2018年國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)策劃

1、廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈11031105電話：（020）628615363738397273傳真：（020）6286155920182018年國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)策劃案年國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)策劃案（2018.10.1——10.15）一、市場(chǎng)分析與促銷策略：一、市場(chǎng)分析與促銷策略：的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、安裝、跟蹤服務(wù)領(lǐng)域口碑甚佳，這是今天的穩(wěn)健發(fā)展的基石，但于強(qiáng)勢(shì)品牌的構(gòu)建和市場(chǎng)營(yíng)銷以上幾點(diǎn)顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示，衣柜

2、品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場(chǎng)規(guī)模上與我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨(dú)特差異性的品牌文化理念特征、產(chǎn)品特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)方略等強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)鍵因素，特別是在產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、服務(wù)體系及傳播推廣方面于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)無縫對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)還處于未成型階段，正是未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的糾纏的主要不足之處。銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業(yè)績(jī)不十分穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí)問題。而品牌認(rèn)知度不高，受關(guān)注程度有限正是直接導(dǎo)致客流量跟不上的主要

3、原因。因此，本次促銷案主要目的于短期內(nèi)提升業(yè)績(jī)搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的同時(shí)，也要從戰(zhàn)略高度去提高品牌知名度與品牌關(guān)注度、美譽(yù)度和親和力。二、活動(dòng)目的：二、活動(dòng)目的：1.提升終端賣場(chǎng)人氣，同時(shí)大幅提高活動(dòng)期間的銷售額；2.品牌在當(dāng)?shù)刂葥屨际袌?chǎng)份額；3.塑造的鮮明品牌形象和提高品牌美譽(yù)度，達(dá)到業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展增長(zhǎng)的目的。三、活動(dòng)主題：三、活動(dòng)主題：普天同慶，祝福中華！60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2009年10月01日至2009年1

4、0月15日四、活動(dòng)內(nèi)容：四、活動(dòng)內(nèi)容：——1重大禮活動(dòng)期間：所有卡喏亞商品8.5折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優(yōu)惠；——2重大禮定單實(shí)際成交金額滿5000元或以上加60元即可購買價(jià)值308元的墻上掛板（600或800規(guī)格）2套；定單實(shí)際成交金額10000元或以上加60元即可購買價(jià)值658元的B款床頭柜1個(gè)；定單實(shí)際成交金額15000元或以上加60元即可購買價(jià)值966元的E款鞋柜1

5、個(gè)；定單實(shí)際成交金額20000元或以上加60元即可購買價(jià)值2528元的B款床（1500規(guī)格）1張。細(xì)節(jié)：所有相關(guān)的獎(jiǎng)品與特價(jià)商品與展出于店內(nèi)顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標(biāo)示為本次活動(dòng)特價(jià)、折扣貨品廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈11031105電話：（020）628615363738397273傳真：（020）62861559內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法（配“活動(dòng)”場(chǎng)地圖片）、logo、專賣店位置圖、地址、電話

6、等。7、報(bào)紙廣告：分類廣告專版8、地方電視臺(tái)字幕廣告文稿：為慶祝建國(guó)60周年國(guó)慶，整體衣柜于10.110.15期間推出XX特別優(yōu)惠活動(dòng)：XX折九、促銷禮品九、促銷禮品:小禮品應(yīng)與裝飾、衣柜、相關(guān)聯(lián)或者為女性工藝飾品等，禮物不一定要貴重，但一定要精致、大方、實(shí)用。十、人員配備支持：十、人員配備支持：派發(fā)DM傳單2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購（解說）3到5人，門口迎賓1到2人、服務(wù)臺(tái)（收銀）1人（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者

7、以黑白基調(diào)為主色系的服裝）十一、促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算：十一、促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、條幅201米7.5元米150元2、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用、人員配置、服裝等：（自定）3.X展架（60160cm）：40元個(gè)2＝80元，POP:80元，吊旗：100元；4.宣傳頁（DM）：06元張2000份＝1200元；5.預(yù)算總計(jì)：1700元左右。（廣告宣傳媒介購買費(fèi)用要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況而定，故不納入本次預(yù)算之列）。十二、活動(dòng)效果評(píng)估：十二、活動(dòng)效果評(píng)估：1、在活動(dòng)中做好顧

8、客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等匯總至營(yíng)銷總部做好活動(dòng)效果評(píng)估。（另見附表）附：附：(執(zhí)行小技巧)a、驚喜傳播法則。凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。b、截流法