依靠太陽鏡制造基地,創(chuàng)建自己的品牌

1、依靠太陽鏡制造基地依靠太陽鏡制造基地——創(chuàng)建自己的品牌創(chuàng)建自己的品牌臺州非常上鏡商貿有限公司包靈沖總經理各位電子商務行業(yè)的同仁：大家好！感謝上海網商聯(lián)合會和偉雅老師能帶給我這個機會與大家分享我們的品牌故事，感謝各位朋友的到來。如果大家能聽完我的演講覺得這個下午不虛此行，評價為“干貨”品質，認為在這個時候陪我這個爺們比陪自己喜歡的人更有意義，那我就很開心了。當然，如果不少人愿意做RAKISH的代理商，那我就更開心了。下面我會先介紹下非常上

2、鏡和RAKISH的故事。我是浙江臺州市杜橋人，這里有2000多家眼鏡產業(yè)相關工廠企業(yè)，也有中國最大的眼鏡城，全鎮(zhèn)四分之一的人口也在從事眼鏡相關產業(yè)的工作，每年出口上億付太陽鏡到世界各地。作為我自己，姐姐是本地十家最大眼鏡工廠之一的老板，和多家眼鏡廠目前也保持了良好的合作關系。杜橋幾十年的眼鏡產業(yè)積累也讓我耳熏目染，利用身邊的得天獨厚的資源，在大學讀書期間就在淘寶上開了一家店鋪經營太陽鏡。畢業(yè)后工作了不長時間，我就辭職和女朋友回到了眼鏡行

3、業(yè)，回到了淘寶。我的起點真的可以說是白手起家，完全靠著自己和女友，在外面租了一間15平米的小房間，一個人開始專職做淘寶。沒有信譽，沒有顧客群，半個多月都沒一單。年底又碰上幾十年一遇的雪災，不過我還是給自己定下了過年前一定要沖到鉆石的目標，經過自己的不懈努力，終于在年前實現(xiàn)了自己的小小目標。當時，我心里就暗暗發(fā)誓，我要做淘寶上最大、最專業(yè)的太陽鏡賣家。從那時候到現(xiàn)在的兩皇冠，到2008年10月入選浙江省十大優(yōu)秀網商，到擁有了陪我一路走過的

4、員工，到RAKISH品牌，現(xiàn)在回想起來能分享給大家的，也就是“堅持”這兩個詞。我是2008年年底有了進入網絡分銷的想法并開始行動的。眼鏡相對于服裝等行業(yè)，有其特殊性。老客戶單款幾十件的春夏女裝一些小廠還是愿意給生產的，但是在眼鏡行業(yè)，即使我在長期合作的工廠，單款下單也幾千付才能生產。如果是廠家本身生產的眼鏡，想要拿到出廠價，所需要訂貨量也是相當高的。因為，對于淘寶上的中小賣家來說，自己下單或者直接下單生產是不太現(xiàn)實的。我就在考慮，我能不

5、能利用自己的庫存在廠家與淘寶店主之間搭建一個渠道呢。當我說出這個了這個想法之后，幾家關系不錯的工廠也表示愿意給與一定支持。于是，我開始在招募淘寶上招收代理商，給他們性價比相當高的眼鏡貨源供應，提供小單批發(fā)和代銷代發(fā)貨服務。由于我本身之前已經有了幾年淘寶上銷售眼鏡的經驗，在選適合淘寶銷售的款式、眼鏡產品相對要求高的包裝發(fā)貨、拍攝圖片并制作淘寶數據、眼鏡的網絡銷售經驗指導上，提供了傳統(tǒng)線下工廠、代理商所不能提供的服務。產品的高性價比、優(yōu)質的

6、相關服務，使我在網絡分銷上走的比較順利，截止到目前，我們代理經濟實力還不錯，有錢砸直通車；店鋪信用只能證明這個店鋪開店時間長，以前經營的不錯。RAKISH想要尋找的是那種能長期一起穩(wěn)健成長，以自己一份事業(yè)在認真做的，并且經營上有自己的擅長之處的代理。RAKISH不希望自己的代理一切以一單的成交為目標，而是和RAKISH一起以讓消費者得到最大的滿意度為目標。RAKISH要以自己最大的努力做好產品和服務，與代理商攜手做最有效的營銷——口碑。

7、簡單說來，RAKISH對代理商加盟硬性要求很低，軟性要求比較高?！f到這里，也許大家就像在一個交友網站看到資料似乎還不錯的交友對象，但還不確定是否想要約會見面，打算先視頻一下，那我給大家更深入的談一下RAKISH的產品和服務。有人肯定想問，RAKISH不是要以一百左右的零售價格出售線下的一線國內品牌四五百元檔次的眼鏡，真的能保證品質嗎？作為代理商的利潤空間又有多大？大家可能對眼鏡行業(yè)不了解，在這里我就帶大家窺視下線下的眼鏡流通渠道。一

8、般廠家或品牌商直接供貨的就是眼鏡市場的大批發(fā)商或者區(qū)域總代理，然后再到一般省會城市的批發(fā)市場，然后再到實體眼鏡店，最后才到終端消費者的手中。在這每個環(huán)節(jié)，加價的幅度低也在30%，高的話不止一倍。即使是目前流行的眼鏡超市或者規(guī)模大些的眼鏡店，一般也只是在廠商的一級代理商那里拿貨，加上高昂的附件成本，價格也不可能很優(yōu)惠。這就是為什么別人說“眼鏡是暴利行業(yè)”的原因。作為RAKISH，我們專注于網絡銷售，在終端消費者與我們之間只有代理商這一個環(huán)

9、節(jié)，加上我們不投入高額的推廣費用專注于給予消費者性價比最高的眼鏡產品的運營理念，最后還有在生產基地和長期以來合作緊密廠家的支持，所以RAKISH不僅能給消費者平價的品質有保障的眼鏡產品，還能保證代理商80%以上的毛利率。網貨品牌，它的極致不就是以最優(yōu)惠的價格提供最優(yōu)質的產品，帶給消費者最高的滿意度么，同時它也是RAKISH努力的方向。Rakish，希望能不僅做到使消費者滿意還能使共同成長的代理商也得到發(fā)展、賺到錢。我再談一個對于打算認真

10、做的代理關注的問題，那就是價格管制。從上面的價格分析，我想對于RAKISH不會有仿貨不需要多做解釋，因為沒有利潤空間。RAKISH的所有產品，是有統(tǒng)一網購零售價的，如果低價傾銷被我們發(fā)現(xiàn)或者有代理舉報查實，首次可能會警告，二次我們就會永久停止供貨合作。對于預存款和信用保證金，代理商只要不違規(guī)，什么時候想退出我們都可以返還，不像一般分銷服務商一樣要求只能抵貨款不能退；但是，對于嚴重違規(guī)的代理，我們肯定會有經濟上的懲罰性措施。因為，RAKI

11、SH希望每個代理商都能靠產品的品質和自己的優(yōu)質服務去打動消費者，而不是低價。僅僅靠低價去沖銷售量那樣的品牌是沒有生命力的。最近也看了不少品牌對于網絡分銷商的正品授權驗證工作，大部分是提供一張授權書，有部分在官方網站提供的代理商名錄供買家查詢。只是這樣有可能消費者到官網查看名錄后跑到其他店鋪去購買。RAKISH為每一位代理商提供官網域名下的獨立驗證地址，這樣不僅能使消費者對于正品代理資質的質疑得到解答，也能保證每個代理商的利益。很多做代銷