康足全自動(dòng)鞋套機(jī)銷售方案與招商方式

1、（一）品牌：康足全自動(dòng)套鞋寶是近來剛剛興起的行業(yè)，“康足”家庭潔具品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在剛剛崛起的市場(chǎng)中具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，憑借服務(wù)社會(huì)的良好口碑，在市場(chǎng)中立于不敗之地。（二）渠道：“康足”全自動(dòng)套鞋寶的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場(chǎng)分析和專業(yè)的營(yíng)銷策略。在央視、地方衛(wèi)視、報(bào)紙、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)上都發(fā)布廣告，全面及時(shí)地傳遞宣傳“康足”家庭潔具，讓人人皆知，激發(fā)出幾百萬乃至上數(shù)千萬個(gè)潛在的準(zhǔn)客戶，從而實(shí)現(xiàn)我們

2、的宗旨：“輕松一踏，方便萬家！康足全自動(dòng)套鞋寶，清潔走進(jìn)您家里！”（三）服務(wù)：“康足”全自動(dòng)套鞋寶的全方位服務(wù)，實(shí)行24小時(shí)全天候服務(wù)，給經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供實(shí)時(shí)服務(wù)，讓您真正體會(huì)到服務(wù)誠心、買的放心、使用安心。（四）產(chǎn)品：自動(dòng)套鞋寶是日漸流行的一種清潔、環(huán)保、時(shí)尚的新型產(chǎn)品。無須用電，安全便捷，穿鞋的腳只要往里輕輕一踏，就會(huì)自動(dòng)在鞋上套一只鞋套，徹底解決了客人來訪須脫換拖鞋的麻煩。我國擁有近３億個(gè)家，其中居室裝飾較好、有清潔要求的約為1

3、.5億。套鞋寶還廣泛用于廠房、酒店、賓館、醫(yī)院、辦公室、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)房、樓盤樣板房、博物館、網(wǎng)吧、影樓、展覽館、宗教場(chǎng)所、日韓料理店、動(dòng)植物培育場(chǎng)、油污地面等所有要求脫換鞋及要求清潔的所有場(chǎng)所。因而套鞋寶的潛在市場(chǎng)需求非常巨大?？梢哉f自動(dòng)套鞋寶是真正的小產(chǎn)品大市場(chǎng)，是欲在商場(chǎng)搏擊的先知先決者選擇商機(jī)的絕好項(xiàng)目?；叵氘?dāng)年飲水市場(chǎng)的培育和發(fā)展，多少人因看好卻沒有行動(dòng)而與商機(jī)與財(cái)富失之交臂，悔恨不已。現(xiàn)在類似這樣的大好機(jī)會(huì)再次到來，我們不能再

4、失去了！市場(chǎng)往往是先知先覺者占領(lǐng)，時(shí)尚也是先知先覺者引導(dǎo)，及早介入套鞋寶市場(chǎng)無疑是挖掘第一桶金的極好時(shí)機(jī)。只要把握這一商機(jī)，用心做足功夫，用好一切人際關(guān)系，而且投入不大，風(fēng)險(xiǎn)極小憑公司給予的巨大讓利空間，一年只需銷出一萬臺(tái)，就能掘得人生第一個(gè)百萬實(shí)現(xiàn)致富理想！經(jīng)營(yíng)模式營(yíng)銷是一門大學(xué)問。新產(chǎn)品的營(yíng)銷和傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷有許多不同之處，對(duì)于自動(dòng)套鞋寶這一新產(chǎn)品，我們經(jīng)過一年多的摸索和總結(jié)，理出了一些經(jīng)驗(yàn)。自動(dòng)套鞋寶作為一種新的實(shí)用性強(qiáng)的日用品，

5、推銷的途徑和方法真是很多，給人的想象空間也非常大。1、進(jìn)行渠道細(xì)分①分銷渠道，家居超市（如百安居，好美家等連鎖家居超市）、小區(qū)店鋪、建材銷售市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、連鎖超市、酒店用品專業(yè)市場(chǎng)、清潔用品專業(yè)市場(chǎng)、家居禮品類專業(yè)市場(chǎng)。室內(nèi)裝璜材料專賣店。鞋套批發(fā)零售市場(chǎng)。瓷磚、地板市場(chǎng)。②直銷渠道，按行業(yè)系統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分公安系統(tǒng):放在警車的后備箱里到犯罪現(xiàn)場(chǎng)使用以免破壞犯罪現(xiàn)場(chǎng)。一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以使你的公司業(yè)務(wù)量不斷提高，只要管理得當(dāng)，業(yè)務(wù)人員可以不

6、斷增加。因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的是靠自己賺錢的，不是靠你的底薪，你只要給他提供一個(gè)自由發(fā)揮的平臺(tái)。③以利潤(rùn)分成方式引導(dǎo)學(xué)生和下崗工人全民總動(dòng)員。④報(bào)紙夾帶廣告，讓您的產(chǎn)品家喻戶曉。夾報(bào)可有選擇性進(jìn)行，比如針對(duì)一個(gè)電子工業(yè)圓，針對(duì)一片高檔住宅區(qū)，針對(duì)機(jī)關(guān)等等。⑤電視購物，讓客戶找上門。與當(dāng)?shù)仉娨曎徫锕竞献?，進(jìn)行利潤(rùn)分成。3、業(yè)務(wù)人員（團(tuán)隊(duì)）的培訓(xùn)與管理打仗需要英勇善戰(zhàn)好隊(duì)伍，做銷售、做好一個(gè)產(chǎn)品同樣需要一個(gè)相互協(xié)作、吃苦耐勞的好團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)公司發(fā)

7、展壯大的基本條件。好的團(tuán)隊(duì)，她會(huì)成為你公司一筆很大的財(cái)富。招聘條件：吃苦耐勞、永不言敗。具有直銷、家居產(chǎn)品類保險(xiǎn)類或廣告類業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。有良好的表達(dá)能力、有激情、外貌端正、男女不限。業(yè)務(wù)人員待遇：底薪提成模式；全提成無底薪模式，具體情況具體對(duì)待。產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（略）業(yè)務(wù)人員的管理A、管理出效益、有好的管理模式才有好的團(tuán)隊(duì)。B、業(yè)務(wù)人員之間相互學(xué)習(xí)、相互競(jìng)爭(zhēng)保持良性循環(huán)。我公司西南一經(jīng)銷商原是做無油煙鍋的銷售團(tuán)隊(duì)有30人，每天出點(diǎn)搞活動(dòng)

8、，每個(gè)人每天基本可以銷售出12臺(tái)。延續(xù)了他們做油煙鍋時(shí)的輝煌成績(jī)，他們只所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很有戰(zhàn)斗力很有激情、并且業(yè)績(jī)不斷攀升是因?yàn)樗麄冎g既存在競(jìng)爭(zhēng)又存在學(xué)習(xí)。保持很良性的增長(zhǎng)循環(huán)，相互提高，實(shí)現(xiàn)共盈。C、要求業(yè)務(wù)人員每天寫工作日記，下午下班之前進(jìn)行總結(jié)，以演講的方式說出自己每天的經(jīng)歷或成功的經(jīng)驗(yàn)和模式，讓同事分享，演講的形式是很不錯(cuò)的，它可以培養(yǎng)自信、培養(yǎng)邏輯思維能力、可以讓人改變膽怯的表達(dá)方式、也可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。D、提出目標(biāo)銷售量，

9、讓業(yè)務(wù)人員按照這個(gè)量寫出自己的銷售計(jì)劃書，然后檢查每天的實(shí)施情況。E、給銷售成績(jī)比較優(yōu)異的業(yè)務(wù)人員一定物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)?cè)胶锚?jiǎng)勵(lì)越多。不能就著淚水咽下面包的人，不足以談人生。不敢正視現(xiàn)實(shí)的人，不有資格談理想。4、業(yè)務(wù)人員銷售指導(dǎo)套鞋寶是一款新產(chǎn)品，和傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷有相同之處但是也有獨(dú)特的地方。在操作時(shí)不要死搬硬套的形式，要不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步。成功的路有很多、要不斷摸索，選擇最適合自己的一條。A、以對(duì)比的方式向客戶介紹我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)