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1、TopSales頂級銷售培訓(xùn)教材頂級銷售培訓(xùn)教材來源：李蕓的日志男人做銷售是一件很幸福很有成就感的事！男人做銷售是一件很幸福很有成就感的事！TopSales頂級銷售培訓(xùn)教材頂級銷售培訓(xùn)教材態(tài)度篇態(tài)度篇挑戰(zhàn)自我加強(qiáng)自我意識認(rèn)識與實(shí)踐從一點(diǎn)一滴做起（1）今日事，今日畢（2）堅(jiān)持作備忘錄（3）養(yǎng)成提前5分鐘的習(xí)慣（4）養(yǎng)成迅速回信的習(xí)慣（5）同時不辦兩件事（6）積極的思考方法（7）要自我反省戰(zhàn)勝自我:“山中之賊易破，心中之賊難破”。銷售可以說

2、就是客戶的拒絕態(tài)度斗爭的工作，同時，也是與自己的厭倦態(tài)度斗爭的過程。三個熱愛:1、熱愛公司2、熱愛家庭3、熱愛商品不要唯錢是圖方法篇方法篇腳勤手勤口更勤腳勤：每拜訪客戶5次以上，就有7580%的可能贏得客戶。發(fā)展軌道：一般顧客熟客朋友巧妙利用旅途時間；將旅途見聞結(jié)合自己的工作進(jìn)行思考；注意別人的談話，收集銷售信息；用備忘錄將自己的想法記錄下來。感情投資要維持穩(wěn)定的連續(xù)關(guān)系訪問頻率，商談內(nèi)容，拜訪時間是相當(dāng)重要的，要從給顧客營業(yè)忠告入手。

3、人際關(guān)系：給小孩禮物；顧客生病，一定要及時探望；出遠(yuǎn)差歸來，要帶禮物給顧客；協(xié)助顧客工作；贈送電影票，優(yōu)待卷；與顧客一起娛樂；介紹自己認(rèn)為有前途的朋友給顧客；顧客遇到麻煩時要盡力幫助；逢年過節(jié)，以個人的名義給顧客寄賀卡；主動介紹他人的成功經(jīng)驗(yàn)。博得顧客的好感注意個人衛(wèi)生，強(qiáng)調(diào)穿著打扮，不要吝惜笑容。信守約定的時間獲得顧客的信任是銷售員極大的財(cái)富大的信任是多次微小信任積累的結(jié)果必須遵守與顧客約定的時間。一切行動在時間上都要留有余地。給顧客