市是一樣的。團(tuán)購類網(wǎng)站的商品以餐廳、按摩休閑、美容護(hù)膚產(chǎn)品為主。此類產(chǎn)品，休閑娛樂、美容美體方面的產(chǎn)品。不過這都是從團(tuán)購網(wǎng)站的角

7、度看的，反映了團(tuán)購網(wǎng)站選擇團(tuán)購商品的定位。那么到底這些商品賣的好不好？消費者更加偏愛那些商品的團(tuán)購呢？我們再來看一下每種商品的購買人數(shù)統(tǒng)計分析：雖然餐飲、化妝品的購買人數(shù)還是最多，不過考慮開團(tuán)次數(shù)占比，電影、游樂游藝等商品才是大家最受歡迎的。由此看來，價格比較透明并且平時很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團(tuán)購。目前，80后已經(jīng)成為社會的生力軍，也是團(tuán)購的主力客戶。年輕人對生活質(zhì)量的要求不斷提高，吃飯、看電影、去游樂場是周末的首選。眾所

8、周知，電影票、游樂場的門票等價格透明，而且很少打折，所以這類團(tuán)購是大家都很喜歡的。對于實體商品，存在兩個問題：一是如果是假貨難以辨別，二是有些實體商品在淘寶的標(biāo)價比團(tuán)購價格還低。所以實體商品的團(tuán)購實際上對團(tuán)購網(wǎng)站和客戶都不是最佳選擇。對于單純的服務(wù)來說，比如：美容美發(fā)、SPA、洗牙，價格是很不透明的，商家說多少錢就是多少錢，客戶很難判別這個團(tuán)購到底值不值。不過電影院、游樂場屬于設(shè)備、場所投入大所以價格很難降低的服務(wù)，客戶也很清楚這一點，

9、所以通過團(tuán)購來買到價格便宜的門票確實是物超所值的。2.6競爭對手拉手濰坊站美團(tuán)濰坊站窩窩團(tuán)濰坊站.F團(tuán)濰坊團(tuán)購網(wǎng)58團(tuán)濰坊站滿座網(wǎng)濰坊站兒童團(tuán)濰坊站2.8.1產(chǎn)品問題現(xiàn)在普遍團(tuán)購網(wǎng)站大部分產(chǎn)品無非這樣幾種現(xiàn)象：?價格一般且產(chǎn)品不出名?如果是店面消費的產(chǎn)品，店面品牌出名，但去消費的分店店面地段不好?價格非常低廉但產(chǎn)品品質(zhì)不好。?如是要快遞運送的產(chǎn)品，往往存在嚴(yán)重拖延配送時間的問題，甚至貨物和宣傳差異很大，給人上當(dāng)?shù)母杏X。問題結(jié)論分析：○1