天精地髓商品促銷法

1、天精地髓商品促銷法天精地髓商品促銷法當今時代，顧客的心理實難把握，不僅復雜多變，而且層次多樣，很難做到一一滿足，因此，不同類型和不同規(guī)模的店鋪，應當根據(jù)其主體顧客的不同，而制定相應的促銷計劃，這樣才能避免盲目行動，而這些內容主要在于各個店鋪所經(jīng)營的性質。但無論怎樣，有一點是相同的，那就是必須引起顧客的信息情報收集過程。關于這一點，我們在前面章節(jié)中已有所涉及。在做好調查研究，掌握顧客的心理要求、興趣所在后，店主就可以進行適宜的促銷活動了。

2、1贈品促銷法贈品促銷法拉近距離送贈品商業(yè)心理學表明，在消費者購買或消費時，心理上容易接受意外的收獲，即使它一無用處，消費者還是會帶著“賺”了的感覺，滿意而歸的，因為，即使不送贈品，該買的東西或消費一樣得買或消費。買空調贈微波爐、買西服送名牌襯衣、吃肯德基送玩具……時下隨處可見的隨購贈禮法正是利用這種心理來促銷的，并且這種方法比采用競相降價推銷要高明得多，特別是當消費者熟悉了商店傾銷積壓而采用打折宣傳手法后，隨購贈禮比降價更讓消費者感到可

3、信。在日本橫濱，有家像麥當勞快餐一樣成功的日本料理，名字叫“有馬食堂”。這家餐館的外表并不華麗高雅，內部裝修也很樸素，供應的菜品也是日本的大眾菜。它為何取得了成功呢？原來“有馬食堂”也是以饋贈的形式招徠顧客的。其做法是：當有顧客帶小孩來用餐時，服務員便會熱情地給顧客送上一條財兩空的局面。一般來說，成功的商品促銷活動應遵循擴大知名度、信任度和美譽度這三個層次推進。因此，要協(xié)調好各方面的工作，要把活動走勢牢牢掌握在自己手中，以下幾點是應該引

4、起注意與重視的：首先，要明確受贈對象與范圍。也只有這樣，促銷活動才是積極而有效的，那樣逢人便送、見人就給，固然能造成一時的轟動效應，但不分清紅皂白、不分對象的“大轟炸”，常常是錢花不到點子上，因為受贈者中極少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或將來的用戶。其次，免費贈送活動要與社會公益活動恰當?shù)亟Y合起來，這樣望望會收到較好的社會效益和經(jīng)濟效益。此外，對于日常用品等小商品，不妨采用小包裝免費上門的試用形式，這樣也會收到較好的促銷效果的。2心理促銷法心理促銷法開