甘肅農(nóng)業(yè)大學大學種子經(jīng)營與管理復習資料

1、甘肅農(nóng)業(yè)大學甘肅農(nóng)業(yè)大學種子經(jīng)營與管理復習資料種子經(jīng)營與管理復習資料1種子市場種子市場：是指對種子具有購買意向且有購買能力的人群的消費需求。2種子產(chǎn)業(yè)（種業(yè)）種子產(chǎn)業(yè)（種業(yè)）：是與種子經(jīng)營相關的企業(yè)或部門的集合體。3育種家種子育種家種子：育種家育成的遺傳性狀穩(wěn)定的品種或親本的最初一批種子。4原種原種：用育種家種子繁殖的第一至第三代種子，按原種生產(chǎn)技術規(guī)程生產(chǎn)的達到原種質量標準的種子。5良種良種：常規(guī)原種繁殖的第一代至第三代和雜交種達到良

2、種質量標準的種子。6需求收入彈性需求收入彈性：當價格保持不變時，種子的需求量對農(nóng)戶收入變化的反應程度。（可能考計算題）7供給彈性供給彈性：是指供應量對價格變化的反應程度。8種子市場調(diào)查種子市場調(diào)查：是以市場及市場營銷所涉及的一切因素為對象，運用科學的方法，有計劃、有目的對市場信息、情報進行系統(tǒng)的搜集、記錄、整理和分析的活動。9種子市場預測種子市場預測：種子企業(yè)運用各種信息和預測技術，對影響市場供求的各種因素及其變化進行分析和推斷，以確定

3、種子商品供求未來變化和發(fā)展趨勢的活動。1010產(chǎn)品整體產(chǎn)品整體：包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。1111品種研發(fā)品種研發(fā)：種子公司利用自身的研究基礎或借助外部力量，進行新品種的選育與品種開發(fā)相關的技術活動。1212優(yōu)質種子：優(yōu)質種子：純度、凈度、發(fā)芽率、水分四項指標均達到良種質量標準的種子。1313種子產(chǎn)業(yè)化：種子產(chǎn)業(yè)化：指技術創(chuàng)新和商業(yè)化過程，包括產(chǎn)品質量、市場需求、商業(yè)化程度等。1種子商品種子商品：指通過育種并獲得推廣許可

4、，由企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的達標種子2市場細分：市場細分：是指企業(yè)根據(jù)消費者需求的差異，按照一定的標準，把整體市場劃分為若干個子市場的戰(zhàn)略方法。3市場定位：市場定位：是企業(yè)根據(jù)市場特點和自身特點來確定本企業(yè)目標市場的過程。4核心產(chǎn)品：核心產(chǎn)品：某個品種的種子所具有的內(nèi)在遺傳特性，并可通過種植表現(xiàn)出的適合農(nóng)戶和市場需求的優(yōu)良特性。5有形產(chǎn)品：有形產(chǎn)品：是核心產(chǎn)品的有形載體。6附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品：指顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的附加服務和利益。7價值鏈：

5、價值鏈：公司應把設計生產(chǎn)銷售送貨和支持其產(chǎn)品運作的各部門，看做創(chuàng)作價值的各個環(huán)節(jié)，把公司創(chuàng)造價值和產(chǎn)生的成本分解到各個部門8種子商品種子商品：是為了滿足種子消費，通過育種者育成，得到國家有關部門推廣準許的、企業(yè)生產(chǎn)的、符合國家良種標準的種子。9種子經(jīng)營：種子經(jīng)營：是在遵守國家有關法律和政策的前提下，面向市場，充分利用外部的有利環(huán)境和內(nèi)部資源條件，合理組織品種研發(fā)、種子生產(chǎn)、銷售，以獲得最佳經(jīng)濟效益的全部經(jīng)濟活動過程。10供給彈性系數(shù)供給

6、彈性系數(shù)是供應量變動的比率與價格變動的比率之比.供給彈性系數(shù)＝供給量變動的百分比／某因素變動的百分比1111種子管理：種子管理：是種子企業(yè)在整個企業(yè)經(jīng)營運轉中，通過計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制等手段，為集體活動配置資源，建立秩序，營造氛圍，以實現(xiàn)預定目和數(shù)量；3.是種子企業(yè)管理的核心內(nèi)容；4.以盈利為目的的商業(yè)活動。5種子市場的類型種子市場的類型：a完全競爭市場b完全壟斷市場c壟斷競爭市場d寡頭壟斷市場1.1.市場營銷的步驟：市場營銷的

7、步驟：1.起點2.營銷狀況的調(diào)查與分析3.問題與機會分析4.營銷目標設定5.品種營銷組合策略6.行動方案7.預算表的定制8.營銷的控制9.完成營銷計劃的編號2.2.種子營銷的組織類型：種子營銷的組織類型：職能型組織；產(chǎn)品型組織；地域型組織；市場型組織；事業(yè)部型組織。3.3.產(chǎn)品的整體概念包括：產(chǎn)品的整體概念包括：核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品4.4.種子核心產(chǎn)品的營銷策略：種子核心產(chǎn)品的營銷策略：1.壟斷經(jīng)營策略2.品種領先策略3.品種跟進策

8、略4.填補市場空白策略；5.品種多樣化策略；6.優(yōu)質取勝策略5.5.種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品的營銷策略種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品的營銷策略：1.優(yōu)良品種策略2.品牌及高標策略3.包裝策略4.方便購買策略5.優(yōu)質服務策略6.6.影響定價的因素：影響定價的因素：1.定價目標2.產(chǎn)品成本3.市場需求4.競爭老的產(chǎn)品價格7定價策略：定價策略：1.現(xiàn)金折價2.地區(qū)定價策略3.心理定價策略4.新品種定價策略8.產(chǎn)品組合定價策略6.競爭變價的定價策略9.9

9、.分銷渠道的設計因素：分銷渠道的設計因素：1.顧客特性2.產(chǎn)品特性3.中心商特性4.企業(yè)本身特性10.10.種子企業(yè)管理系統(tǒng)分析的定義：種子企業(yè)管理系統(tǒng)分析的定義：1.可衡量自我發(fā)展并進行戰(zhàn)略定位2.有利于政府根據(jù)企業(yè)發(fā)展的潛力制定修改政策3.有利于投資者根據(jù)企業(yè)的總體情況進行投資4.有利于行業(yè)管理部門對企業(yè)進行監(jiān)督5.有利于顧客決定自己的消費取向11114P4P：營銷組合：產(chǎn)品價格渠道○1促銷4V4V：差異化功能化○2附加價值化共鳴4

10、C4C：需求與欲望○3成本商品的使利性溝通4R4R：關聯(lián)○4反應關系回報1種子商品的特性種子商品的特性a.具有生命特性b短期的實效性和地域的限制性c技術承載的密集型d生產(chǎn)周期長，科技附加值高e產(chǎn)品研發(fā)風險性大f市場需求彈性小g供給的不穩(wěn)定性h種子生產(chǎn)和銷售具有很強的季節(jié)性i政策風險k種子國際貿(mào)易的監(jiān)督2購種行為包括購種行為包括：理智型、沖動型、價格型、習慣型、跟隨型、想象型、不定型3種子用戶購種行為的過程種子用戶購種行為的過程：形成需求

11、—產(chǎn)生購買動機—搜集種子信息—選擇比較—購種決定—種后評價4種子用戶的需求特征種子用戶的需求特征：a多層次性和多樣性b流行性和時間性c可引導性和發(fā)展性d替代性和連帶性5種子分類種子分類a根據(jù)法律法規(guī)和市場經(jīng)行劃分b形態(tài)學分類c根據(jù)種子生產(chǎn)過程和制種技術劃分d根據(jù)市場流通和推廣時期劃分6種子供給的主體特征種子供給的主體特征：a獨立性、自主性b平等性、競爭性c開放性、規(guī)范性d服務性、盈利性7種子的供給特征種子的供給特征：季節(jié)性、地域性、風險