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1、做保險(xiǎn)心得體會(huì)發(fā)言稿做保險(xiǎn)心得體會(huì)發(fā)言稿推銷(xiāo)保險(xiǎn),實(shí)際是交朋友的過(guò)程,買(mǎi)也好,不買(mǎi)也好,都沒(méi)關(guān)系,咱們交個(gè)朋友總算可以吧?品才網(wǎng)整理了做保險(xiǎn)的心得體會(huì),歡迎大家閱讀。做保險(xiǎn)心得體會(huì)發(fā)言稿1、推銷(xiāo)保險(xiǎn),必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透,關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人存錢(qián)5年定期利息有多少,買(mǎi)保險(xiǎn)的收益是多少,買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪,如果這都不清楚,人家也很難購(gòu)買(mǎi)你推銷(xiāo)的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。2、推銷(xiāo)保
2、險(xiǎn),語(yǔ)言的技巧更為重要。同樣是一張嘴,人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處,人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧,話沒(méi)少說(shuō),卻把人家說(shuō)煩了,哪還談得上推銷(xiāo)保險(xiǎn)。推銷(xiāo)保險(xiǎn)就是全靠嘴,因此,當(dāng)你在推銷(xiāo)之前,除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外,還要捉摸語(yǔ)言的技巧,對(duì)象不同,表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么,從哪兒說(shuō)起。可千萬(wàn)注意,險(xiǎn)種的條款那么多,也不要面面俱到。要把條款的話,變成自己的話,通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。3、推銷(xiāo)
3、保險(xiǎn),如何選擇營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,如何找準(zhǔn)突破口,保險(xiǎn),就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么,怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢(qián)拿出來(lái)并給你,還要說(shuō)聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,讓彼此成為朋友,做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo)。另外,每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),推銷(xiāo)保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變,了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。5、推銷(xiāo)保險(xiǎn),要有失敗是成功之母的思想。大家都知道,世界上成功的事情,并非一帆風(fēng)順。沒(méi)有失敗,不
4、可能有成功,成功總是在失敗中產(chǎn)生的。我們多數(shù)是在失敗中成長(zhǎng)起來(lái)的,每個(gè)人都有自己的難處,每個(gè)人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒,勇敢地面對(duì)挫折,向著自己的理想目標(biāo)奮發(fā),這樣才能獲得成功。相信自己,決不放棄~做保險(xiǎn)心得體會(huì)發(fā)言稿今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天:和第一天一樣,在“把愛(ài)心送給每一人,把真情送給每一人。。?!钡乃靖柚虚_(kāi)始一天的授課內(nèi)容(呵呵~,說(shuō)清楚點(diǎn)我還是學(xué)員,是接受聽(tīng)課的)班主任很年輕,同歲的年紀(jì)卻有
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