乳膠漆策劃書

1、乳膠漆市場營銷策略分析乳膠漆市場營銷策略分析一乳膠漆市場背景乳膠漆市場背景當(dāng)前的乳膠漆市場，可謂是群雄四起，烽煙彌漫江湖，國內(nèi)廠商如雨后春筍般蜂擁而上，如紫荊花牌，鱷魚牌；海外軍團(tuán)也大舉進(jìn)攻，紛紛搶灘大陸，如立邦漆，就在我國建了幾個(gè)生產(chǎn)基地，象蘇州立邦、廊坊立邦，儼然已經(jīng)成為乳膠漆市場的第一品牌，以其質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)，環(huán)保型而深受廣大消費(fèi)者歡迎。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國市場上乳膠漆品牌大約有100多個(gè)，生產(chǎn)廠商又以江蘇、浙江、廣東等南方廠商

2、為主；就乳膠漆質(zhì)量而言，明顯是國外品牌優(yōu)于國內(nèi)品牌，合資品牌優(yōu)于國營、民營品牌。為了吸引消費(fèi)者的眼球，各生產(chǎn)廠商也不惜斥巨資在各種媒體上做秀：如“立邦漆，處處放光彩“、“齊魯油漆，刷新世界“等等，著實(shí)令人眼花繚亂，目不暇接。乳膠漆經(jīng)銷地點(diǎn)的一個(gè)顯著特征就是集中性較強(qiáng)，往往是一個(gè)城市的板材市場、建材市場或油漆市場，這樣比較方便消費(fèi)者和用戶購買，經(jīng)銷商往往具有相當(dāng)?shù)南掠慰蛻袅炕蛘呤诸^掌握著某個(gè)建筑工程的材料供應(yīng)，零售額占的比例反而不是很大。

3、在北方某城市的一個(gè)私營企業(yè)，一方面作為批發(fā)商，向其他經(jīng)銷商供貨，另一方面，又和建委、建筑公司有著千絲萬縷的聯(lián)系，銷售渠道的暢通，給他帶來了無盡的利益。目前，乳膠漆這種新型建材處于產(chǎn)品生命周期的成長階段，激烈，消費(fèi)者比較熟知的品牌有多樂士、立邦、華潤、嘉寶莉、三棵樹、紫荊花、紅蘋果、大寶、沙漠綠洲、美涂士。主要以木器漆為主，乳膠漆為輔，市場份額和立邦不相上下其他主要品牌如嘉寶莉、美涂士等均以木器漆為主木器漆主要是為家具使用而現(xiàn)在家具以制成

4、品為主，木器漆的主要用戶為各個(gè)家具制造廠，不適合進(jìn)行大規(guī)模市場推廣。乳膠漆產(chǎn)品特點(diǎn)：品種較為單一，各品牌的產(chǎn)品異質(zhì)性低，適用范圍不大。3、選擇目標(biāo)市場—作為乳膠漆公司在涂料市場發(fā)展，應(yīng)該采取“先城市后農(nóng)村”的市場占領(lǐng)策略，把自己乳膠漆做成一個(gè)區(qū)域品牌。要想占領(lǐng)整個(gè)區(qū)域市場，公司必須尋找和公司發(fā)展一致的經(jīng)銷商，扶持經(jīng)銷商開拓市場，在市場開發(fā)初期，經(jīng)銷商主要精力放在開發(fā)家裝用戶市場，輔助開發(fā)工程用戶。這是市場開發(fā)初期比較穩(wěn)妥的做法，可以保證