購車秘籍

1、購車砍價秘籍購車砍價秘籍買車前，學(xué)一些購車砍價秘籍吧買車前，學(xué)一些購車砍價秘籍吧很實(shí)用很實(shí)用~~~~買車前，學(xué)一些購車砍價秘籍吧買車前，學(xué)一些購車砍價秘籍吧~~~~~~~~~~~又是各位同學(xué)購車出手時機(jī)，由于末學(xué)購車時價格被很多同學(xué)認(rèn)可，并要求提供談價經(jīng)驗(yàn)，今天得閑，隨意說上幾句，希望對各位即將買車的同學(xué)有所幫助。一、戰(zhàn)前篇一、戰(zhàn)前篇首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標(biāo)，這個目標(biāo)價格太低了，往往會出現(xiàn)談崩了的情況，太高了自己就吃

2、虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低價為目標(biāo)價格參考標(biāo)準(zhǔn)，北京上海的可以在此基礎(chǔ)上下調(diào)2000左右。（以上個人意見，僅供參考）目標(biāo)價格定好后，可以在網(wǎng)上學(xué)習(xí)下自己目標(biāo)車輛的缺點(diǎn)以及競爭對手車輛的優(yōu)點(diǎn)，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。接下來關(guān)于贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什么相信不用我說大家也

3、都明白。功課做足后，就可以去4S店開始戰(zhàn)斗了。（注：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累）二、戰(zhàn)斗篇二、戰(zhàn)斗篇關(guān)于車價關(guān)于車價到了4S店后可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法?；鸷虿畈欢鄷r，可以要求大家坐下來談?wù)剝r格。（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售

4、人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導(dǎo)價，要不就是一個與網(wǎng)上報(bào)價相去甚遠(yuǎn)的價格）重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。(各位會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達(dá)成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點(diǎn)出現(xiàn)了，就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來領(lǐng)導(dǎo)

5、肯定多少還會再讓點(diǎn)的。到這個時候，四次沖鋒下來，現(xiàn)在的價格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。關(guān)于贈品關(guān)于贈品是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細(xì)心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價過程中沒有提到增品，這里是第5個需要注意的重點(diǎn)，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點(diǎn)東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑

6、，結(jié)果拿他的價目標(biāo)一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當(dāng)然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點(diǎn)的話，這樣會把你砍完價格后想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這

7、里技巧不多，如果凈車價已經(jīng)給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。關(guān)于保險：關(guān)于保險：保險其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實(shí)力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這里建議還是在4S店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以后理賠什么的，有4S店出面比較方便快捷，就當(dāng)花錢買個省心吧。另外提醒下，