中小藥店店員培訓(xùn)資料(綜合版)

1、中小藥店店員培訓(xùn)資料（綜合版）中小藥店店員培訓(xùn)資料第一章藥店形勢及發(fā)展之道第一節(jié)藥店的形勢一、單體藥店的現(xiàn)狀（一）、概述1、我國藥店總數(shù)量共有32萬多家；2、其中連鎖藥店企業(yè)有1600家，門店超過6.8萬家。3、單體藥店總數(shù)25萬家以上占藥店總數(shù)的23以上。4、2007年全國零售藥店共實現(xiàn)銷售1100億元，其中單體藥店所占銷售額不到50%。5、中國藥品零售市場正發(fā)生著日新月異的變化，其市場化程度遠(yuǎn)高于醫(yī)療市場。（二）、單體藥店的劣勢1、

2、國家政策不利單體藥店（1）、藥品零售的分類管理，處方藥限受，處方藥須憑處方購買、精神類藥品不可經(jīng)營等政策。使得很多藥店的生意額下降最多達(dá)到13；（2）、由于國家家政策的導(dǎo)向，2006年以來，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)制了貨源的范圍，購進(jìn)質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的余地不大。②、是藥價相對高。單體藥店自主購進(jìn)藥品，因進(jìn)貨價格相對較高，加之實行獨立的成本核算，經(jīng)營成本相對高于連鎖企業(yè)門店，使得藥品零售價格偏高。③、是市場信息欠靈通。單體藥店通常是單打獨斗，相互之間缺

3、乏溝通，時常不能及時地獲得市場信息，以致影響經(jīng)營措施的及時有效調(diào)整。④、是業(yè)務(wù)知識更新慢。單體藥店人員少，且不能正常流動，接受的正規(guī)培訓(xùn)少。⑤、是抵御風(fēng)險能力差。單體藥店是醫(yī)藥商海中名副其實的獨木舟，獨自承受來自各方面的壓力，他們深感勢單力薄、舉步維艱，在與連鎖企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競爭中往往處于劣勢，有的慘淡經(jīng)營，有的被迫下馬。4、藥品生產(chǎn)企業(yè)的冷眼相待。因為資金實力小，銷量小，經(jīng)營場地小，大品牌的醫(yī)藥企業(yè)往往不愿意將單體藥店作為主要終端，