伊帕爾汗薰衣草精油文案策劃書

1、1伊帕爾汗薰衣草精油文案策劃書伊帕爾汗薰衣草精油文案策劃書廣告主：伊帕爾汗香料發(fā)展有限責(zé)任公司廣告代理：實(shí)施時(shí)間：2010年3月——2011年3月目錄：前言一、精油的應(yīng)用及市場分析二、代理商品功能及特點(diǎn)分析三、廣告策略四、廣告表現(xiàn)五、廣告文案文本六、廣告形式前言：前言：經(jīng)簡單調(diào)研發(fā)現(xiàn)，薰衣草精油市場本身形勢并不明朗，廣告主伊帕爾汗公司是一家新生公司，其營銷策略如同精油市場本身處于一種混沌模糊中，并無一定形式。單做廣告恐怕如隔靴搔癢，不如

2、回歸文案策劃的本源，將文案與策劃分開，先解析精油產(chǎn)品在中國的應(yīng)用情況和伊帕爾汗在市場中的地位，再對(duì)癥下藥確定營銷模式，根據(jù)營銷模式確定廣告發(fā)布形式，最后根據(jù)前者撰寫文案。3價(jià)廉：目前薰衣草精油市場高端品牌有Quinessenceshirleypriceoshadhi等，價(jià)格在10002000元每10ml，無論價(jià)格品質(zhì)，國內(nèi)品牌都難于爭鋒，所以按下不表。中低檔產(chǎn)品市場總體呈細(xì)碎分割狀態(tài)，無人能稱雄，正是最佳切入點(diǎn)。國內(nèi)知名品牌佰草集100

3、元每5ml法國大眾品牌家美樂228元每15ml，伊帕爾汗同類產(chǎn)品47元每25ml。如果再強(qiáng)調(diào)品質(zhì)應(yīng)該說伊帕爾汗還是很有競爭力的。但其在業(yè)界并無上佳表現(xiàn)。這主要是經(jīng)營策略有些問題。我認(rèn)為伊犁本土薰衣草品牌應(yīng)該明確劃分兩塊市場，即伊犁本土市場，和伊犁以外國內(nèi)大城市市場。先說本土市場，伊犁經(jīng)濟(jì)較為落后，按理說并非薰衣草消費(fèi)的理想市場。但如果忽略絕對(duì)是一個(gè)敗招，先不說將其打造正像普羅斯旺一樣全面發(fā)展的香草之都。單說游客來到原產(chǎn)地后原本想賣一些純

4、正的薰衣草產(chǎn)品，誰想用后不過如此，就難免對(duì)整個(gè)薰衣草源產(chǎn)地產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。本人在伊犁到過伊帕爾汗的幾家專賣店，服務(wù)態(tài)度不敢恭維，更差強(qiáng)人意的是題為伊帕爾汗專賣店竟然還銷售其他特產(chǎn)，而伊帕爾汗的柜臺(tái)僅占三分之一左右。這種東西本來買的就是品質(zhì)，還是將擴(kuò)張的步伐放的慢一些好。另外說包裝。我去的時(shí)候?qū)Ｙu店最小的包裝是150ml的，售價(jià)200元左右。并非買不起一瓶，但是要給親朋帶怎么也得七八個(gè)人十來兒瓶，如此一來，不但我買不起，親朋也受不起，