面試筆試測試-市場營銷筆試試題

1、人力資源部人力資源部第1頁共11頁2019831市場營銷筆試試題市場營銷筆試試題姓名姓名：__________應(yīng)聘職位應(yīng)聘職位：________________得分：得分：__________本試題共有六部分，總分150，請在150分鐘內(nèi)完成一、單項選擇題（本大題共25小題，每題1分，共25分）在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項的字母填在題后的括號內(nèi)。1、上汽公司開發(fā)了一款新的經(jīng)濟(jì)型轎車，公司利用各種傳播

2、途徑讓潛在顧客了解新產(chǎn)品的特征、用途和優(yōu)點，這屬于產(chǎn)品生命周期的哪一項策略：（）A、市場導(dǎo)入期B、市場成長期C、市場成熟期D、產(chǎn)品衰退期2、組織購買和消費者購物的一個顯著不同是，組織購買一般由專門的采購中心來完成。在采購決策的整個過程中，采購中心的成員擔(dān)任著不同的角色，其中有權(quán)決定產(chǎn)品要求和供應(yīng)商的人是：（）A、使用者B、影響者C、決定者D、購買者3、折扣是降價的一種靈活的表現(xiàn)形式，中國電信在晚上12點以后實行長途電話費半價，這種折扣屬

3、于哪種？（）A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)性折扣D、商業(yè)折扣4、當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，資源薄弱，人力、物力、財力都不足時，適采用下列那一種戰(zhàn)略：（）A、無差異性的市場營銷B、差異性市場營銷C、大量市場營銷D、集中性市場營銷5、一聽“可口可樂”，在北京王府飯店大堂酒吧定價為18元，在和平賓館定價為10元，在大街小巷的商店里大多是2.5元左右，對此買主都能坦然接受，這是采用了以下哪種定價方法？（）A、彈性價格定價法B、認(rèn)知價值定價法C、自我

4、定價法D、聲望定價法6、并不是所有公司都需要通過中間商分銷其產(chǎn)品，制造商可以自建銷售渠道，根據(jù)公司具體情況的不同，對中間商的依賴程度也會不一樣。下列哪種情況下，公司會更依賴中間商：（）A、公司資本雄厚B、公司缺乏管理技巧C、公司實力強(qiáng)大D、公司有豐富的管理技能7、當(dāng)渠道成員之間關(guān)于渠道事件有不同的意見或理解時，沖突往往會發(fā)生。沖突表現(xiàn)為各種不同的類型，宏觀環(huán)境的市場中，統(tǒng)一集團(tuán)的分銷渠道與康師傅的分銷渠道在同一水平上的沖突稱為：（）A、

5、同質(zhì)沖突B、水平?jīng)_突C、垂直沖突D、逆向沖突8、通用汽車公司和P&G公司聯(lián)合舉辦的汽車贈送活動，消費者如果在P&G公司的牙膏，汰漬洗衣粉或其他產(chǎn)品內(nèi)找到一把特別的塑料鑰匙，就可獲得一輛新的雪佛萊汽車。這屬于哪種營銷渠道系統(tǒng)：（）A管理式營銷渠道系統(tǒng)B多渠道系統(tǒng)C水平營銷渠道系統(tǒng)D公司式營銷渠道系統(tǒng)9、渠道成員的選擇是非常重要的，選擇并和渠道成員共事，不是為了一樁生意，而是要“聯(lián)姻結(jié)親”，長期合作。渠道成員選擇的重要性與公司的分銷密度高度

6、相關(guān)，某知名牙刷廠商的分銷密度很大，覆蓋全國各省、市、縣、鎮(zhèn)，則其渠道成員選擇的重要性相應(yīng)：（）A、減小B、增大C、無關(guān)D、不確定人力資源部人力資源部第3頁共11頁201983120、不管是否愿意，我們都會面對這樣的事實：有相當(dāng)一部分消費者可能對某物有一種強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)在的產(chǎn)品或服務(wù)又無法滿足這一需求。人們對于無害香煙、安全的居住區(qū)以及節(jié)油汽車等的需求正是如此。人們的這一需求屬于（）A、負(fù)需求B、潛在需求C、充分需求D、不規(guī)則需求21

7、、奧美廣告公司的創(chuàng)建人戴維奧格爾維曾經(jīng)說過：“任何傻瓜都會做成一筆生意，然而，創(chuàng)建一個品牌卻需要天才、信譽(yù)和毅力?！逼放谱鳛槠髽I(yè)的一項重要的無形資產(chǎn)，企業(yè)必須對此進(jìn)行妥善管理，使其權(quán)益沒有折舊。某公司繼成功推出“白貓”洗衣粉后，又相繼推出“白貓”絲毛洗滌劑和“白貓”噴潔凈等產(chǎn)品，這屬于（）A、品牌質(zhì)量決策B、品牌拓展決策C、復(fù)式品牌決策D、品牌重新定位決策22、A選擇寬營銷渠道還是窄營銷渠道取決于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品特點和顧客分散程度。

8、A公司新近進(jìn)入消費市場，準(zhǔn)備制定渠道政策，他們力圖根據(jù)自己產(chǎn)品特點選擇渠道的寬窄程度，則當(dāng)A公司生產(chǎn)下列那種商品時最有可能采用窄渠道：（）A、選購品B、特殊品C、日用品D成熟產(chǎn)品23、鋪貨是指制造商與經(jīng)銷商之間相互協(xié)作，在短期內(nèi)開拓市場的一種渠道營銷活動。鋪貨可以迅速開拓市場，高效的開展?fàn)I銷活動。但是由于大量鋪貨需要耗費大量財力，往往要結(jié)合產(chǎn)品特點加以運用。A公司正在考慮是否用大量鋪貨的渠道策略，請你判斷當(dāng)A公司生產(chǎn)下列哪種商品時適合大

9、量鋪貨：（）A、碳酸飲料B、商用電腦C、高檔家具D、貴重禮品24、某些公司擁有其他成員的產(chǎn)權(quán)，或是一種特約代營關(guān)系；一些公司擁有相當(dāng)?shù)膶嵙蛢?yōu)勢地位，其他成員愿意合作并要求建立相互依賴關(guān)系。華聯(lián)超市就屬于這種情況，它控制著自己名下的眾多企業(yè)，構(gòu)建的是那一種渠道系統(tǒng)：（）A、傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)B、垂直營銷渠道系統(tǒng)C、水平營銷渠道系統(tǒng)D、復(fù)雜營銷渠道系統(tǒng)25、某手機(jī)生產(chǎn)商準(zhǔn)備專門針對在校大學(xué)生開發(fā)一款手機(jī)，在推出之前，廠商準(zhǔn)備先做一個大學(xué)生消

10、費水平的抽樣調(diào)研。小張接到調(diào)研任務(wù)后，他先帶領(lǐng)調(diào)研人員將所有在校大學(xué)生的姓名和學(xué)號列出，再根據(jù)一張隨機(jī)數(shù)碼表中數(shù)值的出現(xiàn)順序，對照總體單位的號碼逐一確定調(diào)研單位。這種隨機(jī)抽樣方法是（）A、簡單隨機(jī)抽樣B、系統(tǒng)或等距隨機(jī)抽樣C、分類隨機(jī)抽樣D、多階段隨機(jī)抽樣二、多項選擇題（本大題共15小題，每題2分，共30分）在每小題列出的四個選項中至少有二個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。1、中間商的

11、一切購買活動是以盈利為目的，面向中間商的營業(yè)推廣的形式有：（）A、推廣津貼B、交易折扣C、促銷協(xié)作D、展銷會2、如果你是調(diào)研公司的一名市場調(diào)研員，接到調(diào)研任務(wù)后，你可以采用多種多樣的方式向被調(diào)查者傳遞問卷。一般來說，幾種常用的問卷調(diào)查方法包括以下哪幾種：（）A、郵寄問卷調(diào)查B、隨附商品問卷調(diào)查C、現(xiàn)場問卷調(diào)查D、留置式問卷調(diào)查3、在現(xiàn)實生活中，有些銷售人員時間安排得井然有序、有條不紊，合理配置有限的時間能提高時間的運用效率，一般常見的時