木門市場(chǎng)受家庭裝修市場(chǎng)刺激

1、木門市場(chǎng)受家庭裝修市場(chǎng)刺激，也呈現(xiàn)出比較火爆的銷售場(chǎng)面，同時(shí)，木門加工、木門制作等相關(guān)行業(yè)也都蓬勃發(fā)展起來(lái)。面對(duì)廣闊的發(fā)展市場(chǎng)，木門銷售企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。第一，全面介紹不同木門的風(fēng)格特點(diǎn)。近年來(lái)，家庭裝修市場(chǎng)中懷舊風(fēng)的盛行，使得木門行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，無(wú)論是從木材的選擇，還是款式風(fēng)格設(shè)計(jì)等方面都獲得了較大發(fā)展，呈現(xiàn)出各種風(fēng)格百花齊放的特點(diǎn)。品牌木門的銷售人員應(yīng)該掌握不同木門的風(fēng)格特點(diǎn)，并根據(jù)消費(fèi)者的具體需求和其家庭裝修的整體

2、風(fēng)格進(jìn)行全面詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和推薦，使消費(fèi)者了解不同木門的風(fēng)格特點(diǎn)之后再做選擇。第二，有較好的服務(wù)態(tài)度。良好的服務(wù)態(tài)度是所有產(chǎn)品銷售行業(yè)都應(yīng)該擁有的，品牌木門銷售行業(yè)也不例外。品牌木門銷售人員良好的服務(wù)態(tài)度能夠獲得消費(fèi)者的青睞，一方面有利于在消費(fèi)者中樹立良好的口碑，另一方面，能夠通過原有客戶的推薦介紹，結(jié)識(shí)新的客戶，從而擴(kuò)展客戶途徑。第三，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。木門產(chǎn)品與其他產(chǎn)品略有所不同，銷售出去的木門其實(shí)只是個(gè)“半成品”，因?yàn)槟鹃T安裝對(duì)

3、于發(fā)揮木門質(zhì)量有很重要的影響。因此，品牌木門若想獲得消費(fèi)者的信賴和支持，就應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)木門的同時(shí)，也提供優(yōu)質(zhì)的售后安裝服務(wù)，以確保品牌木門品質(zhì)的發(fā)揮。木門銷售人員不該犯的幾個(gè)錯(cuò)誤7、一開始就談價(jià)格。價(jià)格這個(gè)東西很重要，我們過會(huì)兒再談，顧客不是認(rèn)為價(jià)格貴，而是覺得值不值。在顧客沒有認(rèn)識(shí)到你產(chǎn)品的價(jià)值之前不要一味的和他談價(jià)格。換而言之，首先把顧客的心理預(yù)期提高，讓他以為這個(gè)產(chǎn)品好值錢、好值錢，結(jié)果報(bào)出價(jià)格的時(shí)候很便宜。比如他認(rèn)為這個(gè)價(jià)格50

4、00塊，最后他認(rèn)為3500塊就可以買走，他就認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品非常好。8、不了解顧客的想法就介紹產(chǎn)品。你有300平方米的專賣店，擺了幾十個(gè)產(chǎn)品，顧客從門口進(jìn)來(lái)就看呀、摸呀，銷售人員走過去跟他說這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么樣，把產(chǎn)品的組合、價(jià)格說完，3分鐘過去了。又走到隔壁，銷售人員又開始講材料、價(jià)格、組合、環(huán)保，又是3分鐘過去了，顧客點(diǎn)點(diǎn)頭又去到另一個(gè)地方，書房介紹完3分鐘，臥室介紹完3分鐘，再去另外一個(gè)臥室3分鐘，再去客廳3分鐘。這個(gè)顧客很耐心，他很想