第五章商品陳列展示的步驟與操作

1、第五章、商品陳列展示的步驟與操作一、陳列展示的基本步驟：1、根據(jù)空間布局設(shè)定各展示面焦點(diǎn)，以此明確主體和主導(dǎo)，有序引導(dǎo)消費(fèi)者注意力。2、物以類(lèi)聚。將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別、款號(hào)、色系、尺碼等首先分類(lèi)，綜合運(yùn)用各功能要素對(duì)系列產(chǎn)品各單元進(jìn)行合理組合、構(gòu)成，并調(diào)配各展示單元比例容量。避免形成視覺(jué)壓力，導(dǎo)致反效果。3、以產(chǎn)品為主導(dǎo)，對(duì)應(yīng)配置使用適量POP。虛實(shí)對(duì)比，點(diǎn)面結(jié)合，以強(qiáng)化品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，提高其價(jià)值感。4、突出主題：表達(dá)氛圍和格調(diào)

2、故事，以鮮明風(fēng)格和針對(duì)性、適應(yīng)性、強(qiáng)化整體系列形象。5、綜合檢測(cè)：應(yīng)用各功能要素和《店場(chǎng)展示日常維護(hù)檢查表》（后附）進(jìn)行全面評(píng)估、解析。6、維護(hù)、跟進(jìn)和相關(guān)培訓(xùn)。二、服飾陳列展示規(guī)范操作1、疊裝：節(jié)約有效空間，擴(kuò)充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺(jué)趣味和變化統(tǒng)一。?折疊法?折疊方式1)常規(guī)式2)寬幅式（多用于較厚質(zhì)料的服飾疊裝展示）3)圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點(diǎn)位或櫥窗的展示。著重強(qiáng)調(diào)其平面、立體構(gòu)成的視覺(jué)趣味，渲染賣(mài)點(diǎn)。）

3、?疊裝標(biāo)準(zhǔn)：1)同季同類(lèi)同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。2)拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類(lèi)襯衣領(lǐng)口上下交錯(cuò)擺放），厚裝每摞3件。3)每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過(guò)1212英寸。4)每摞疊裝間距設(shè)定在10cm至13cm左右。5)每摞尺寸序列為自上而下，應(yīng)由小至大。6)價(jià)簽需統(tǒng)一置入疊裝內(nèi)里。7)下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位工藝細(xì)節(jié)特征。（應(yīng)避免西褲折疊成摞展示）。8)每摞疊裝需基線平直。肩位、襟位、褶位等齊整。9)疊裝有效陳列

4、高度應(yīng)介于60cm至180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其要避免暗角位的深色調(diào)疊裝展示?？深l繁變位以免造成滯銷(xiāo)。10)若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類(lèi)的貨品墊底。注：一般應(yīng)將暗色調(diào)品種置于下部。例如：上鵝黃下棕黃等。11)不同性別服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)界。一般以貨架、臺(tái)柜為單元獨(dú)立分列。12)疊裝服飾就近位應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示。13)避免滯銷(xiāo)貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮同時(shí)于就近位配襯配搭重復(fù)掛裝展示。14)疊裝的色塊漸變序列

5、應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng)，由淺至深，由明至暗。同時(shí)需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、漸變和對(duì)比（運(yùn)用彩虹琴鍵近似效應(yīng)）。15)過(guò)季品或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專(zhuān)門(mén)器架陳列展示，同時(shí)配置明確標(biāo)識(shí)。不得將過(guò)季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混成錯(cuò)雜陳列。16)在疊裝區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組合配襯效果，并需呼應(yīng)所配置的P.O.P.圖示內(nèi)容。?同一展示面內(nèi)，暗色領(lǐng)帶至于下方或外圍，亮色領(lǐng)帶至于上方或中心

6、。?季初，可將最好銷(xiāo)領(lǐng)帶及配襯陳列于視平線焦點(diǎn)位置，價(jià)高者居中居上，價(jià)低者居側(cè)居下。?季中和季末，應(yīng)著意將滯銷(xiāo)領(lǐng)帶通過(guò)多元化配搭配襯，提升其形象和格調(diào)，形成視覺(jué)沖擊力，開(kāi)發(fā)顧客想象力。?物以類(lèi)聚。以色系、格調(diào)、質(zhì)料、價(jià)格和設(shè)計(jì)理念等明確區(qū)界相關(guān)領(lǐng)帶。?經(jīng)可能將領(lǐng)帶與襯衣、西裝連帶專(zhuān)區(qū)陳列。?不得將內(nèi)褲、襪子等與領(lǐng)帶陳列于同一展示單元內(nèi)。、絲巾結(jié)飾：?方絲巾結(jié)飾實(shí)例（一）：模特展示服裝時(shí)，部分款式需要用絲巾來(lái)裝飾（夏季除外），但絲巾結(jié)飾要

7、藝術(shù)，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。?絲巾結(jié)不要完全遮蓋服裝的領(lǐng)形，避免傳達(dá)錯(cuò)誤的銷(xiāo)售信息，大的絲巾結(jié)可轉(zhuǎn)到左肩上。3、襪子：?以質(zhì)料、工藝和價(jià)位分類(lèi)后，考慮其色調(diào)因素進(jìn)行陳列，價(jià)高和明色品居上居中，價(jià)低且暗色品居邊居下。1)琴鍵效應(yīng)2)邊框效應(yīng)?原則上應(yīng)將襪子與內(nèi)前類(lèi)貨品同單元連帶組合展示。?襪子一般不占用各主要展示單元的焦點(diǎn)位置。4、精品系列：?精品柜應(yīng)配置專(zhuān)用內(nèi)置光源，用以強(qiáng)化精品質(zhì)感和光感，突出其感染力。?精品展示高度應(yīng)在1200cm至1

8、600cm之間。尤其注意成套或分類(lèi)陳列。切忌隨意羅列、堆放。?應(yīng)確保所陳列精品的包裝完好無(wú)損，并渲染其附加價(jià)值。精品展示臺(tái)中間的玻璃柜用于陳列精品。如襯衫、領(lǐng)帶、皮件等，柜臺(tái)面上除擺放POP外，一般不擺放物品。以便導(dǎo)購(gòu)人員操作日常工作。如開(kāi)票、作報(bào)表等。四、商品陳列展示中應(yīng)注意避免的問(wèn)題1、P.O.P殘損、過(guò)季并仍未替換。2、產(chǎn)品無(wú)系列性配襯，單款盲目零散銷(xiāo)售。無(wú)主題且無(wú)感染力。未引發(fā)概念消費(fèi)。3、硬性將貨品與無(wú)關(guān)道具、物料和P.O.P

9、.進(jìn)行配置，充斥展示空間，喧賓奪主，主題含混、牽強(qiáng)。4、以我為本、以貨為本。按盤(pán)點(diǎn)復(fù)雜度高低決定貨品組合陳列方位。5、場(chǎng)內(nèi)器架列陣龐大，排向單一，強(qiáng)迫流向，引致視覺(jué)壓力并制約流量。6、獨(dú)立貨架上方面1350cm至1650cm間，視面無(wú)焦點(diǎn)、無(wú)展示。7、刻意營(yíng)造均衡而“湊數(shù)”，盲目增加單元區(qū)域內(nèi)商品數(shù)量和品種，忽視“容量”和“比例”。8、刻意營(yíng)造色塊間隔，導(dǎo)致“琴鍵”反效果。9、在墻體、鏡面、器架面等處隨意貼飾紙質(zhì)告示或P.O.P.。10