華為企業(yè)交換機渠道銷售策略指導書_第1頁
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文檔簡介

1、華為企業(yè)交換機渠道銷售策略指導書華為企業(yè)交換機渠道銷售策略指導書IssueIssueV2.33DateDate20190829華為技術有限公司華為企業(yè)交換機渠道銷售策略指導書目錄目錄1銷售一指禪銷售一指禪......................................................................................................................

2、............................................41.12013交換機版本...............................................................................................................................................41.2銷售策略............

3、.................................................................................................................................................51.3分銷策略...................................................................

4、..........................................................................................51.4關鍵場景銷售策略......................................................................................................................

5、.......................61.4.1園區(qū)場景機會點.........................................................................................................................................61.4.2傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心場景機會點..............................

6、...........................................................................................61.4.3政府行業(yè)機會點(中國區(qū)使用).............................................................................................................

7、.....71.4.4大企業(yè)機會點.............................................................................................................................................81.4.5金融行業(yè)機會點.................................................

8、........................................................................................82可銷售產(chǎn)品可銷售產(chǎn)品........................................................................................................................

9、..........................................92.1SX7交換機全景圖..............................................................................................................................................92.2可銷售清單及關鍵亮點.........

10、..........................................................................................................................102.3框式板卡銷售狀態(tài).....................................................................................

11、......................................................183銷售策略銷售策略...........................................................................................................................................................

12、.........223.1框式銷售策略...................................................................................................................................................223.1.1框式交換機競爭打法.....................................

13、..........................................................................................223.1.2框式單板場景定位...................................................................................................................

14、................223.2千兆盒式交換機定位.......................................................................................................................................263.3百兆盒式交換機定位.........................................

15、..............................................................................................283.4SMB定位....................................................................................................................

16、......................................294銷售約束銷售約束....................................................................................................................................................................304.1產(chǎn)品

17、銷售約束...................................................................................................................................................304.1.1S9700.........................................................

18、...............................................................................................304.1.2S7700.................................................................................................................

19、.......................................324.1.3S5700配置注意事項...............................................................................................................................354.1.4S3700配置注意事項..................

20、.............................................................................................................364.1.5S2700配置注意事項.............................................................................................

21、..................................365附錄附錄............................................................................................................................................................................375.1信息

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