80后美女4年創(chuàng)業(yè)辛酸史年賺百萬(wàn)不容易

1、80后美女后美女4年創(chuàng)業(yè)辛酸史年創(chuàng)業(yè)辛酸史年賺百萬(wàn)不容易年賺百萬(wàn)不容易本人正式做服裝四年，認(rèn)識(shí)的大多都是批發(fā)商，但是因?yàn)殇N(xiāo)售模式不一樣，所本人正式做服裝四年，認(rèn)識(shí)的大多都是批發(fā)商，但是因?yàn)殇N(xiāo)售模式不一樣，所以能交流的很少。我知道我生意做的不錯(cuò)，不是對(duì)服裝市場(chǎng)的了解而得知的，以能交流的很少。我知道我生意做的不錯(cuò)，不是對(duì)服裝市場(chǎng)的了解而得知的，而是在我身邊沒(méi)有一個(gè)人能在我這個(gè)年齡用幾年的時(shí)間賺幾百萬(wàn)的。而是在我身邊沒(méi)有一個(gè)人能在我這個(gè)年齡用

2、幾年的時(shí)間賺幾百萬(wàn)的。我的性格比較直率也很自由散漫，十幾年的上學(xué)生涯中就是有名的遲到達(dá)人，我的性格比較直率也很自由散漫，十幾年的上學(xué)生涯中就是有名的遲到達(dá)人，所以思量再三以后決定開(kāi)服裝店。那個(gè)時(shí)候，服裝競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，可是由所以思量再三以后決定開(kāi)服裝店。那個(gè)時(shí)候，服裝競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，可是由于服裝行業(yè)的低門(mén)檻，還是有很多人爭(zhēng)先恐后的進(jìn)入。當(dāng)時(shí)我們市中心步行街于服裝行業(yè)的低門(mén)檻，還是有很多人爭(zhēng)先恐后的進(jìn)入。當(dāng)時(shí)我們市中心步行街上的店面上

3、的店面20平年租金已經(jīng)達(dá)到平年租金已經(jīng)達(dá)到40萬(wàn)了。準(zhǔn)備開(kāi)店的時(shí)候，我查了很多資料，萬(wàn)了。準(zhǔn)備開(kāi)店的時(shí)候，我查了很多資料，包括店名，風(fēng)格和裝修，銷(xiāo)售定位和發(fā)展方向，甚至還研究了店名筆畫(huà)數(shù)的吉包括店名，風(fēng)格和裝修，銷(xiāo)售定位和發(fā)展方向，甚至還研究了店名筆畫(huà)數(shù)的吉兇，包括風(fēng)水。也許有的人會(huì)說(shuō)我想太多了，但是我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人帶，我兇，包括風(fēng)水。也許有的人會(huì)說(shuō)我想太多了，但是我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人帶，我唯一能做的就是萬(wàn)無(wú)一失，面面俱到。我最為難的就

4、是資金，我用了唯一能做的就是萬(wàn)無(wú)一失，面面俱到。我最為難的就是資金，我用了4個(gè)月的個(gè)月的時(shí)間去找店面，去尋找性價(jià)比最高的店面。時(shí)間去找店面，去尋找性價(jià)比最高的店面。06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的門(mén)面，很小，年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的門(mén)面，很小，9個(gè)平方，旁邊都是做吃的，也許環(huán)境不是很好，但是房租很低，平方，旁邊都是做吃的，也許環(huán)境不是很好，但是房租很低，1800月，沒(méi)有轉(zhuǎn)月，沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)沒(méi)有押金

5、，最主要的是它就在車(chē)站旁邊，人流量很大。房東人很老實(shí)，說(shuō)讓費(fèi)沒(méi)有押金，最主要的是它就在車(chē)站旁邊，人流量很大。房東人很老實(shí)，說(shuō)明了可能房子三個(gè)月要拆遷的問(wèn)題，讓我考慮好，我當(dāng)時(shí)就交了訂金，簽了合明了可能房子三個(gè)月要拆遷的問(wèn)題，讓我考慮好，我當(dāng)時(shí)就交了訂金，簽了合同，但是我要求合同上注明一條，房屋租期到拆遷為止。當(dāng)時(shí)想的是三個(gè)月的同，但是我要求合同上注明一條，房屋租期到拆遷為止。當(dāng)時(shí)想的是三個(gè)月的房租房租5400元，裝修元，裝修5000元，

6、自己看店，沒(méi)什么開(kāi)支，人流量那么大，就是一元，自己看店，沒(méi)什么開(kāi)支，人流量那么大，就是一天賣(mài)天賣(mài)500，也是穩(wěn)賺不賠的，但是如果這個(gè)房子幾年不拆，這種市口，是不可，也是穩(wěn)賺不賠的，但是如果這個(gè)房子幾年不拆，這種市口，是不可能有這樣低的房租的。我立刻回家，從我媽那里借了能有這樣低的房租的。我立刻回家，從我媽那里借了16500元，這是我媽身上元，這是我媽身上所有的錢(qián)，我媽很支持，按我媽說(shuō)的，只要孩子在做事，就是虧了，也不虧心。所有的錢(qián)，我媽

7、很支持，按我媽說(shuō)的，只要孩子在做事，就是虧了，也不虧心。很幸運(yùn)的是，直到現(xiàn)在，這個(gè)門(mén)面也沒(méi)有拆遷。很幸運(yùn)的是，直到現(xiàn)在，這個(gè)門(mén)面也沒(méi)有拆遷。我店面裝修的很溫馨比較上檔次，衣服的定價(jià)在店面裝修的很溫馨比較上檔次，衣服的定價(jià)在100200之間，秋冬裝也是之間，秋冬裝也是150400之間，之間，毛利潤(rùn)約毛利潤(rùn)約45%，開(kāi)業(yè)那天，賣(mài)了，開(kāi)業(yè)那天，賣(mài)了1700多，上午我妹幫我看店，多，上午我妹幫我看店，下午我自己看，每個(gè)星期五去進(jìn)貨。我做的會(huì)員制

8、，這個(gè)店的最高紀(jì)錄一天賣(mài)下午我自己看，每個(gè)星期五去進(jìn)貨。我做的會(huì)員制，這個(gè)店的最高紀(jì)錄一天賣(mài)了6000多。多。剛開(kāi)始做的時(shí)候很難，很多人還價(jià)，甚至很多人用諷刺的口吻說(shuō)，你們那么剛開(kāi)始做的時(shí)候很難，很多人還價(jià)，甚至很多人用諷刺的口吻說(shuō)，你們那么小的店還不還價(jià)啊，專(zhuān)賣(mài)店都可以還價(jià)。但是我一直堅(jiān)持最低就是會(huì)員價(jià)，經(jīng)小的店還不還價(jià)啊，專(zhuān)賣(mài)店都可以還價(jià)。但是我一直堅(jiān)持最低就是會(huì)員價(jià)，經(jīng)常會(huì)有顧客因?yàn)槌?huì)有顧客因?yàn)?塊10塊的差就走了，很心疼，塊的

9、差就走了，很心疼，記得有次一件衣服記得有次一件衣服70進(jìn)的會(huì)進(jìn)的會(huì)員價(jià)員價(jià)130，有個(gè)女的非要，有個(gè)女的非要125，我沒(méi)賣(mài)，態(tài)度超好的解釋了很久，她最終走了，，我沒(méi)賣(mài)，態(tài)度超好的解釋了很久，她最終走了，她走了以后我滿后悔的，后悔歸后悔，我做了件更絕的，當(dāng)時(shí)就把那件衣服從她走了以后我滿后悔的，后悔歸后悔，我做了件更絕的，當(dāng)時(shí)就把那件衣服從貨架上下了，放在柜子里了。果然，她回來(lái)了，我還是態(tài)度很好，但是萬(wàn)分可貨架上下了，放在柜子里了。果然，她

10、回來(lái)了，我還是態(tài)度很好，但是萬(wàn)分可惜的告訴她，她剛走，這件衣服就賣(mài)了，我就藏了那件衣服沒(méi)賺這個(gè)錢(qián)，因?yàn)橄У母嬖V她，她剛走，這件衣服就賣(mài)了，我就藏了那件衣服沒(méi)賺這個(gè)錢(qián)，因?yàn)橐粋€(gè)女人用了那么長(zhǎng)時(shí)間去還價(jià)，是真心喜歡那件衣服的，就因?yàn)橐粋€(gè)女人用了那么長(zhǎng)時(shí)間去還價(jià)，是真心喜歡那件衣服的，就因?yàn)?塊錢(qián)，讓塊錢(qián)，讓她痛失了這件衣服，她會(huì)永遠(yuǎn)的記住這家店，而且下次絕不會(huì)再還價(jià)。我很不她痛失了這件衣服，她會(huì)永遠(yuǎn)的記住這家店，而且下次絕不會(huì)再還價(jià)。我很不

11、解一些因?yàn)轭櫩驮嚵艘路毁I(mǎi)單就惡言相向的店主，在我的店里，即便顧客試解一些因?yàn)轭櫩驮嚵艘路毁I(mǎi)單就惡言相向的店主，在我的店里，即便顧客試進(jìn)價(jià)。進(jìn)價(jià)。的確，服裝這行越來(lái)越難做，再也聽(tīng)不到做服裝一夜暴富的了，舉凡現(xiàn)在做的確，服裝這行越來(lái)越難做，再也聽(tīng)不到做服裝一夜暴富的了，舉凡現(xiàn)在做大的，基本上很早就起家了，特別是大的，基本上很早就起家了，特別是04開(kāi)始淘寶等網(wǎng)店的興起，價(jià)格透明度越開(kāi)始淘寶等網(wǎng)店的興起，價(jià)格透明度越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低。來(lái)

12、越高，利潤(rùn)越來(lái)越低。創(chuàng)業(yè)的人首先就要根據(jù)自身的形勢(shì)找好定位，不僅是貨品的定位還有自身的創(chuàng)業(yè)的人首先就要根據(jù)自身的形勢(shì)找好定位，不僅是貨品的定位還有自身的定位，具體情況具體分析。我看過(guò)網(wǎng)絡(luò)上流傳的定位，具體情況具體分析。我看過(guò)網(wǎng)絡(luò)上流傳的6年600萬(wàn)的帖子，很多地方萬(wàn)的帖子，很多地方值得借鑒，很多地方值得學(xué)習(xí)。但是那是值得借鑒，很多地方值得學(xué)習(xí)。但是那是2000年初的服裝創(chuàng)業(yè)，和現(xiàn)在形勢(shì)大年初的服裝創(chuàng)業(yè)，和現(xiàn)在形勢(shì)大不相同，時(shí)代背景，競(jìng)爭(zhēng)

13、環(huán)境，流行趨勢(shì)，包括營(yíng)銷(xiāo)模式都大不一樣。就像淘不相同，時(shí)代背景，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，流行趨勢(shì)，包括營(yíng)銷(xiāo)模式都大不一樣。就像淘寶興起之初，僅寶興起之初，僅500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)就能出來(lái)個(gè)檸檬綠茶，而現(xiàn)在入淘寶，即便是綠茶元?jiǎng)?chuàng)業(yè)就能出來(lái)個(gè)檸檬綠茶，而現(xiàn)在入淘寶，即便是綠茶的老板也不一定能再創(chuàng)個(gè)奇跡。每個(gè)創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)，根據(jù)具體的老板也不一定能再創(chuàng)個(gè)奇跡。每個(gè)創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)，根據(jù)具體情況，取優(yōu)補(bǔ)短，而不能照搬硬套。我本身是個(gè)不怎么花錢(qián)的主

14、，我沒(méi)有很有情況，取優(yōu)補(bǔ)短，而不能照搬硬套。我本身是個(gè)不怎么花錢(qián)的主，我沒(méi)有很有錢(qián)的朋友，即便現(xiàn)在，我也沒(méi)有買(mǎi)過(guò)一件名牌，我的消費(fèi)觀念是性價(jià)比物有所錢(qián)的朋友，即便現(xiàn)在，我也沒(méi)有買(mǎi)過(guò)一件名牌，我的消費(fèi)觀念是性價(jià)比物有所值。所以，我賣(mài)不了貴的衣服，選擇的是工資階層的消費(fèi)，沿街店面，定價(jià)銷(xiāo)值。所以，我賣(mài)不了貴的衣服，選擇的是工資階層的消費(fèi)，沿街店面，定價(jià)銷(xiāo)售。我已經(jīng)幾年不在店里銷(xiāo)售了，沒(méi)有一個(gè)老顧客是我認(rèn)識(shí)的，處理問(wèn)題時(shí)我售。我已經(jīng)幾年不在店

15、里銷(xiāo)售了，沒(méi)有一個(gè)老顧客是我認(rèn)識(shí)的，處理問(wèn)題時(shí)我都是以經(jīng)理的頭銜去的，低調(diào)有低調(diào)的好處，我的宗旨是高調(diào)的賺錢(qián)，低調(diào)的都是以經(jīng)理的頭銜去的，低調(diào)有低調(diào)的好處，我的宗旨是高調(diào)的賺錢(qián)，低調(diào)的做人。做人。服裝店成敗最大的一個(gè)因素就是店面市口，選擇一個(gè)好店面就成功了一大半，服裝店成敗最大的一個(gè)因素就是店面市口，選擇一個(gè)好店面就成功了一大半，雖然現(xiàn)在店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金越來(lái)越高，但是誠(chéng)心尋找，是可以找到性價(jià)比高雖然現(xiàn)在店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金越來(lái)越高，但是

16、誠(chéng)心尋找，是可以找到性價(jià)比高的店面的。的店面的。我開(kāi)了我開(kāi)了6個(gè)店，每個(gè)都位于市中心，人流量大，但最主要的是我租個(gè)店，每個(gè)都位于市中心，人流量大，但最主要的是我租金便宜。前幾年我除了進(jìn)貨以外就在找店面，所有適合我做的地方，我都去反金便宜。前幾年我除了進(jìn)貨以外就在找店面，所有適合我做的地方，我都去反復(fù)了解過(guò)，甚至記下了這條街大部分的門(mén)頭招牌，并且設(shè)定了自己的承受底線，復(fù)了解過(guò)，甚至記下了這條街大部分的門(mén)頭招牌，并且設(shè)定了自己的承受底線，每

17、天都都會(huì)關(guān)注報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，一旦在報(bào)紙或是網(wǎng)上看到我關(guān)注的區(qū)域或街道有每天都都會(huì)關(guān)注報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，一旦在報(bào)紙或是網(wǎng)上看到我關(guān)注的區(qū)域或街道有出租轉(zhuǎn)讓的消息時(shí)，我就立即電話詢問(wèn)，如發(fā)現(xiàn)就是我需要的店面或是租金比出租轉(zhuǎn)讓的消息時(shí)，我就立即電話詢問(wèn)，如發(fā)現(xiàn)就是我需要的店面或是租金比我預(yù)想的還要低時(shí)，我會(huì)在第一時(shí)間和房主見(jiàn)面，預(yù)交定金。曾經(jīng)，因?yàn)槲翌A(yù)想的還要低時(shí)，我會(huì)在第一時(shí)間和房主見(jiàn)面，預(yù)交定金。曾經(jīng)，因?yàn)?千塊的還價(jià)僵持錯(cuò)失了一個(gè)絕好的店面，讓我

18、每每想到都很悔恨。這樣斬釘截鐵，塊的還價(jià)僵持錯(cuò)失了一個(gè)絕好的店面，讓我每每想到都很悔恨。這樣斬釘截鐵，是在你充分了解那塊區(qū)域的情況以后，轉(zhuǎn)讓費(fèi)租金產(chǎn)權(quán)有沒(méi)有拆遷風(fēng)險(xiǎn)，等等。是在你充分了解那塊區(qū)域的情況以后，轉(zhuǎn)讓費(fèi)租金產(chǎn)權(quán)有沒(méi)有拆遷風(fēng)險(xiǎn)，等等。遙想我接手的每個(gè)店面，都是別人做不下去生意慘淡的，我接手后還有很多幸遙想我接手的每個(gè)店面，都是別人做不下去生意慘淡的，我接手后還有很多幸災(zāi)樂(lè)禍的呢，結(jié)果通常都讓他們大跌眼鏡。災(zāi)樂(lè)禍的呢，結(jié)果通常都讓

19、他們大跌眼鏡。我店里是不在墻上打版的，打版很麻煩，拆來(lái)卸去，人多的時(shí)候忙不過(guò)來(lái)，我店里是不在墻上打版的，打版很麻煩，拆來(lái)卸去，人多的時(shí)候忙不過(guò)來(lái)，我的貨品是高低錯(cuò)落的并排陳列，按款式顏色區(qū)分，并且貨架上一款就一件。我的貨品是高低錯(cuò)落的并排陳列，按款式顏色區(qū)分，并且貨架上一款就一件。店小，最大的也就店小，最大的也就25平，衣服又不貴，想做高營(yíng)業(yè)額，就必須款多，有的店整平，衣服又不貴，想做高營(yíng)業(yè)額，就必須款多，有的店整個(gè)店里就幾十件衣服，就

20、是賣(mài)空了也不過(guò)幾千塊，所以營(yíng)業(yè)額很難提高，我個(gè)店里就幾十件衣服，就是賣(mài)空了也不過(guò)幾千塊，所以營(yíng)業(yè)額很難提高，我20平的店至少有平的店至少有200個(gè)款，夏裝能多到個(gè)款，夏裝能多到300個(gè)款。個(gè)款。衣服好看不是重點(diǎn)，好賣(mài)才是王道。衣服好看不是重點(diǎn)，好賣(mài)才是王道。前幾年我進(jìn)貨經(jīng)常看各類(lèi)雜志，了解流前幾年我進(jìn)貨經(jīng)?？锤黝?lèi)雜志，了解流行趨勢(shì)，現(xiàn)在，我根本不看雜志。行趨勢(shì)，現(xiàn)在，我根本不看雜志。就像上面說(shuō)的，挑適合我風(fēng)格的生意最爆的就像上面說(shuō)的，挑

21、適合我風(fēng)格的生意最爆的批發(fā)商，他們推薦款再加上自己挑選，而且批發(fā)商推薦的，就算不好賣(mài)，換款批發(fā)商，他們推薦款再加上自己挑選，而且批發(fā)商推薦的，就算不好賣(mài)，換款也是沒(méi)二話的。以前，我可能在一家拿也是沒(méi)二話的。以前，我可能在一家拿個(gè)幾件，一次進(jìn)貨下來(lái)，手上一大堆的個(gè)幾件，一次進(jìn)貨下來(lái)，手上一大堆的貨單，調(diào)款的時(shí)候一家家跑，找都找死了。現(xiàn)在，我主要做十幾家的貨，另外貨單，調(diào)款的時(shí)候一家家跑，找都找死了。現(xiàn)在，我主要做十幾家的貨，另外做很多家散