雀巢檸檬茶銷量下降的原因及解決問題的建議.pdf

1、北方交通大學(xué)碩士學(xué)位論文雀巢檸檬茶銷量下降的原因及解決問題的建議姓名：張洪宇申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：趙堅19990201A B S T R A C TN E S T E A i So n e o f 也en i n ed o b a l s t ．r a t e g i cb r a n d s i nN E S T L E ．S i n c e i t se n t r y i n t oC h i n a M a

2、r k e t i n1 9 8 9 ．N E S T E A h a d e x p e r i e n c e d ag o o d s a l e sp e r f o r m a n c e ．H o w e v e r , t h e s a l e s s t a r t e d d r o p p i n g d r a m a t i c a l l y i n1 9 9 7 ．A s a c a s es t u d

3、y , t h e t h e s i sc o n d u c t sm a r k e t i n g m i x a n a l y s i sa n d t r i e st og i v e 也e p o s s i b l er e a s o n s a c c o u n t i n g f o r t h es a l e sd r o p a n d 也e p o s s i b l es o l u t i o n

4、 ．n 圮a n a l y s i s i sb a s e d o n m a r k e t i n g m i x a n a l y s i s ．T h e m a r k e t i n 2 m i x o fN E s T E A s u c h 蹈p r o d u c t p r i c e ．d i s 城b u t i o n a n d p r o m o t i o n i sc a r e f u l l

5、ys t u d i e d ．n 磚p a p e r h a s 8c h a p t e r s ．T h e f i r s tt w o f o c U S e S o n i n t r o d u c t i o n t oN E S T L E ．N E S T E A a n d p o w d e r e d d r i n k m a r k e t ．I nC h a p t e r 3 ．t h er e l

6、e v a n t o r g a n i z a t i o n i sa n a l y z e d ．T h e n ，p r o d u c t , p r i c e ，d i s t r i b u t i o na n dp r o m o t i o n a r ；ed i s c u s s e d i n f o l l o w i n g c h a p t e r s ．I ne a c h c h a p t

7、e r , t h ec o n c e p t w i l lb e r e v i c w e d f i r s t ．T h e n ．t h ec u r r e n t s t a t u sw i l lb e p r e s e n t e d ．T h e r e a s o n a n d s o l u t i o n w i l lf o U o w ．T h e l a s t c h a p t e r i

8、sa s u m m a r y ．I na c t l l a lc a s e s ．t h e r ea r em a n y f a c t o r st h a tm a y i n f l u e n c e t h ed r o p o r r i s eo f a c e r t a i n p r o d u c t ．E x t e r n a lf a c t o r sm a y i n c l u d em a

9、 c r o e c o n o m y s i t u a t i o n ，i n d u s t r y c h a n g e s ，c o m p e f i t o n s t r a t e g ya n d e t c ．I n t e r n a lf a c o t r sm a yi n c l u d ec o m p a n y s U ' a t e g yc h a n g e s a n d p

10、r o d u c t p r o b l e m s ．H o w e v e r , s i n c et h e t h e s i so n l yf o c u s e s o n m a r k e t i n g m i x a n a l y s i s ' 1 1 0e x t e r n a lf a c t o r s a r ed i s c u s s e d ．M e a n w h i l e 。s

11、 o l n e i n t e r n a li S S U e Ss u c h 船血t n c e & c o n t r 0 1 ．p r o d u c t i o n ，l o g e s t i c sa n d e n g i n e e r i n g a r en o t t o u c h e d e i t h e r ．K e y w o r d ：C a s eS t u d y , N E S T