中職商貿(mào)類專業(yè)綜合試卷

1、1商貿(mào)類專業(yè)知識(shí)模擬考試題三商貿(mào)類專業(yè)知識(shí)模擬考試題三一、單項(xiàng)選擇題：（每題4分，64分）1、非渴求物品，非盈利領(lǐng)域用于以下那種營(yíng)銷觀念（）A生產(chǎn)導(dǎo)向觀念B產(chǎn)品導(dǎo)向觀念C推銷導(dǎo)向觀念D市場(chǎng)導(dǎo)向觀念2、以下不屬于營(yíng)銷中介的是（）A實(shí)體分配B市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)C金融機(jī)構(gòu)D政府機(jī)構(gòu)3、以下哪種需求要采用發(fā)展性營(yíng)銷策略（）A負(fù)需求B無需求C充分需求D潛在需求4、每月買兩塊肥皂是屬于（）A復(fù)雜型購(gòu)買行為B和諧型購(gòu)買行為C習(xí)慣型購(gòu)買行為D多變型購(gòu)買行

2、為5、消費(fèi)者購(gòu)買行為的基本模式的第五步是（）A購(gòu)買動(dòng)機(jī)B尋找信息C購(gòu)買D評(píng)定6、消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的第四步是（）、A認(rèn)識(shí)需要B收集信息C決定購(gòu)買D購(gòu)后感受7、國(guó)籍屬于市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的哪個(gè)因素（）A地理因素B人口因素C心理因素D行為因素8、領(lǐng)先采用者是產(chǎn)品周期哪個(gè)階段的顧客類型（）A投入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期9、某產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為10元，固定總成本為240000元，若企業(yè)每年生產(chǎn)3000件產(chǎn)品，成本加成率為17%，那么按照成本加成定

3、價(jià)法，請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的售價(jià)為（）A105.3元B106.8元C106.8元D106.1元10、圖書經(jīng)銷商將書籍銷售，其價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買要低得多，這是屬于（）A滲透定價(jià)法B產(chǎn)品線定價(jià)法C配套產(chǎn)品定價(jià)D產(chǎn)品群定價(jià)11、推銷行為的核心在于（）A激發(fā)并滿足顧客的欲望和需求B激發(fā)推銷人員的工作熱情C保持企業(yè)良好信譽(yù)D推銷人員積極努力地工作12、推銷人員應(yīng)改變“賣完就分手”的做法，他應(yīng)負(fù)擔(dān)的主要職務(wù)責(zé)是（）A收集市場(chǎng)信息B銷售商品C溝通關(guān)系D提供服務(wù)1

4、3、推銷工作的第一步是（）A尋找顧客B接近顧客C推銷洽談D處理顧客異議14、推銷洽談工作的第一步是（）A尋找顧客B接近顧客C推銷洽談D處理顧客異議15、推銷人員通過現(xiàn)有顧客來發(fā)展、挖掘潛在顧客，再通過這些新顧客來尋找其他潛在顧客的方法是（）A緣故法B連鎖介紹法C現(xiàn)有顧客挖掘法D權(quán)威介紹法16、推銷菜刀時(shí)，推銷人員用菜刀切蘿卜說明菜單鋒利，這是一種（）A產(chǎn)品演示法B文字、圖片演示法C音響、影視演示法D證明演示法二、多選題（每題4分，共48

5、分）17、能夠引起顧客興趣和注意的推銷洽談的方法有（）A誘導(dǎo)法B介紹法C演示法D提示法E現(xiàn)有顧客挖掘法18、電話推銷洽談的特點(diǎn)包括（）A可以直接聯(lián)系到推銷對(duì)象B簡(jiǎn)化推銷程序C成本費(fèi)用較低D增強(qiáng)推銷的靈活性E推銷效率容易受到影響3成為了最暢銷和最賺錢的商品。秘訣何在？原來，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出渠道革新。就習(xí)慣而言，錄像帶應(yīng)出現(xiàn)在文化商店和電器商店中，但現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，有興趣也有時(shí)間專門逛錄像帶的人有限。于是迪斯尼公司大膽選擇

6、在某些超級(jí)市場(chǎng)和兒童玩具店出售，把錄像帶與色拉油、蔬菜、瓜果及游戲機(jī)、洋娃娃放在一起。果然，哪里川流不息的人潮給迪斯尼公司帶來了滾滾財(cái)源。根據(jù)以上情節(jié)，回答下列問題：5、分銷渠道有哪些作用？（8分）6、案例中迪斯尼公司采用了何種分銷策略？（4分）這種策略有何優(yōu)點(diǎn)（8分）情境四早年，美國(guó)的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴，是身份和體面的標(biāo)志，很多社會(huì)上層人物都喜歡帶一只派克筆。然而，1982年新總理上任后，把派克品牌用于每支售價(jià)僅3美元的低檔筆上，結(jié)

7、果，派克公司非但沒有順利打入低端筆市場(chǎng)，反而喪失了一部分高檔筆的市場(chǎng)。其市場(chǎng)占有率大幅度下降，銷售額只及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅公司的一半。根據(jù)以上情節(jié)，回答下列問題：7、產(chǎn)品組合方式策略有哪些？（10分）8、市場(chǎng)定位的方式有哪些？（10分）四、案例分析題案例一長(zhǎng)壽坊酒業(yè)公司擁有白酒、果酒、補(bǔ)酒三大系列產(chǎn)品線。其中白酒又包括高度和低度兩種，每種針對(duì)不同收入的消費(fèi)群同時(shí)開展普通型、豪華型、禮品型三種包裝；果酒分別針對(duì)南北方人的不同開發(fā)出高糖度和低糖

8、度兩種，每種又包括250ML、500ML、1000ML三個(gè)規(guī)格：補(bǔ)酒只有一個(gè)品牌，但包括養(yǎng)血、明目、養(yǎng)顏等九種作用不同的類型。為減少成本，該企業(yè)還規(guī)定用戶飲后用空瓶加70%價(jià)款可再換一瓶同類酒。同時(shí)在每年春節(jié)期間均開展八折酬賓活動(dòng)。根據(jù)以上材料，回答下列問題：1、長(zhǎng)壽坊酒業(yè)公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)所涉及到的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（）（5分）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分2、長(zhǎng)壽坊酒業(yè)公司的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是什么？（5分）請(qǐng)指出其優(yōu)點(diǎn)（10分）

9、3、長(zhǎng)壽坊酒業(yè)公司的產(chǎn)品組合的寬度、深度分別是（）（5分）A5與4.2B3與7C10與19D10與214、企業(yè)常用的定價(jià)方法與定價(jià)策略有那幾大類？（7分）在本案例中，長(zhǎng)壽坊酒業(yè)公司具體采用了何種定價(jià)方法與定價(jià)策略？（8分）案例二大華公司銷售員小李來到大明公司推銷飲水機(jī)，見到大明公司王經(jīng)理，進(jìn)行一下自我介紹后，從提包中拿出產(chǎn)品說明書邊向經(jīng)理進(jìn)行展示，邊詳細(xì)介紹飲水機(jī)的質(zhì)量、性能、特點(diǎn)及有關(guān)服務(wù)。經(jīng)理若有所思。李明見狀，補(bǔ)充說：“這種冷熱飲

10、水機(jī)目前在一些大的城市非常流行，特別適合大公司的辦公室使用，既方便、實(shí)用，又能增添辦公室豪華氣派和戴感，向與貴公司齊名的XX公司等，辦公室都換上了這種飲水機(jī)。您現(xiàn)在考慮的是需要那一款，XI型呢，還是XII型？要多少臺(tái)？我們什么時(shí)候送貨？”說完，拿出全套說明書遞給王經(jīng)理。王經(jīng)理接過資料，仔細(xì)閱讀后，笑著說：“先要三套XII型的吧。”根據(jù)以上才材料，回答下列問題：5、小李在推銷過程中，采用了哪些推銷洽談的方法？（12分）6、上題中出現(xiàn)的推銷