8 建筑結(jié)構(gòu)

1、一：各大電動工具品牌在東莞市的發(fā)展?fàn)顩r一：各大電動工具品牌在東莞市的發(fā)展?fàn)顩r（一）（一）博世品牌分析博世品牌分析：在走過的所有電動工具店面內(nèi)，都能看到博世品牌的身影，在走訪中發(fā)現(xiàn)，80%的店面內(nèi)，博世的產(chǎn)品都不是很齊全，據(jù)客戶反映，賣博世主要是因?yàn)榭蛻粜枰?，由于利潤較低，價格太高，客戶接受難以接受！銷售渠道銷售渠道：廣州設(shè)經(jīng)銷商，在東莞市內(nèi)，以鎮(zhèn)為中心尋找一批發(fā)商，然后以中心輻射周邊幾個鎮(zhèn)，每天批發(fā)商都會安排人員送貨，售后服務(wù)等！例如：

2、在走訪過程中了解到：博世在厚街設(shè)有批發(fā)商，此店主要銷售范圍在虎門，道滘，橋頭等地！最新動態(tài)最新動態(tài)：近段時間博世開發(fā)出來了一個新的產(chǎn)品系列：T系列。這個系列的產(chǎn)品質(zhì)量要比其他系列低一個檔次，而且價格也降下來了。但是在走訪中了解到，現(xiàn)在消費(fèi)者還沒有意識到，都只是以為博世價格下調(diào)了！據(jù)了解，這也是博世新出來的一個銷售策略，希望以此在中段市場占有一定的份額！暢銷產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品：GSWGSW71007100角磨機(jī)原因：56MM的圓形機(jī)身，手握更舒

3、適！1.1.經(jīng)過特殊設(shè)計的進(jìn)氣口，氣流直達(dá)馬達(dá)，冷卻性大大提高2.2.小型齒輪頭，適合在狹窄空間內(nèi)工作齒輪頭，可旋轉(zhuǎn)903.3.鎧裝電纜線圈，可保護(hù)馬達(dá)不受鋒利的打磨塵屑影響，從而可獲得更長的使用壽命自行斷路碳刷4.4.兩級動作開關(guān)，大大提高了使用者的安全性主軸鎖，用于快速換片5.5.抗變形防護(hù)罩，可提供可靠的保護(hù)側(cè)手柄可在右側(cè)或左側(cè)使用6.6.批發(fā)價：174元主要原因還是在于它的機(jī)身，56MM的機(jī)身剛好符合成年人手掌的大小，而且功率強(qiáng)

4、勁！優(yōu)勢優(yōu)勢：博世的知名度高，客戶認(rèn)知度也高，現(xiàn)在出來的新系列又填補(bǔ)了中檔產(chǎn)品的空缺。雖然質(zhì)量下降了，但他的銷量卻反而上升了！劣勢劣勢：市場保護(hù)力度不強(qiáng)，下線客戶太多，導(dǎo)致下線的零售商利潤不高。零售商都不愿主推的品牌！2.產(chǎn)品主要的使用客戶是建筑裝修對，由于經(jīng)常高空作業(yè)，對產(chǎn)品的質(zhì)量和重量要求較高，而這款產(chǎn)品剛適合。（從使用者處了解到的）優(yōu)勢優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌度高。劣勢劣勢：價格高，主要還是牧田的產(chǎn)品價格很透明。市場保護(hù)力度不夠！廠

5、家很強(qiáng)勢！（三）（三）大有品牌分析大有品牌分析在東莞所走過的市場中，每個鎮(zhèn)都能看到大有的代理商（兼零售），而且一個鎮(zhèn)不會超過兩家！而且中間沒有一級代理商，直接是從廠家發(fā)貨到終端批發(fā)商。市場保護(hù)得非常的好。在走過的批發(fā)店基本上的客戶年銷量在50W左右。稍微多點(diǎn)的有7080W！銷售渠道：廠家發(fā)貨在，在東莞每個鎮(zhèn)尋找了一家或兩家批發(fā)商，而且兼零售！銷售渠道：廠家發(fā)貨在，在東莞每個鎮(zhèn)尋找了一家或兩家批發(fā)商，而且兼零售！銷售政策：銷售政策：1.3

6、0%的鋪底！2.大有公司所有新出的產(chǎn)品都會給批發(fā)商樣機(jī)試銷！3.給予客戶的宣傳力度很大！暢銷產(chǎn)品：暢銷產(chǎn)品：18113，6mm手電鉆18161813兩款10mm手電鉆現(xiàn)1813被1817代替。18171817暢銷原因暢銷原因：1.400W強(qiáng)力動力2.內(nèi)設(shè)二級變速齒輪，功力強(qiáng)勁！客戶接受程度很高?。ㄋ模╀J奇（四）銳奇博大博大品牌分析品牌分析銷售渠道：銷售渠道：銳奇和博大在東莞的銷售模式走的是傳統(tǒng)的銷售渠道。廣東共有兩家總代理。一家在深圳，