崔景福木門品牌之門朝哪開

1、木門品牌之門朝哪開？作者崔景福業(yè)內(nèi)人士告訴木門行業(yè)在“盤整期”，那么筆者告訴木門企業(yè)：恭喜你們，你們正處于“吹盡黃沙始到金”絕佳時(shí)機(jī)。我們先來(lái)看兩組數(shù)據(jù)，一個(gè)木門品牌的老總在接受記者采訪，結(jié)尾時(shí)說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)快速向前發(fā)展的行業(yè)，必將成為一個(gè)超過(guò)地板行業(yè)的產(chǎn)業(yè)，去年的需求是600個(gè)億，今年是700多個(gè)億，……”這兩個(gè)數(shù)字就是國(guó)內(nèi)木門行業(yè)年市場(chǎng)需求，環(huán)顧下同為木制品的兄弟行業(yè)—地板，據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年加起來(lái)大概35800萬(wàn)平方米，產(chǎn)

2、值624億元，這兩組數(shù)字幾近相當(dāng)?shù)男值苄袠I(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度卻不能用難分伯仲來(lái)形容。木地板市場(chǎng)基本進(jìn)入平衡狀態(tài)，完全形成了“金字塔”的競(jìng)爭(zhēng)格局，木門則是各路諸侯勢(shì)均力敵的混戰(zhàn)局面。理論和事實(shí)都告訴我們，這么大的市場(chǎng)蛋糕足以支撐幾十億、甚至上百億的企業(yè)，所以木門企業(yè)正恰逢一個(gè)千載難逢機(jī)會(huì)，請(qǐng)珍惜并抓住這次機(jī)會(huì)異軍突起，成為重量級(jí)領(lǐng)袖企業(yè)。下面筆者就從市場(chǎng)品牌營(yíng)銷這個(gè)方向送給木門企業(yè)“三把神叉”，只要運(yùn)用得好，就可“倒反西齊”。一、品牌運(yùn)動(dòng)整

3、起來(lái)筆者很贊成這樣一句話“品牌，始于產(chǎn)品成于運(yùn)動(dòng)”，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)力到一定程度上的時(shí)候，就應(yīng)該考慮從制造產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)品牌，學(xué)會(huì)做品牌。做好品牌，從三個(gè)角度來(lái)考慮，道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，即筆者的“品牌平面三角法則”（這是一個(gè)穩(wěn)定架構(gòu)）：高度、角度、態(tài)度。（一）高度也就是心有多大，舞臺(tái)就有多大，看到別人看不到地方，自己的視野達(dá)到前所未有的高度，這樣才能夠“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無(wú)所得矣”，做人如此，

4、做事如此，做品牌亦如此；（二）角度即定位，“不做第一就做唯一”占領(lǐng)消費(fèi)者心智，企業(yè)不但把產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)上，還要鋪到消費(fèi)者心中，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，做品牌一定要記住“攻心為上，攻城為下”；（三）態(tài)度就要對(duì)品牌運(yùn)動(dòng)保持可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度，做品牌不要流星要恒星，“流星雖美，一瞬即過(guò)”，因?yàn)槠放埔氖前倌昀献痔?hào)?，F(xiàn)在建材行業(yè)尤其木門還是比較粗放，沒(méi)有必要過(guò)多的考慮渠道的長(zhǎng)度和寬度設(shè)計(jì)，建議抓兩個(gè)硬指標(biāo)：門店和銷量，抓好這兩個(gè)指標(biāo)就能夠抓好渠道建設(shè)。開門店

5、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，抓銷量保證門店的成活率。門店和銷量可以說(shuō)相輔相成，門店有了數(shù)量才有了產(chǎn)品的銷量，有了銷量才會(huì)有投入，有了投入才能開好店、開大店，形成廠商的良性循環(huán)。三促銷活動(dòng)火起來(lái)品牌是市場(chǎng)的拉力，促銷就是市場(chǎng)的推力，促銷解決的是買得起的問(wèn)題。有些企業(yè)排斥促銷，不做促銷也不屑做促銷，我們?cè)倩仡^看看有這些想法的廠商不被甩在后邊，就是“被”銷聲匿跡。君不知大名鼎鼎的蘋果也已拉起了全球的促銷么？全世界都公認(rèn)的奢華LV不也曾在國(guó)內(nèi)29個(gè)專賣店集體