圣誕、元旦促銷方案

1、市場部2009年12月6日,天音圣誕、元旦促銷方案,目錄,活動(dòng)概要活動(dòng)目標(biāo)執(zhí)行節(jié)奏活動(dòng)形式天音資源廠家資源差異化促銷與激勵(lì)執(zhí)行進(jìn)度,活動(dòng)概要,活動(dòng)背景： 隨著圣誕、元旦節(jié)假日的到來，中國市場年底購物的持續(xù)高峰將拉開帷幕，為先拔頭籌、確保領(lǐng)先，各大廠商、代理商、零售商對(duì)“雙節(jié)”這塊蛋糕虎視眈眈，蓄勢待發(fā)。促銷策略： 受冬季氣候影響，此次促銷以進(jìn)柜協(xié)銷、終端攔截、禮品買贈(zèng)為主，戶外單店促銷為輔?；顒?dòng)主

2、題：名品薈萃 禮動(dòng)我心活動(dòng)時(shí)間：2009年12月23日—2010年1月3日活動(dòng)品牌： 摩托羅拉、索尼愛立信、LG活動(dòng)產(chǎn)品： A1210、A1600黃金版、A1890、U100i、T715、W595、KP500、BL20、GD510 活動(dòng)方式：店內(nèi)、外促銷與攔截；專區(qū)專柜促銷與攔截；物料陳列；禮品買贈(zèng)；分公司差異化促銷（由分公司用總部下?lián)懿町惢黉N專項(xiàng)額度策劃與實(shí)施）,1040臺(tái),促銷目標(biāo)：

3、12823臺(tái),2845臺(tái),6687臺(tái),1559 臺(tái),,上網(wǎng)本 66 臺(tái),626 臺(tái),活動(dòng)目標(biāo),辦事處計(jì)劃分解見如下附表,,執(zhí)行節(jié)奏,,09/12/21,09/11/22,,,,,總部方案與目標(biāo)制定，物料、禮品準(zhǔn)備與發(fā)放分公司團(tuán)隊(duì)動(dòng)員，目標(biāo)下達(dá)、激勵(lì)、宣導(dǎo)分公司客戶、零售店溝通確定活動(dòng)門店與主陣地分公司自制物料辦事處團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)銷售代理培訓(xùn)產(chǎn)品顧問招募、培訓(xùn)、門店安排分公司廠商對(duì)接，整合資源分公司準(zhǔn)備情況匯報(bào),,10/1月/

4、3日,各款產(chǎn)品節(jié)日買贈(zèng)促銷活動(dòng)執(zhí)行物料、禮品終端陳列的維護(hù)與補(bǔ)充店內(nèi)外、專區(qū)專柜各項(xiàng)促銷與終端攔截持續(xù)開展分公司一線激勵(lì)，銷量通報(bào)網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行,,天音物料禮品進(jìn)店陳列廠家物料禮品進(jìn)店陳列產(chǎn)品顧問進(jìn)店實(shí)習(xí)分公司對(duì)活動(dòng)店面產(chǎn)品庫存、物料、禮品、人員到位全面盤點(diǎn)與整改網(wǎng)絡(luò)宣傳啟動(dòng),準(zhǔn)備階段,啟動(dòng)階段,開展階段,10/1/5日,評(píng)估階段,,分公司活動(dòng)總結(jié)區(qū)域活動(dòng)總結(jié)總部活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)現(xiàn)場照片反饋至總部,09/12/23,一、

5、活動(dòng)門店,1、原則：此次促銷活動(dòng)將按門店歷史銷量、類型進(jìn)行規(guī)劃，針對(duì)不同類型的門店開展適合 的促銷，提高資源投放有效性，分公司開展活動(dòng)的門店明細(xì)最多可進(jìn)行20%的調(diào)整；見附表：,2、門店分類及明細(xì)：,活動(dòng)形式-活動(dòng)門店選擇,三、產(chǎn)品顧問投放,1、時(shí)間安排： 11月26日分公司啟動(dòng)產(chǎn)品顧問儲(chǔ)備工作；12月17日確定產(chǎn)品顧問人員并上報(bào)名單；12月10-18日完成產(chǎn)品顧問培訓(xùn)； 12月21日-22日完

6、成網(wǎng)考（內(nèi)容：重點(diǎn)產(chǎn)品核心功能及銷售話術(shù)、促銷話術(shù)及規(guī)范 ）； 12月23日網(wǎng)考合格的產(chǎn)品顧問進(jìn)店實(shí)習(xí)半天，正常支付半天工資2、注意事項(xiàng)： 凡錄用的產(chǎn)品顧問必須要完成崗前培訓(xùn)和網(wǎng)考、實(shí)習(xí) 崗前培訓(xùn)：指企業(yè)文化認(rèn)知、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、促銷活動(dòng)內(nèi)容； 網(wǎng)考：所有產(chǎn)品顧問務(wù)必安排網(wǎng)考，網(wǎng)考合格后方可進(jìn)店實(shí)習(xí)和上崗，網(wǎng)考不合格上崗者將不予發(fā)放工資；

7、 實(shí)習(xí)： 指12月23日提前進(jìn)店半天實(shí)習(xí)，要求其熟悉零售店特點(diǎn)、駐店銷售代理、店長、廠促、零售店活動(dòng)安排，并由店長、銷代對(duì)其作進(jìn)行指導(dǎo)。,活動(dòng)形式-產(chǎn)品顧問投放,天音資源-主題物料圖樣,綜合單頁,綜合海報(bào),MOTO桌卡,MOT堆頭平面圖,LG異形易拉寶畫面,綜合爆炸貼,天音資源-物料投放,一、圣誕/元旦促銷專項(xiàng)物料種類、數(shù)量與分配： （見圣誕/元旦促銷資源匯總表） 爆炸貼

8、為空白，陳列時(shí)請(qǐng)辦事處自行填寫，突出節(jié)日買贈(zèng)或降價(jià)、新品信息，分公司要統(tǒng)一。 除總部下發(fā)專項(xiàng)物料外，分公司需根據(jù)總部下發(fā)促銷主題畫面元素，及庫存帳篷、展柜數(shù)量，自行制作帳篷貼、展柜貼下發(fā)辦事處，促銷期間作好張貼與陳列。二、分公司大型貴重物料庫存明細(xì)：,天音資源—禮品買贈(zèng),廠家資源,二、銷售代理激勵(lì) 具體方案見官澤后期發(fā)文,1月1日加班的銷售代理按照3天基本傭金計(jì)算節(jié)日期間下?lián)茚槍?duì)加班銷售代理慰問費(fèi)額度，由分