市場營銷練習題部分帶答案

1、1市場營銷練習題市場營銷練習題一、填空題一、填空題1.市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得滿足需要和欲望之物一種社會和管理過程。2.從營銷觀點出發(fā)，一個產(chǎn)品的價值是由能夠滿足顧客需要的內(nèi)質(zhì)決定的。3.需求是指人們有能力購買并愿意購買某個（種）具體產(chǎn)品的愿望，也就是說，需求=欲望＋購買力。4.市場是指具有購買某種產(chǎn)品的愿望，并具有或可能具有購買能力的潛在顧客。5.在交換活動中，__更積極主動想實現(xiàn)交換__

2、的一方稱為營銷者。6.營銷管理是指對一個組織的營銷活動所實行的分析、計劃、執(zhí)行和控制的全部管理活動。7.產(chǎn)品觀念導致企業(yè)經(jīng)理人員將眼光盯住自己的產(chǎn)品而不是_顧客需求變化_，這就必然導致“營銷近視癥”。8.推銷觀念強調(diào)采用大力推銷和促銷的方式來組織企業(yè)的市場活動，其最大的不足是__沒有將企業(yè)經(jīng)營活動的起點放在顧客需求上__，因此說此種觀念是“銷售能生產(chǎn)的產(chǎn)品”。9.市場營銷組合（4Ps）中的產(chǎn)品，包括質(zhì)量、式樣、__品牌__、包裝等等分變

3、量。10.市場需求潛量是指__在特定的營銷環(huán)境__，隨著行業(yè)營銷活動的強化及不懈努力，該行業(yè)中特定產(chǎn)品可達到的最大市場需求量。11.市場營銷環(huán)境是指能對企業(yè)同__目標顧客_進行成功交易產(chǎn)生影響的所有行動者及其力量。12.市場營銷環(huán)境是指能對企業(yè)同目標顧客進行成功交易產(chǎn)生影響的所有_行動者_及其力量。13.在營銷環(huán)境出現(xiàn)的對企業(yè)營銷活動具有吸引力的領域，企業(yè)在此領域中將擁有競爭優(yōu)勢和可能取得更多營銷成果，就是__營銷機會__。14.所謂環(huán)

4、境威脅，是指在營銷環(huán)境出現(xiàn)的對企業(yè)發(fā)展的_不利趨勢_及由此形成的_挑戰(zhàn)_。15.產(chǎn)業(yè)市場的需求是為了生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務而對一種特定產(chǎn)品／服務產(chǎn)生的需求，因而此類需求是_中間_需求。16.宏觀營銷環(huán)境中的“趨勢”是指的一種具有某些勢頭和__持久性__事件的方向或順序。17.營銷中介機構是指協(xié)助企業(yè)__推廣_、銷售和分配產(chǎn)品給最終顧客的那些企業(yè)或組織。18.一個市場特定時期消費者的購買力可表示為：購買力＝收入－_儲蓄_＋信貸。19.消費者的

5、需求具有層次行，因此可劃分為__生存__需求、享受需求和__發(fā)展__需求。20.能對一個消費者購買行為和購買態(tài)度產(chǎn)生影響的其他人，稱為該消費者的_參考_群體。341.顧客主要想通過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費品分類中的選購品中的同質(zhì)品。42.引入期的“快速掠取戰(zhàn)略”是指采用高促銷和高訂價。43.在成熟期要增加顧客產(chǎn)品的使用率，____A___是有效的措施之一。A、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途B、爭取競爭對手的顧客C、進入新的細分

6、市場D、改進產(chǎn)品的特點和樣式44.判斷下列不能成立的說法是___C____。A、進入衰退期后，市場占有率高的企業(yè)可進一步擴大經(jīng)營規(guī)模。B、進入衰退期后，市場占有率比較高的企業(yè)可有選擇性的進行收縮。C、進入衰退期后，企業(yè)就應當放棄營銷這類產(chǎn)品了。D、進入衰退期后，市場占有率小的企業(yè)應當放棄營銷這類產(chǎn)品。45.產(chǎn)品線是指的____密切相關___一組產(chǎn)品。46.品牌的基本作用是___標識區(qū)別不同營銷者的產(chǎn)品____。47.如果欲采用“非品牌化

7、”的作法，企業(yè)需要考慮的條件之一是____B___。A、產(chǎn)品價格便宜B、產(chǎn)品同質(zhì)性較好C、需要建立長期市場D、競爭過于密集48.全部產(chǎn)品組合采用相同的品牌名稱在品牌名稱策略中被稱為____家族___名稱策略。49.在產(chǎn)品整個消費過程中都需要使用，并成為產(chǎn)品使用價值組成部分的包裝（物），就是___初始___包裝。50.服務營銷與實物產(chǎn)品營銷不同之點是需要通過人員、設施和程序這3個P來實現(xiàn)差別化。51.新產(chǎn)品開發(fā)程序：產(chǎn)生構思→構思篩選→_

8、__概念測試與發(fā)展____→營銷戰(zhàn)略發(fā)展→技術與商業(yè)分析→產(chǎn)品開發(fā)→市場試銷→商品化。52.顧客主要想通過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費品分類中___選購____品中的異質(zhì)品。53.產(chǎn)品生命周期指出，引起產(chǎn)品在市場營銷期間的__銷售量、利潤_變化的原因，由此提供了制定不同營銷戰(zhàn)略的分析基礎。54.引入期的“慢速掠取戰(zhàn)略”是指采用低促銷和高訂價。55.全部產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品采用不同的品牌名稱稱為____個別___名稱策略。