某某皮革制品有限公司戰(zhàn)略融資策劃案

1、某某某某(天津天津)皮革制品有限公司戰(zhàn)略融資策劃案皮革制品有限公司戰(zhàn)略融資策劃案當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大進(jìn)行資本擴(kuò)張時(shí)，必須完成對(duì)自身及市場(chǎng)的審慎分析，引入新的核心能力，強(qiáng)化已有的核心項(xiàng)目。有效提升疊加后的核心能力，就必須通過(guò)周密的策劃，運(yùn)用戰(zhàn)略性手段，使其固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)，盡一切可能地全方位提升，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就需要一種創(chuàng)造性的思維方式使之得以實(shí)現(xiàn)，這也是對(duì)策劃人提出的挑戰(zhàn)。作為策劃人遇到上述難題時(shí)，我認(rèn)為可以采

2、取以下五大策略五大策略分別是：強(qiáng)化、技術(shù)尋援、收購(gòu)、收編、再次強(qiáng)化。所謂強(qiáng)化，即強(qiáng)化核心項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)予先布置任務(wù)，取得原經(jīng)營(yíng)班子共識(shí)，為從銷售商角色演變?yōu)樯a(chǎn)商加銷售商做好鋪墊及預(yù)熱；所謂技術(shù)尋援，即尋求獲得所從事行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)支持，為獲得先進(jìn)技術(shù)及租借技術(shù)專家簽訂備忘錄及意向書；所謂收購(gòu)，即爭(zhēng)當(dāng)?shù)诙顿Y人，收購(gòu)所從事行業(yè)的上下游企業(yè)，通過(guò)再細(xì)化定為以租代購(gòu)，縮短基建周期，同時(shí)為資金減壓，實(shí)現(xiàn)融資目的；所謂收編，即網(wǎng)羅、雇傭原

3、停產(chǎn)企業(yè)技術(shù)骨干、生產(chǎn)骨干；所謂再次強(qiáng)化，就是以原銷售商身份銷售既定產(chǎn)品，消化自有產(chǎn)品，提高原經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的利潤(rùn)。這樣一來(lái)使新項(xiàng)目在戰(zhàn)略上得到理論依據(jù)和支持，從而使實(shí)施成為可能。本策劃案就是在天津賽科集團(tuán)有限公司作為投資方一無(wú)場(chǎng)地二無(wú)人員、只能提供約五百萬(wàn)人民幣、又要在二年內(nèi)完成大約需投資三千萬(wàn)元人民幣的項(xiàng)目、欲實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本當(dāng)時(shí)，我在自營(yíng)廣告公司期間兼任我公司的策劃總監(jiān)，應(yīng)原供職的天津賽科集團(tuán)有限公司總裁之邀策劃并主持操作了該項(xiàng)目。針對(duì)天津

4、賽科公司欲達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)和該公司面臨的特殊宏微觀環(huán)境，我征得董事會(huì)的同意，先采取了三步走的戰(zhàn)略步驟：即首先謀求技術(shù)支持，特別是確定主要技術(shù)專家的來(lái)源和獲取方式，然后搜尋適用的已停產(chǎn)的制革企業(yè)，爭(zhēng)取充當(dāng)?shù)诙顿Y人，同時(shí)精確評(píng)估其可利用的價(jià)值，產(chǎn)品風(fēng)格定位為具國(guó)際領(lǐng)先水平的、符合國(guó)際市場(chǎng)需要的高品質(zhì)羊皮成品革，再篩選確定幾家高質(zhì)量的成衣生產(chǎn)企業(yè)。2000年1月，和很快做出回應(yīng)的韓國(guó)相林株式會(huì)社達(dá)成協(xié)議，簽署了技術(shù)支持及租借技術(shù)專家的意向書。

5、但在以后的半年里，經(jīng)過(guò)了多次的搜尋、洽談、失敗、放棄、再搜尋……之后，終于在2001年8月，和已停產(chǎn)的原天津第二制革廠簽署了收購(gòu)備忘錄。成衣企業(yè)是最好洽談的，所以它成了最先完成的步驟，這早已在我們的預(yù)料之中。在三步走基本達(dá)成之后，我又對(duì)其進(jìn)行了細(xì)分，運(yùn)用以下五大策略即，強(qiáng)化、技術(shù)尋援、收購(gòu)、收編、再次強(qiáng)化的五大戰(zhàn)略手段，把活做細(xì)，做到位，使其固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)盡一切可能地全方位提升，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，充分地實(shí)現(xiàn)企