中國(guó)醫(yī)科大學(xué)1月考試《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考查課試題以及答案

1、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2014年1月考試《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考查課試題答案試卷總分：100測(cè)試時(shí)間：?jiǎn)芜x題論述題判斷題主觀填空題簡(jiǎn)答題一、單選題（共20道試題，共20分。）1.藥品物流的核心因素是AA.信息化B.全球化C.共同化D.規(guī)?；瘽M(mǎn)分：1分2.短渠道的優(yōu)點(diǎn)是AA.上市速度快B.滲透力較強(qiáng)C.市場(chǎng)信息反饋快D.覆蓋面廣滿(mǎn)分：1分3.企業(yè)生產(chǎn)不同的藥品的滿(mǎn)足特定顧客群體的需要，即面對(duì)同一市場(chǎng)生產(chǎn)不同的藥品，屬于哪種模式DA.密集單一型市場(chǎng)B.產(chǎn)

2、品專(zhuān)業(yè)化C.選擇性專(zhuān)門(mén)化D.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化E.完全覆蓋市場(chǎng)滿(mǎn)分：1分4.世界上第一本正式命名為《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》(Marketing)的教科書(shū)是由下列中哪位作家所著B(niǎo)A.菲利普科特勒B.赫杰特齊C.彼得德魯克D.波特滿(mǎn)分：1分5.在緊急情況下使用較為合適的調(diào)查類(lèi)型是AA.重點(diǎn)調(diào)研法B.抽樣調(diào)研法C.普查法D.典型調(diào)研法滿(mǎn)分：1分6.藥品渠道的起點(diǎn)是AA.生產(chǎn)者B.代理商C.批發(fā)商D.經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)分：1分7.若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無(wú)差異性策略，則企

3、業(yè)宜選擇CA.大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.差異性策略D.無(wú)差異性策略滿(mǎn)分：1分8.市場(chǎng)上有甲、乙兩種藥品，如果甲藥品價(jià)格下降引起乙藥品需求的增加，那么BA.甲和乙藥品是互替產(chǎn)品B.甲和乙藥品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔藥品，乙為高檔藥品D.甲為高檔藥品，乙為低檔藥品滿(mǎn)分：1分9.具有培養(yǎng)感情、反應(yīng)迅速的特點(diǎn)，且能隨機(jī)應(yīng)變，易于激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣的促銷(xiāo)方式是BA.公共關(guān)系B.人員推銷(xiāo)C.廣告D.營(yíng)業(yè)推廣E.POP滿(mǎn)分：1分10.家庭常用的急救箱的

4、包裝策略屬于B品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等屬于EA.品牌名稱(chēng)B.品牌標(biāo)志C.品牌D.商標(biāo)E.注冊(cè)商標(biāo)滿(mǎn)分：1分二、論述題（共10道試題，共20分。）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境答：指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)管理能力的各種角色和力量，它可分為宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條

5、件滿(mǎn)分：2分2.事件營(yíng)銷(xiāo)答：是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。滿(mǎn)分：2分3.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)答：是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。滿(mǎn)分：2分4.同質(zhì)市場(chǎng)答：凡消費(fèi)者或用

6、戶(hù)對(duì)某一產(chǎn)品的需要、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)等方面具有基本相同或極為相似的一致性，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)就是同質(zhì)市場(chǎng)滿(mǎn)分：2分5.4C答：是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿(mǎn)意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，